贪婪和恐惧是人的本性，是人最基本、最原始的心理之一。
贪婪和恐惧根植于人的心灵深处，一般情况下很难被察觉，要克服更非易事。
贪婪和恐惧就像是天平的两端，无论哪一端加重或减轻都会导致人心中的那杆秤失去平衡，从而引发许多不良的情绪，对人的心理和生理会产生很不利的影响。
随着交易中心不断的有几个大额的钢铁契约成交，在场的商人们心里开始发生一些变化。
“太好了，总算是有单可以买了，买到就挣到。”
“一下来了好几个大单，会不会是有什么新的消息被我忽略了？”
“我已经挣了三成的利润了，是不是可以考虑卖掉了？”
“再涨十个点，我就出手！”
不同的人，心态是不一样的。
对于恐惧和贪婪的判断主观色彩非常浓厚。用另外一句话就是：事后诸葛亮，事前猪一样。
我们在进场的时候经常会遇到一个例子：在低价买入，涨到一个相对盈利的位置市场开始盘整，这个时候出还是不出？
有人会说出、有人会说不出。当你出场之后价格上涨了，你会说自己恐惧了，当你没出的时候价格下跌了，你就会说自己贪婪了。
看，恐惧和贪婪没有任何标准性的说法，都是针对结果给了自己一个自圆其说的判断而已。
亏了就是恐惧和贪婪，赚了就是谨值和坚定。
“曹掌柜，今天的行情你怎么看？有点让人担心啊。”
今天钢铁契约的成交量是过去几天的好几倍，慢慢的开始引起了一些人的担心。
“我刚刚已经叫人去了解了，看看到底是谁在大额卖出！”
“不用调查了，老夫告诉你们，那都是谢灵在一旁搞事呢。谢灵你们都知道吧？他哪来的那么多钢铁契约？一会要是有人选择直接交割，他拿的出来吗？大家再想想，谢家一个丝绸商人，现在无非就是靠上了张家才发达了。”
长孙琪也在一众商人之间，听到了大家的议论之后，站了出来。
“长孙掌柜的意思是说，谢灵是代表着张家在抛售钢铁契约？”曹掌柜小声的问道。
“你说呢？陛下要求永定伯在一个月内平息钢铁价格上涨，眼看着还有两天就到期限了，可是你看现在的价格，比一个月前不要说下跌，反而涨了四成，你要是永定伯，你就这么放弃了吗？”长孙琪瞥了一眼曹掌柜，一脸自信的哼了一声。
“说的也是，哪怕是垂死挣扎，也得努力一下。看来今天就是张家作出反抗的时候了，难怪连续几个大额卖单呢。”
就在大家说话之间，交易中心钢铁契约买卖又出现了变化。
“张家又挂出了五万斤的钢铁契约卖单！”
“不，不止五万，又来了一个六万斤的卖单！”
长孙琪没有理会周围人的惊呼，“买下，老夫都吃进去了。哼，我倒是想要看看张家到底有多少卖单！到时候交割他到底能不能拿出来！”
“长孙掌柜，别都吃了啊，给我们留一点啊。”
紧接着，有点价格不稳的钢铁契约价格再次小幅度的上涨。
人在交易当中经常会出现两种极端的情况，一个是不敢赚，一个是不怕亏。前者会有交易刚刚出现盈利就过早出场的情况，后者则会造成长时间大面积的亏损。
“这么回事，张家的卖单怎么一直都还有。”
“是啊，前前后后，已经卖了之前三十万斤了吧。”
一刻钟之后，长孙琪身边再次响起了疑问的声音。
虽然长孙琪心中也有点疑惑，但是还是很镇定的样子，“人生什么最重要？不是权力，不是金钱，不是美貌，也不是今天炒股获利的多少。而是今天快乐的心境。一个人拥有的财富很多，但是心态很糟，也没有快乐可言。这钢铁契约，你不要被他的一时变化而困扰，保持快乐的心境最好。”
市场经济规律，不是长孙琪几句话就可以改变的。
“不好了！张家连续抛出了三个十万斤的卖单！”
“我已经挣了不少，我也卖一些吧，你们谁要，我就直接转让了。”
“我手上的两万斤钢铁契约也挂牌出售吧。”
“我最近资金有点紧张，我的钢铁契约也出售，你们谁要，优先给你们。”
商人中不缺少精明的人物，很快就有人开始闻到了危险的味道，开始出手。
中国人不管干什么，都是买涨不买跌的。
买房子如此，买股票也是。
所以经常就出现暴涨暴跌的情况，行情好的时候大家蜂拥而上，行情不好了，一个比一个跑的快。
“跌了，不好了，跌了三文钱！”
“啊，三文钱？我怎么看到的是跌了五文！”
“八文了。我的钢铁契约谁要，我再降价两文！”
很快的，交易中心的钢铁契约价格掉头向下，当然，也还有一些人心存幻想，小幅度的买入。
但是，更多的都在观望或者跟风卖出。
谢灵站在一端看着大家的反应，“继续抛售二十万斤，只要有人买，我们就不断的抛售！”
谢灵说完话，不到一刻钟，市场上的观望情绪已经一扫而空，大家都看出来了，张家今天是带着雄厚的筹码来砸盘了。
“十文！”
“二十文！”
“五十文！”
钢铁价格的下跌超出了大家的想象。
“完了完了，亏本了，亏本了！”
“我要卖，你们谁要，你们谁要啊！”
“长孙掌柜，你刚才不是说张家是垂死挣扎吗？怎么现在变成这样了？”
“何必为痛苦的悔恨而丧失现在的心情，何必为莫名的忧虑而惶惶不可终日。过去的已经一去不复返了，再去怎么的悔恨也是无济于事。未来的还是可望而不可及，再去怎么忧虑也是会空悲伤的。你们看着吧，张家很快就没有筹码了。”长孙琪还想着忽悠大家。
他手中持有的钢铁契约是最多的，看着钢铁价格下跌，他的心都在滴血。
但是他还不敢跟着抛售，因为那样的话，就意味着彻底的失败。
他承受不起这样的结果。
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