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第383章 压力巨大的杨桃

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办公室的暖气呼呼作响,李锐把最后一份报表合上,揉了揉发酸的眼睛,内心还是很激动的,以前看过一些文章介绍什么的,据说能掌舵上亿资金的私募基金经理个个都骄傲的跟大孔雀似的,自己现在也成了掌握4000万资金走向的“大人物”了。

窗外的天色已经暗了下来,李锐伸个懒腰,这才发现办公室里只剩下他和表姐杨桃两个人。

\"看完了?\"杨桃的声音从对面传来,带着几分疲惫。

李锐转头,看见表姐正一脸忧心忡忡地看着自己,她的眼圈有些发红,桌上散落着几张草稿纸,上面密密麻麻写满了字。

\"嗯,看完了。\"李锐把公司的那份报表整理好,推到她面前,\"12月的账没什么问题,归档吧。\"

杨桃却没有接,而是深吸一口气:\"小锐,我有点撑不住了。\"

李锐一愣,在他的印象里,表姐向来是个泼辣性子,也比较要强的人,从没见她这样。

\"怎么了姐?\"他放下手中的笔。

杨桃她的手指绞在一起:\"我想让你找个专业的财务来替我,不是不想干,我实在是,实在是压力太大了,我现在每天都提心吊胆的,就怕哪个地方算错了,12月咱们公司账上现金有一千九百多万!我这些天晚上睡觉前都要把账本对一遍,生怕漏了一个小数点,睡觉都睡不好......\"

她的声音有些发抖,李锐这才注意到表姐比半年前瘦了一圈,眼下挂着明显的黑眼圈。

李锐想了想,怪我,平时没注意到表姐的心态出现问题了,这些钱在他眼里虽然很多,但远不及那些互联网大厂一个零头,人家的大型公司管理方式、资本运作、全渠道营销,相比之下现在的山海科技就是个蚊子腿小苍蝇之类的东西,但在初中辍学、做过几年小出纳的表姐眼里,4000万绝对是个天文数字。

他正想酝酿着说点啥,减缓下表姐的压力。

\"而且...\"杨桃犹豫了一下,\"我真心慌,我一直想问你,咱们公司怎么能赚这么多钱?你说南方有大老板支持,但这个赚钱速度也太快了。我做财务的我还不知道?咱们的利润真的吓人!\"

李锐站起身,走到饮水机前接了杯热水,递给杨桃:\"姐,你先喝口水。\"

趁着这个空档,李锐脑子飞速运转,已经有了腹稿,唉,就知道,如果不想被人拉去切片做研究,重生者最好是多练练pUA大法,有些谎话不是你想不说就可以不说的。

他坐回椅子上,露出一个轻松的笑容:\"姐,你听说过'规模效应'吧?\"

杨桃茫然地摇摇头。

\"简单说就是生意做得越大,平摊下来的成本越低。\"李锐用手指在桌上画着圈,\"南方那边大老板在莆田的工厂,已经投资了几千万,一个厂区光工人就上千,光发一次工资就得两百多万,人家不光一个厂区,好几个厂区哩......\"

杨桃瞪大了眼睛:\"这么多?\"

\"人工成本还算少的。\"李锐继续忽悠:\"他们现在还在扩建,机器设备更贵,生产线设备、厂房、仓储运输、人工这些,最后总投资都是上亿的,可能好几个亿,你说这样的企业挣钱多不正常么?\"

\"几...几个亿?\"杨桃的声音都变了调,但她也反应过来:“可是咱们,咱们这个.....”

李锐点点头:\"咱们林邑这边做的是电子商务,算是他们产业链的下游,主要是承接网上这些电子商务的销售渠道,你想啊,人家投资这么多,规模这么大,他生产出来的鞋、衣服这些东西,成本就很低,但是卖都卖二三百、三四百,这中间批发和零售的利润都很多,挣钱多也是正常的。”

李锐喝口水,看到杨桃已经被自己上面一番话惊呆,这就是pUA大法中的第一式——先声夺人!

