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草根废话连篇

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第453章 自产棉服

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“娜娜,做得好好的,怎么突然要辞工?”

杨铭虽然已经知道了原因,但还是又问了一遍。

“杨哥,他不是已经跟你说了吗?”

“真的要回家结婚了?”

“嗯……是啊!”

简单的几个字,胡丽娜说得结结巴巴的,这让杨铭感到很疑惑。

“什么时候结婚?”

“年底吧!还要回他家看看了再说。”

“那这样……给你们十天假,先回去看看了再说。”

既然没有定下来,那就有改,杨铭想尽量挽留一下。

“可是……我不想打工了。”

话说到这里,杨铭大概也清楚了,结婚不是主要的,主要是想辞工去创业是真。

“真的要走?”

“嗯。”胡丽娜重重地点头。

“那好吧!先回去做事,等我招到人了,然后你们把工作交接好了,就可以走了。”

员工想创业,杨铭是支持的,不会百般刁难。正常辞工,正常交接工作,然后好聚好散,皆大欢喜。

杨铭给智联招聘打了个电话,让他们给招两个文员和一个摄影师。

十月份以后是服装行业一年之中最旺的季节,淘宝店也一样。一款遮肚腩的酒红色打底衫一天一个排名,用一个多月时间冲上了首页第一。

有了几个大爆款的经验,杨铭这次又是亏钱打爆款。一开始的时候,每件都是成本价亏邮费和推广费卖,全网最低价,没有之一。仅一个礼拜的时间,30天累计销量从零到了三百件,这是之前从来没有过的战绩。

那个时候,杨铭就觉得这款有搞头,于是,继续亏本卖。之后,几乎每三天翻一倍,上架半个月的时候,累计销量就达到了一千五百多件。

这个时候,杨铭才将快递的费用加了上去,每件只亏个一两块钱的推广费,然后一直卖到了一万六千件。

算了算时间,从上架到30天累计销量一万六千件,只用了三十几天,此时,这款打底衫已经有多个大关键词稳居No.1 的位置,光这一款每天引进来的访客就有十几万之多。

杨铭将价格调到了29块包邮,现在一件有八块多钱的利润。原以为涨价之后流量和销量都会暴跌,结果出乎意料之外,流量只是减少了一成,销量减少也只是了减少了两成。

此时,详情页有展示历史成交价格的曲线图,每天会有很多成精的顾客会讨价还价,杨铭让他们统一回复:“之前是亏本冲销量,您如果喜欢就拍下,收到货五星好评之后,可以返现五块。”

很多顾客虽然心里感到不平衡,但五块也是钱,大部分讨价还价的顾客最终都拍下付款了。

涨价风波过去之后,仅仅是三天时间,这一款的销量又回到了最巅峰,每天一千多件,还在以每天5%左右的速度在增长。

除此之外,九月底上架的棉服和毛呢也逐渐有了销量,这些款式杨铭全部是以保本的价格在卖,全当是免费测款了。

杨铭挑了销量比较拔尖的三款毛呢和三款棉服出来加大推广,每款都是开的20%淘宝客佣金。

淘宝客就是淘宝达人在淘宝上带货,把自己喜欢的东西推广在自己的圈子里。

她们不需要囤货,不用发货,也不用客服,只需要把自己购物心得写成软文推广出去就行了。就拿一款一百块一件的衣服来说,商家开通20%的佣金,顾客只要通过她发的链接购买,她就可以赚二十块钱。

一个成功的淘宝客月入过万是常事,而推广杨铭店里的衣服,佣金高,价格低,稍微有点能力的淘宝客一个月都可以赚一两万。

杨铭着重选的这三款棉服中,其中一款中长款的连帽大毛领棉服拿货价110块,一款常规款连帽不带毛领的棉服拿货价80块,还有一款短款薄款的棉服拿货价45块。

三款毛呢拿货的价格差异不大,基本上都是五十块左右的便宜货。

今年,杨铭想把单价较高的棉服和毛呢也自己生产,便让王成芬把这六件版衣拿去给制衣厂的张主管看。

王成芬过去之后,很快打来电话。

“芬儿,怎么样?能不能生产?”

“哎,有的能生产,有的不能生产,能生产的也需要招人进来才可以生产。”王成芬叹了一口气,说道。

“怎么说?”

“那款带毛领的拿货价110块的棉服,我们厂生产不了,整个博头村也生产不了,另外两款棉服我们可以生产,毛呢我们厂生产不了。”

“怎么回事?怎么有的能生产,有的不能生产?”

虽说两人都是做服装生意做了几年的,但对于制衣却是七窍通了六窍。

“拿货价110块的那款需要用到双针车,我们没有,博头村的其他厂里也没有,所以生产不了。其他两款我们倒是可以生产,不过,需要用到手塞棉,得再请两个人回来塞棉才行。毛呢的话,面料太厚,做这个需要调针车,而且车位都不太熟悉做毛呢,需要重新招做毛呢的车位,张主管建议把毛呢外发给别的厂做。”

虽说衣服的工艺都大同小异,但也不是一个厂什么衣服都可以做的。比如:做牛仔的就专做牛仔,做衬衣的就专做衬衣,做羽绒服的就专做羽绒服,做西装的就专做西装。

“招人就招人,把那两款羽绒服先做一点出来。”杨铭犹豫片刻后说道。

“真的要做呀?其实厂里不做这几款,做其他简单的也是有事做的。”

王成芬的意思是,光做淘宝店里的薄款和舒静蕾的订单就已经可以把生产排满了,不需要淘神费力做这么复杂的衣服。

“要做,一个制衣厂只做打底衫、t恤和裙子能有什么竞争力?”

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