任何谈判中，要让你的甲方知道你的实力！
FA江城公司，做了老鸟物流的五个大区15个省份的业务、做了天马伟电子全国五个省分公司的业务、做了烽火集团的业务、做了富士康江城的项目，还有在全国15个省市其他的一些项目！
而这仅仅是成立于今年2016年的一家公司，截至目前，自有员工人数破80人，马上将会破百人，这百人都是缴纳社保公积金的人员！
另外，今天来谈判的时候，FA江城公司的总经理林书文开着的是350万的大G，同时他们随行的人员也是开着一辆落地130万左右的GLE轿跑，展现着他们自身的实力！
这就是林书文在今天来磋商合同谈判的时候给自己的甲方给出的书面资料和展现的实力。
今天来磋商合同的可不仅仅是采购部和后勤部这边，人力资源部、生产部以及那位正在接班的小孟总可都是到了。
林书文的表现是非常的出色的，从梵谷电子这边最关心的人员招聘直接进行了保证，并且拿出了如果做不到的惩处，把所有人的心安了下去，到了最后在价格这一块上，林书文同样是大度！
正常而言，这种业务属于Rpo里面比较特殊的业务，会有四部分的费用构成：住宿已经没必要谈，通勤同样不需要谈，因为通勤这一块就是老朱在做，价格他们很清楚；
要谈的就是社保公积金和管理费这两块，林书文对于市场价在150左右，而梵谷电子直接给出了100块的价格直接同意！
而到了社保公积金这一块，那才是最大的谈判！甚至林书文要做这个项目就是奔着这一块来的，在目前国家没有大力推行这相关的彻查工作之前，这就是众多人力资源公司的最大营收！
面对采购部那边恶意刁难的发言：
“林总，你我都清楚，你们人力资源行业挣得是什么钱？社保的费用按照最低基数走，但是公积金这一块我们绝对不会支付的！”
面对这种刁难，林书文同样很不客气的说道：
“卫总，人力资源行业挣得什么钱，这个问题你如果想跟我详细的探讨，那我欢迎，但是你放在今天的合同磋商上，很显然你是想搅黄这次的磋商！
我们FA江城公司，虽然是非常的想做这个业务，但是不会做任何违法乱纪的事情！
贵公司给我们社保的钱，我们做社保的帐，不给我们公积金的钱，我们就做不了公积金的帐，这不是我定的，是总部定的！这个我连跟你谈的资格都没有！
不过，我可以很郑重的告诉你，在发言之前你要好好的想清楚了再发言！
社保公积金的钱你们打给我们公司，那就是我们公司帮员工缴纳的事情，出了任何事情，是我们FA江城公司在承担！你不给我们这笔钱，我们自然不会做什么账，承担什么责任！
但是我想知道，卫总，你知道你们集团作为上市公司，每年是要申报的吗？这500人在你们自己这里在社保公积金上除了问题，你知道你们公司的股价波动一下会掉多少钱吗？”
林书文的强硬是让小孟总都没有料到的，不过想到之前林书文在前面的三个问题上都是直接同意，现在突然这么强硬，听到林书文说的他们总部定的规矩以及刚刚自己这边这位卫总嘲讽别人行业的事情，再看看林书文那年轻甚至是有些稚嫩的脸庞，年轻气盛四个字就在小孟总的脑海里出现了，再想到他们的单子以及昨天他专门单独找了采购部这边询问有没有替代方案时得到的回答，小孟总已经不想再废话了，直接说道：
“卫总，任何一个行业的存在都有起存在的必要，我们今天就事论事，你现在以你专业的知识告诉我：
现在林总答应的合同，按照社保公积金都是最低的比例打款给他们，你们采购部这边还能不能拿出比这更优秀的合同，也有公司愿意来做这个项目？
不要再跟我说要一段时间和什么招标，现在的问题你很清楚在哪里，我们等不起！”
随着这位小孟总的发言，那位卫总脸色虽然难看，但是最终还是承认林书文他们现在的就是最优的！
虽然不知道这位小孟总为何对这位卫总直接当着外人的面这么不给面子，但是林书文很感谢这位小孟总，因为这位直接在卫总说完后就说道：
“既然如此，直接走流程，另外，我昨天已经跟董事长汇报过这件事情了，董事长的指示很明确：
我们是生产制造业，一切的重点是生产制造，一切要为生产制造服务！
如果你对我的传达有疑问，你可以再次向董事长单独去汇报去请示，但在这之前，把流程给我走起来！
还有，这件事特办！
流程走的同时，林总，我希望你们明天就开始进行人员的输送工作，裴总跟我说你们已经在准备着的了，应该问题不大吧？”
“孟总，你放心，500人的需求我们这边在一周内就给你们满足！当然了，前提是咱们人力资源部的同事在面试的时候还要多多高抬贵手！”
吃到了瓜，林书文自然是直接说出了承诺，那位卫总看来是等小孟总上台后就要滚蛋的了！
去别人老子那里告儿子的状，并且看来别人父子早就是沟通过了，徒做小人啊！就别人这种民营企业，说句难听的，只要儿子不是废物，接班那是必须的，什么职业经理人在他们眼中，那就是儿子彻底是废物的不行了，估计才会去走那一步的！
这种人能做到采购部的负责人，林书文能猜到绝对是跟着老孟总一起闯天下的人，也只有这种人才能去告别人儿子的状，说句不好听的一点，就是仗着自己是元老，不知所谓啊！
怪不得后世林书文不知道这人，估计这人也就是这两年的事情了，说不定不用小孟总接班，老孟总为了自己儿子会直接把这人清理掉！
不过这些对林书文而言就是个瓜，项目谈下来了才是最重要的！
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