李桐依旧没有正面回答林冬，而是再次反问道：“既然你都知道我们这几个合作商有解约的风险，那你就没有想过如何挽留他们吗？”
林冬摇了摇头，并没有否认。
李桐无语的说道：“你的眼中该不会就只有洛风云华科技公司一个合作商吧？”
林冬点了点头，李桐的话说到了他的心坎上了。他还真的只在呼洛风云华科技公司，其他的个体户对他而言，完全是为了过渡而已，可有可无的存在。
李桐右手轻轻的拍向自己的额头，感叹道：“我的天呀，以前我怎么就没有看出来你的心有这么大呢。”
林冬完全不明白李桐在说什么，反问道：“难道你不是这么想的嘛？”
“呵呵～”李桐冷笑了两声，随即说道：“我的心可没有你这么大，也没有你这么乐观。”
林冬完全搞不懂，为什么李桐的态度会出现这样的转变。自己这些天，把全部的精力都放在了洛风云华科技公司的产品身上，难道还有不错。
“那你的意思就是说，之前我所做的一切都是徒劳的了？”林冬自己都变得不确定起来，因为李桐的反应太大了，他都开始怀疑自己的努力的方向是否出现了问题。
“我可没有这么说哈，是你自己说的。”
“那你到底几个意思，一会儿又说我的工作重心有问题，一会儿又否认。”林冬脸色变得的不太好看，不悦道。
最开始在提议寻求合作商时，林冬就提议过要找实力雄厚一点的商家，李桐也没有反对。最后因为寻求无果，才退求其次，寻求个体户的合作。
见林冬有些生气，李桐也不好再打哑谜，只得将缘由一一向林冬解答。
“冬子，我的意思不是说，你将重心放在洛风云华科技公司是错的，而是值不值。”李桐语重心长的说道。
“这个有什么不值得，只要我们拿下他，一切都是值得的。”林冬的语气变得坚定起来，仿佛一切都在他的掌握之中。
“对对对，你说的对，拿下来一切都是值得的。”李桐笑着附和着，随后表情又变得认真起来，严肃的说道：“那你有没有想过，如果拿不下你又该如何呢？”
“拿不下就再找呗，这有啥，难道没有他的合作难道我们就放弃了？”林冬瞟了一眼李桐，轻飘飘的说道。
“呵，说的真是轻巧。”李桐鄙视的眼光看着林冬，反驳道：“像这样的大客户有多难找你又不是不知道，我们能够和他合作完全是运气而已。”
李桐说的倒也是事实，当时为了寻求商家的合作可是一连打了好几天的电话，几经周折，才有了现在的这几个合作商。
“实话给你说吧，像很多小型的代运营公司，他们可能经营了几年、甚至十几年的时间都没有遇到过我们这样的大客户。”很认真的说道。
“不太可能吧，他们不会这么衰吧。”
反正林冬是太相信的，这样客户都没有，那还能经营十几年，那得需要多少个个体户才能满足公司运营。
李桐知道林冬不会相信的，毕竟谁让他们运气好，第一个合作者就是这样的大客户呢。
可能是知道无论如何也不能说服林冬，李桐便放弃了这个想法，叹息了一声，说道：“不纠结这个问题了，我们还是回到正题吧。”
林冬点了点头，非常同意。因为李桐已经把自己绕晕了，因为他所说的自己都站不住脚了。
之前还在对林冬的工作保持怀疑，现在又说洛风云华科技公司这种很难的，这不就自相矛盾嘛。
李桐深深吸了一口气，稳定了下自己的情绪，才缓缓向林冬解释道：“像这种个体户，如果能够好好经营，他的收入是能够有所提升的。”
这一次，李桐没有将话说的太满，而是给自己留了足够的余地，不然多绕几个圈，可能把自己给绕进去，那岂不是又翻车了。
林冬点了点头，很是同意李桐观点，虽然自己对电商运营这块不是很了解，但他相信，以自己的技术，花足够的精力，是能够提高产品的销售额。
见林冬没有反对，李桐又继续说道：“想要经营好他们的产品，我们就得花足够的时间在上面。”
“这就没了？”
林冬有些不敢相信，李桐绕了半天，就想告诉他这些。
后面还有的林冬自己都知道李桐会说啥，无非就是“两个人的精力有限，不能花足够多的时间在个体户的产品上，所以需要招人，这样个体户的产品才能够提高销售额，我们能分得的钱才会变多。”
这样的运营多又能多到哪里呢？
林冬心里清楚，他们已经将提点写死在了协议上，就算提高销售额，也不能得到太多的回报，除非是成五倍以上的增长。
“虽然你说的很对，但你只说对了一半。”李桐平静的看着林冬，一点没有骗他的模样，还像在陈述一个事实。
林冬眉头皱了起来，不太明白李桐意思。因为电商代运营，不就是那样的嘛，从客户销售的产品中获取提点，从而达到盈利的目的。
李桐顿了顿，继续向林冬解释道：“我之前有给你说过电商很赚钱，你不是太相信吗。”
林冬点了点头。到目前为止，他还真没发现干电商运营到底哪赚钱，自己所挣的，全部是辛苦费。
“活动！”李桐肯定的说道。
“活动？”
“是的就是‘活动’。”李桐再次肯定的说道。
到了这个份上林冬怎么可能还不知道。所谓的‘活动’，就是指运营公司以此为由向商家索取‘搞活动’所需的费用。而代运营公司就会从中抽取一定的利润，而这个利润可就不是简单的几十、几百了。
“怎么样，我说的是不是很道理。”李桐见林冬没有说话，挑了挑眉头，挑衅的问道。
林冬点了点头，完全认可了李桐的话，也终于明白为什么说电商这么赚钱了。
当然这只是一个很常规的，还有其它方式的李桐没有说，怕告诉林冬他难以接受。
……
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