“我本来就是过来来跟你聊这个事情的。”
许大茂开门见山，语气带着一种不容置疑的笃定。
“如果不是聊这个事情的话，我压根儿就不会过来的。”
他强调着自己的目的性，表明此行绝非随意之举。
“我那边现在生意多好啊，忙都忙不过来的。”他抬手指了指自己超市的方向，脸上流露出真实的繁忙感，“顾客络绎不绝，连喘口气的功夫都快没了。”
“哪有这个闲心过来跟你说这些坏话呀。”
他略带自嘲地笑了笑，意在表明自己并非无事生非之人。
“如果要是愿意办的话呢，”他话锋一转，切入正题，“就按照我刚才所说的，咱们所有的东西全部都按照一个标准，利润只留两成左右就行了。”
他的目光紧盯着劳德斯，等待对方的反应。
“有一些产品呢，咱们可以拿出来做活动，完了再考虑。”
他补充说明，指出一部分利润空间可用于促销。
“其实对于大多数的产品量，产品利润已经非常多了。”
他试图打消劳德斯的疑虑。
“如果按照我原本的想法直接一成利润就行了。”
他透露出自己的底线其实更低，现在提出的两成已是让步。
“你也不要想着某一些东西，好像是在你的这个超级市场当中有，我的也有，别人没有就要把价格提高。”
他提前堵住劳德斯可能的小心思，语气变得严肃。
“这本来就是一种坐地起价的垄断行为。”
他直接点明这种行为的本质。
“只要是开店做生意，这样的垄断行为都是要不得的。”
他斩钉截铁地表明了自己的商业原则。
“如果你可以接受的话，咱们就可以继续聊一聊。”
他抛出了继续谈判的条件。
“如果不能接受的话，那就还按照原本的情况各自开各自的超级市场就行了。”
他给出了清晰的后果，态度明确，没有回旋余地。
许大茂的想法很简单，既然是要让劳德斯退步，那就应该彻底一点。
不能有任何含糊。
总不能刚才说的好好的，但现在又让自己让出一步了，那就不行了。
他绝不允许对方得寸进尺。
对于这些老外来说的话，如果一次给了他甜头的话，那么他下一次还是会等着这样的甜头的。
他深知劳德斯的秉性。
这样的事情不是许大冒险要看到的。他必须从一开始就守住底线。
贪得无厌，对于这些老外来说的话，那是一种本质上面的行为。
他心里对劳德斯的评价刻薄而直接。
所以在这件事情上面，许大茂根本就不可能让步。
他的决心坚如磐石。
“我这不也是为了给咱们自己以后的这些产品留点价格上面浮动的空间吗？”
劳德斯试图辩解，为自己之前的提议找台阶下。
“如果现在的这些产品的价格太低的话，以后想要针对某些商品涨涨价的时候就很难了。”
他解释道，努力显得是在为双方的长远利益考虑。
“一旦要是涨价了，别人可就不一定会买账了。”
他描绘着可能出现的顾客流失风险。
“毕竟你也是很清楚的，对于有一些产品来说的话，一旦要是成本上面涨价了之后，那么咱们把这些产品进货进回来之后，价格肯定也是要高一些的呀。”
他试图用成本上涨的逻辑来说服许大茂。
“到时候这些顾客不就接受不了了。”
他摊手，表示这并非自己无理取闹。
劳德斯也算是给自己找了一个比较体面的理由。
他想用这种看似合理的商业逻辑来掩饰自己的真实意图。
只不过这样的理由，对于一般的那些小白来说的话，是可以糊弄的过去的，可对于许大茂而言的话，就没有那么好糊弄了。
许大茂一眼就看穿了其中的水分。
“我刚才不是也说了吗？”
许大茂立刻反驳，语气带着一丝不耐烦。
“咱们这些价格都是按照成本的价格来定的，也就是说在成本上面辅助一两成就可以了。”
他重申自己的定价模型，强调其合理性。
“到时候咱们的成本增加了之后，价格自然也是要向上涨一涨呀。”
他指出这定价机制本身就包含了应对成本上涨的空间。
“材料涨价，咱们的东西价格涨起来其实也是人之常情，不可能接受不了。”
他自信地认为消费者能够理解这种正常的市场波动。
“如果要是有人接受不了的话，那只能是咱们没有把事情讲明白。”
他把责任归结于沟通，而非定价本身。
“每个月或者是每个礼拜可以有那么一天的时间，把成本价格给这些消费者们贴出来就是了。”
他提出了一个透明化的解决方案。
“大家伙看过了之后自然也就心知肚明了，也明白咱们到底赚了他们多少钱。”
他相信透明能带来理解。
“除去了咱们这些人工运输费用以及租金，还有这些员工的工资之外，咱们还能够赚什么呢？”
他细数成本，表明利润其实微薄。
“人与人之间的相处本来就是一种交流，只要交流到位了之后，自然也就懂得相互之间的难处。”
他将商业行为上升到人情沟通的层面。
“毕竟咱们开了这超级市场之后，也是给大家提供了便利呀。”
他最后点明超市的社会价值，试图软化劳德斯的抵触。
许大茂给劳德斯解释了一下，其实也是杜绝劳德斯有那些不实际的想法。
他这番话既是解释，也是警告。
乍一听上去的话，好像是为以后的发展考虑的。
劳德斯那套“预留空间”的说辞表面上有道理。
如果要是细细斟酌的话，以后的事情谁也不知道。
未来充满变数。
兴许以后这些东西的价格还要降价的。
成本并非只涨不跌。
如果在这件事情上面应有了之后的话，那么以后一些产品降价了之后，不也就同样的，不考虑降价了？
许大茂精准地指出了劳德斯逻辑中的陷阱——预留涨价空间，却未必愿意预留降价空间。
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