最近几年，乡镇企业兴起，粤省这边小电器厂如同雨后春笋。从去年开始，电风扇的产量已经趋于饱和。顺德美好电风扇厂没有选择参与竞争，而是选择了仿制在香城非常流行的转页扇，也叫鸿运扇。
这种电扇外壳和扇叶都是用的塑料，价格要比金属罩和金属扇叶的普通电风扇低许多。
此时，美好电风扇厂的工人兴致盎然的生产着新产品。
一辆挂着徽皖省牌照的大货车排在了风扇厂的仓库外，等待着装货。
郑庆仁在销售办公室。
坐在办公桌前的销售员说了几句话，发现对面的人听不懂粤语，然后变成了普通话说道：“鸿运扇是准备出口，暂时不内销，开不了单，这里是可以销售的产品规格。”
“我就要鸿运扇。伟子，拿钱！”
郑小伟从包里掏出一沓沓现金，摆在了桌子上。
销售员看了一眼，也就二十来沓，来厂里进货这根本算不上多，冷冷说道：“鸿运扇需要提前订货。仓库里的货都是有订单的。”
“现在满大街都是电风扇厂，我就是冲着你们新生产的鸿运扇来的。我如果没猜错的话，你们在隔壁新建的空调厂正是资金短缺，厂里都开始找你们员工借钱度日了吧？这钱虽然不多，蚊子腿也是肉，说不定能起关键作用！再说了，我要量也不多，影响不到你们的出口计划。”
销售员诧异的看了一眼郑庆仁。
这个北方来连粤语都听不懂的人，竟然知道厂里正在向员工借钱度日。
“你在我们厂有认识的人？”
郑庆仁笑了笑，没回答，而是问道：“怎么称呼？”
“万思远。”
“万经理，我叫郑庆仁，之前厂里没有认识的人，现在咱们不就认识了？开单吧！”
郑庆仁说着，拍了一下桌子，一个信封顺势掉在了万思远的大腿上。
万思远下垂了手，不动声色的捏了捏信封，犹豫了下，开了单子。
“这是我能和你们匀出最大的量，去财务付了钱盖了章，直接去仓库提货。”
郑庆仁扫了一眼单子上的数量和金额。
万思远是可着郑小伟摆在桌面上的现金开的单。
郑庆仁拿起了单子，又看了一眼桌面上的库存表，说：“万经理，我看你们这销售的产品型号里有些入库时间有超过一年的，库存量也不大，一直没卖出去，是质量问题？”
“这些质量倒没问题，就是型号比较老，功能比较单一。最近新建的电风扇厂比较多，产品的花样和功能也比较多，竞争大了些，这种老型号，不是太好卖。”
“万经理，我们那边不怎么注重新功能和新样式，如果价格上有优势，我可以把这一千多台风扇包圆。”
万思远眼光一亮：“需要多大的优势？”
郑庆仁翘起了大拇指和小拇指，说：“六折。”
万思远眼光暗了下来：“卖废铜废铁，都不止这个价。”
“万经理说笑了，我知道你们厂的产品用料十足，但是用废铜废铁的价格算，最多占三成。今天我先把鸿运扇拉走，过几天还会过来。你可以和你们销售负责人或者厂长上报一下，说不定他们同意了呢！”
“能不能再加两成？”
郑庆仁摇了摇头：“我们那里是穷乡僻壤，老百姓虽然同样追求质优价廉，但后面两个字看的重。”
万思远一副遗憾的表情，不再说话。
刚出了门的郑庆仁回头说道：“对了，万经理，我下次来，如果库存的谈不成，我还是要鸿运扇，也是这个量。”
万思远等着郑庆仁离开，又从抽屉拿出了一份单子。上面库存一年多的老型号电风扇报价上，比桌面上的表低了不少。
万思远拿起一张草纸，抽出一支钢笔，计算了一下，摇了摇头。
回羊城的路上。
郑小伟问到：“哥，这个鸿运扇不仅小，壳子扇叶都是塑料的，有什么好的？”
“小巧，轻盈，便宜，吹的风自然，就是它的优势。”
“那个姓万的，明明可以卖给咱鸿运扇，非得说留给出口的不给咱们开单。一收了钱，也不出口了。”
郑小伟吐槽着说道。
“这风扇就是准备出口的，当然他也可以卖给我们，可能没有销售提成。”
“感情我们给他提成。”
回到了招待所，和刘翔见了面。刘翔也从羊城的几个服装市场里找到了想批发的衣服，第二天直接去装车，之后就能回豪州。
郑庆仁让郑小伟跟着货车回去。他自己留在了羊城，先去了一趟万宝冰箱厂，了解了一下万宝冰箱的规格和价格。
接着，准备乘坐火车去特区鹏城。
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