店里面的部分被简单隔了个空间。
里面排放着五个脏兮兮的工作台。
其中两个工位上正有师傅在埋头加工。
“这料子有点看头……”瑞吉没话找话的开腔。
雕刻师傅抬头看了他们一眼，随口答道：“木那的，有点棉……不过价格也挺便宜。雕个山水刚好，棉就当云雾了。”
平淡的语气里透着一种化弊为利的智慧。
这与“拾遗工坊”的理念异曲同工，只不过更加朴实，更侧重于实用和效率。
阿依跟乌雅在店里面待了一会儿，就出去外面透风了。
隔壁店面柜台里摆着的镯胚明显更吸引她们。
虽然只是一些白冰、晴底、油青类的常见品种。但女人最擅长的就是淘宝的快乐。
一个女人带着约莫七八岁的小女孩守在店里。女孩安静地坐在小凳子上写作业，女人一边用简易机器对镯胚进行简单抛光，一边招呼着乌雅阿依随便看。
这温馨又艰辛的一幕，不知怎的触动了阿依。
她看着那个埋头写作业的小女孩，想起父亲将自己带大的光阴，以及这两天来倔强应对父亲的自己。
心中某处坚硬的东西仿佛裂开了一道缝隙。
矿区的女人，要么依附于男人、要么处于危险的边缘。
但在这个喧嚣的市场，一个普通的妇人可以靠着自己的手艺安稳的谋生计，孩子也可以在母亲身边安然学习……
这种平凡而安稳的景象是自己想要的生活，而父亲怎么就不能理解自己的想法呢？
她的思绪很快就被覆上自己肩头的手掌温度给唤了回来。
是乌雅。
她像是看穿了这个女孩子耍小脾气的因由。柔声说道：“男人的脑回路跟女人是不一样的。你不能让他去猜。要从头到尾把你的想法说给梭温老板听。找个时间好好沟通，你父亲会理解你的。”
阿依小心不在焉的点了点头。
乌雅又道：“合作带来的不应该只是利润。还要能改变无数人的生活方式，带给他们金钱所能带来的安全感。你父亲会明白的……”
这一幕被后面走出来的梭温几人看了个正着。
其他人默契的回避了这个话题。至于梭温什么时候转过这个弯，旁人是使不上力的。
一排门店溜达下来，看到了专门销售边角料、珠子料的店。价格低廉但需求稳定。
看到了提供物流、打包服务的小店。
甚至还有简餐流动摊，为终日泡在市场里的人们提供食物。
这条街，仿佛自成一个小世界。粗糙、嘈杂，却充满生机。
每一个环节都围绕着“石头”这个主体在运转，带动了好几个相关行业，养活着一大批人。
临近中午，阳光变得炙热，街面上的喧嚣更盛。
寨老额头沁出汗珠，但眼神却发着光。
之前因水土不服带来的不适，早已被探索欲所取代。
梁河的城市业态实在是太接近香洞了。这种熟悉感，让他几乎是立刻有了如何带让香洞脱胎换骨的方案。
他不再只是看，开始更主动地询问货源周期、价格波动、对缅国各个场口料子的一些看法。
“香洞的料子？听说过，百山桥不就是么？但流过来的不多，不成批次，价格也没优势。”
“主要是通路不稳吧？那边好像自己人搞自己人挺厉害的？”
“要是量大、价格好，我们当然愿意做。但关键是货源不稳定。搞不成、搞不成！”
“直播？在做啊，不然哪来这么多外地客户？不过竞争也大，要会吆喝造势……货和价格更要硬。”
这些来自市场最前线的零散反馈，像一块块拼图在寨老脑海中拼凑出香洞料子进入国内市场可能面临的挑战和机遇。
最后，高明带着他们来到那个流动简餐的摊位坐下。
几张简陋的桌椅板凳拼凑出了这一方天地。
但至少能稍作喘息，整理一上午这海量的信息。
“感觉如何，寨老？”
何垚拧开一瓶水，递给寨老。
寨老接过水没有立刻喝，而是握在手里缓缓开口，“乱，但乱中有序。土，但土得实在。这种地方才是根基。”
他顿了顿，似乎在斟酌词语，“我看到了更适合香洞现阶段起步的可能性。不需要一开始就搭建多么华丽的舞台，可以先学习这里，建立一个稳定、诚信、开放的交易集散地。把我们的原料以极具竞争力的价格源源不断地输送过来。还可以培训我们的人，从最简单的切割、打磨开始，参与到这个链条里。”
瑞吉补充道：“线上直播可以同步做，就用这种最直接的方式，展示我们的源头优势、开采过程、真实交易。哪怕粗糙一点，但真实、快速，先打开知名度。”
梭温商人的本能被激活，“对！关键是打通渠道，降低中间成本。让利给中下游。让他们觉得卖香洞的料子有足够的利润可图，他们自然就会无形中帮我们做好了宣传和消化。甚至可以派专人常驻国内，负责协理。”
另一位高层开口道：“但是寨老，这需要我们在香洞内部先达成一致，建立一套新的规则。确保货源的稳定输出，杜绝内耗和私下截流。否则，一切都是空谈。”
问题又回到了原点。
也引得寨老重重地将水瓶顿在桌子上，水花溅出。
“回去就做！排除万难也要做！瑞吉，记下来！”
他眼中闪过清晰的决断力，“香洞要想有未来，就不能再像以前那样！几位觉得呢？”
这一刻，寨老身上散发出的气势，已不再是那个被强压一头、一心只为自己谋权夺利的傀儡管理者。
他准备大刀阔斧改革的决心映在三个高层眼中，折射出了不一样的含义。
刚才说话的那位高层再度开口了，“在这件事上，我支持寨老。香洞发展起来对我们每一个人都有利无害。油从不会在贫瘠的土地上产出。你们就算是为自己打算，都该知道如何站队。”
这显然需要经过思虑才能给出答案的问题。
何垚笑着接过话题，“寨老，您这趟没白来。梁河这里别看糙，很多现在的行业大佬都是从这里起步的。稳扎稳打先把根扎下去，比什么都强。我们已经准备好了，随时恭候佳音。”
这席话给了其他人一个缓冲。
两人连忙道：“是是是，我们一定如实将此行的见闻细细汇报。相信合作只是时间问题……”
乌雅罕见不给面子的插嘴，“这市场周期可由不得你们的时间。毫不夸张的说，一年以后的市场就变种模样。等你们回去一阶阶、一层层汇报上去，再逐一讨论、研究，等有结果的时候市场都他么黄了。”
阿依赶紧拉住了乌雅的衣袖。
都说话糙理不糙，但这也未免太糙了。
休息过后，下午他们又转了梁河另外两处规模稍小但特色各异的交易点。
直到日头偏西，众人才带着满身的尘土和满载的思绪，踏上返回瑞丽的路程。
这几天的连轴转下来，每个人早已累极了。
前面精神处于亢奋状态还能顶一顶，此刻大行程一结束，每个人都是昏昏欲睡的模样。
何垚靠在椅背上，也彻底放松的闭上了眼睛。上半身随着车子的颠簸而有节奏的微微摇晃。
梁河之行，像一块厚重的压舱石，让前几天漂浮在空中的震撼和设想，沉沉地落到了实处。
这几天虽然累，不过只是身体上的。
接下来才是重头戏。
不过压力给到了寨老那边，自己只需要和国内的团队一起助寨老一臂之力。
把这股被点燃的火焰带回香洞，并尽力让它具备燎原之能。
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