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第四十二章 策划

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陆汉明是土生土长的云城人,平时喜欢到处闲逛,社交圈子非常广泛,掌握了很多本地商业信息,在他的帮助下,狄野只用了一个上午的时间,就把旗舰店的装修给弄好了。

“姐夫,你真是个活地图,应该去《云城晚报》或者云城电视台当记者的,在文艺出版社太屈才了。”

“我倒是想去当记者,可惜没门路啊,编制太难拿了。”

“如果你真想当记者,回头我帮你想办法。”

“还是算了,当记者太累,没有编辑安逸。”

陆汉明的事业心几乎为零,坐在旗舰店右侧的二手沙发上,打量着面前的一排二手电视柜,说道:“小野,你搞了这么多二手货,太简陋了啊,显不出档次。”

狄野打开店铺门口的二手饮料柜,从里面拿出两罐可乐,递了一罐过去,说道:“我有别的法子提高档次。”

“什么法子?”

“等黄雅回来了再说。”

陆汉明现在唯狄野马首是瞻,并不在意他卖关子,拉开可乐喝了两口之后,想起了一件事,起身说道:“今天的《云城晚报》应该上市了,上面有你写的影评,我去买一份回来看看。”

“多买一份,我也看看。”

陆汉明走后没过多久,黄雅拿着一张《红番区》的电影海报,从隔壁的天马电影院回来了,她也有些口渴,从狄野手中拿过可乐罐,喝了一小口,说道:“周经理同意跟我们合作,但是票价不打折,25块钱一张。”

“不打折就不打折吧,海报他能提供吗?”

“他给了一张印刷厂的名片,让我们自己去联系,想印多少就印多少。”

“这家伙真够抠门的!”

狄野吐槽了一句,把《红番区》的海报放在沙发上,指了指店里的摆设,问道:“你觉着怎么样?”

黄雅环视了一圈,见四面墙壁上贴满了电影海报和明星宣传画,虽然有些杂乱,却营造出了影迷圈子的气氛,中间则用一排货架充当隔断物,把空间一分为二。

其中右侧是接待区,摆着几组沙发和8个半人高的电视柜;左边是业务登记区,一字排开4个带玻璃隔板的柜台,柜台后面摆着一个有很多小抽屉的药橱,抽屉外面贴着白色的标签,标签上写着各式各样的电影分类,比如“武侠”、“爱情”、“史泰龙”、“成龙”等等。

“挺好的,就是办公用品太杂了,有点不伦不类。”

“等把东西摆上就好了,比如这些电视柜,上面弄8台25英寸的电视机,循环播放电影预告和精彩片段,比如这些货架上摆满Vcd影碟机,药橱外面贴上明星照片……”

狄野介绍了一下后续布置之后,又补充道:“开业那天我再找一些群众演员,在门口排队,营造火爆的场面,到时候没人会关注这些二手的办公用品。”

“你去哪找群众演员?”

“等你弟从粤省回来之后,去无线电3厂喊一声,一天20块钱,估计能来上百个。”

黄雅忍不住笑了,说道:“老头老太太可不行,容易露馅,必须要找年轻的…对了,小山昨天打电话给我了,他们今天下午从粤省出发,明天晚上7点之前应该能到。”

“他们买到《红番区》的光碟了吗?”

“买到了,一共50套。”

“50套应该够了,我给毕万喜的那本好莱坞经典电影目录,他买到了几部?”