然后继续补充道:“你知道代持协议吗,就是签个协议,帮人家拿着一定的股份,到时候挣钱了再把利润给人家,这些服饰品牌呢,传统销售都是一层一层的代理扒皮,现在人家先期投资生产,批发的利润先赚了,再扶持几个像咱这种专门做店铺运营的公司,签上代持协议,再挣一层零售的钱,明白不?就相当于去掉中间商了,咱们赚的这些钱大部分就是南方大老板的。\"

“他们赚这么多?!”杨桃被李锐顺利带沟里了,既吃惊又气愤。

李锐在心里默默跟阿俊说了一句,锅你来背,钱我要大部分就行了,然后又解释:“我不说了嘛,人家投资好几个亿,好几千个人干活,两年三年的回本还不正常吗?大企业挣钱就是多,所以你别看着这钱多,也不出奇。”

他极力游说表姐,不要被这一串数字吓到。

杨桃掰着手指头算了算,眉头渐渐舒展,但又突然皱起:\"可是...为什么那种大老板会在林邑投资呢?咱们这儿要啥没啥,还有,你现在还没下学哩......\"

这个问题李锐早有准备:\"从南方建厂子是因为人家那边原料便宜,从咱这里搞电商,因为现在电商是人力密集型的,工资表上你看,现在才干了一年多,客服就一百多个了,基本工资都是600的,要上南方大城市,客服基本工资就2000,这差的可多了。”

樊雪似懂非懂点了点头,李锐又神秘地压低声音说:\"我当时也是去网吧玩,从网上认识的这些有钱人,在咱们这里干餐饮的那个杨老板,你看他长得不像好人,但是人家正经做生意的,我给他出个规划,分析下市场什么的,人家就能投资建厂,他用了俺家的地,就得给我分红,他怎么没上别人家地里建厂?说白了,看中我的能力,南方那边大老板也是一样的,恁弟也不是一般人我跟你说。\"

杨桃将信将疑:\"真的?!你都在哪学的这些?\"

\"在网上学的,在学校里也学,你没看我上大学之后咱们公司规模都翻了两番了。\"李锐一脸坦然:\"姐,你因为不知道才心慌,我天天熬夜研究这些东西,要不然,人家大老板凭什么把这么重要的业务交给我嘞?\"

他说着打开电脑登上自己的qq,调出几张阿俊那边工厂的照片说:\"你看,这是大老板的工厂,这几栋厂房都是新建的,那边还有员工宿舍......\"

杨桃凑过来看了一会儿,终于长舒一口气:\"原来是这样...我还以为...\"

\"以为什么?\"李锐追问。

\"没什么。\"杨桃摇摇头,露出这半天来的第一个笑容,\"就是觉得钱来得太快,心里不踏实,听你这么一说,我有点明白了,咱还是替人家干活的,人家投资得多,挣钱多也是应该的,人家吃肉咱跟着喝汤也怪好。\"

李锐暗自松了口气。他知道表姐虽然暂时被说服,但这个问题不会就此结束,因为店群模式的特殊性,财务部事务繁杂,处理的资金也会越来越多,压力和心理负担是实打实的,不是几句忽悠就能解决。

\"姐,这样吧,\"他斟酌着词句:\"过完年我给你报个财务管理的培训班,再招两个专业的会计给你当助理,不会的咱可以学,但是你要知道,财务部门不管哪个公司那都是核心部门,找个外人来干财务,我还不放心呢。\"

杨桃眼睛一亮:\"真的?\"

\"嗯,\"李锐笑道,\"你现在是财务主管,对于财务管理要抓起来,还有一些工作流程、制度制度什么的,都正规起来,该放手的就放手,该学习的就学习,出点错也不怕,恁弟给你兜着。\"

杨桃如释重负地点点头,整个人都轻松了不少。她起身开始收拾桌上的文件,动作明显轻快了许多。

李锐心想幸亏前面没把每个月分红好几万的事情告诉表姐,不然真炸锅了,先替她攒着这笔钱,到时候找个机会再给她吧。

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