“大概80部吧,你标注了星号的基本都买到了。”

狄野感觉有80部经典电影撑场面,足够吸引一波电影迷了,于是等陆汉明买报纸回来之后,开始安排具体的操作。

首先他在黄雅拿回来的《红番区》海报上写了“影锋请你看电影!”的广告语,让陆汉明以此为蓝本,下午去印刷厂印500张出来,然后再雇一群人,今晚半夜行动,把海报贴满整个青云路。

陆汉明听完之后,提醒道:“这样干有损市容市貌,肯定会被罚款的。”

“根据1993年制定的《云城市容环境卫生条例》,未经批准,擅自在公共场所散发或张贴广告,情节严重的,处500元以上2000元以下罚款。”

90年代市容管理远不如后世严格,没有“没收非法所得”这个惩罚,所以狄野有恃无恐,推演道:“明天《云城晚报》会刊登青云路上一夜之间贴满广告的新闻,后天会刊登我们公司被罚2000块钱的新闻,大后天会刊登我们公司的道歉信,再往后一天会刊登我们公司为了弥补过错,请环卫工人看电影的新闻……”

自从除夕那晚离开家之后,黄雅再也没有模仿过周星驰了,此时却忍不住露出了夸张的表情,笑着说道:“你可真够狡猾的!”

狄野也笑了,摊着手说道:“总而言之,2000块钱打个让全市人民都知道的广告,很划算。”

黄雅也觉着划算,但是认为那句广告词不好,说道:“影锋才刚成立,没人知道我们的业务是什么,也不知道店铺具体在哪,海报上只写这么一句话,效果是不是不太好?”

陆汉明此时终于明白狄野为什么让他去《云城晚报》提前预约版面了,抖了抖手上的报纸,笑着说道:“小野前两天就安排好了,明天的《云城晚报》会刊登影锋的整版广告,上面有具体业务和详细地址。”

“可是不是每个人都会看《云城晚报》的呀。”

“那不是更好吗,不知道的人会到处打听,从而产生更大的传播效果。”

黄雅一想也是,又问道:“影锋请你看电影,就因为这个广告词,你才让我去找天马电影院合作,买1000张电影票?”

“对,我打算给每一个充2500块钱的超级VIp客户送4张《红番区》的电影票。”

“为什么要这么做?”

“我们现在只卖出去了500多台Vcd影碟机,却有800多人办理了正月随便看的会员,为什么?因为几个朋友一起看电影比一个人看电影要有趣。”

狄野化身为营销导师,滔滔不绝的说道:“如果我给一个超级VIp客户送了4张电影票,他肯定会请朋友一起来天马电影院看《红番区》,而我们店就在隔壁,他们看完电影之后,十有八九会顺便来我们店里逛逛,这样1传3,3传9,滚雪球一样扩大潜在用户群体。”

陆汉明不服,说道:“未必吧,他也可以带自家老婆孩子来看电影,又或者直接把电影票卖掉。”

“当然有这种可能,但数量不会很多,一是因为《红番区》是动作电影,家庭妇女不怎么感兴趣,二是因为现在Vcd影碟机是抢手货,家里有了这玩意,十有八九都会向亲戚朋友炫耀,恨不得所有人都知道,而那4张电影票,正好给他们提供了炫耀的道具。”

陆汉明被说服了,回忆道:“这倒是没错,记得1988年我家买了台彩电之后,我爸为了炫耀,经常倒贴钱买烟买酒,请朋友来家里一起看电视剧。”

黄雅重新推演了一遍,感觉没什么问题,同意这么操作,问道:“还有没有别的招数?”

“有,我爸他们现在一天能生产200台左右的Vcd影碟机,但是我打算正月初六那天只放出去100个名额,用来营造供不应求的现象……”

狄野把后世互联网时代的耍猴技巧拿了出来,什么提前预约、摇号、邀请码之类的统统讲给黄雅听,让她选择几个方便操作的去执行。

黄雅记了满满两张纸的笔记,仍旧不满足,继续追问道:“还有没有?”

“还有一招,就是利用社会精英阶层的影响力,把Vcd影碟机镀上一层金,让普通民众狂热追捧,我下午去找刘教授,让他帮忙联系几个云大的教授来我们这办超级VIp会员。”

“你应该是全世界唯一一个把毕业设计导师当赚钱工具用的学生,刘教授估计见到你就想哭。”

“那可未必,他见到我说不定会笑的合不拢嘴。”

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