考虑到第二天要在寨老的会议上正式亮相，并阐述那份凝聚了无数心血的合作框架，何垚果断终止了下午继续深入市场的计划。
饭后，他与卯云和昂沙交代过后，他便径直返回了旅店。
房间的窗户敞开着，正午炽热的空气涌进来。何垚却觉得头脑异常清醒。
他反锁房门，拉过椅子在房间唯一的桌子前坐下，将那份已经翻阅过无数次的《香洞场区战略合作框架协议（草案）》再次摊开。
这一次，他以完全不同的视角重新审视着面前的协议。
他不是在审查条款，而是在为一场关键的演出做准备。
他知道，明天的会议厅里，坐着的不仅是寨老及其支持者，还会有摇摆的中立派，甚至可能有寨老夫人阵营的耳目。
自己需要用最清晰、最有力、也最具感染力的方式，将一个复杂商业计划的骨架与灵魂，呈现给这些背景各异、心思复杂的人。
他找出一个新的笔记本，开始梳理思路。
第一部分就是痛点的切入。
不能一上来就画大饼。
必须先让所有人，尤其是那些还在观望或心存侥幸的人，真切地感受“痛感。
要引用这几天市场的亲眼所见：老六紧闭的摊位、散户区萧条的生意、大棚区门口武装对峙的紧张、东玛口中被克钦低价征用好料的无奈……紧扣当前席卷行业的舆论风暴：季三高直播引发的信任危机、网络请愿书背后汹涌的民意、国内客户暂停订单的骨牌效应条例清晰的通过语言渲染出来。
何垚在笔记本上写下这几个需要着重强调的点。然后另起一行继续写道：
点明：香洞的声誉正在快速流失，本就没多少的市场信任基础正在崩塌。
这不是任何个人或家族的内部事务，而是关乎在场乃至每一个在香洞讨生活的人的饭碗生存危机。
何垚在这一行的结尾，重重画下几个惊叹号。
下完危机，接下来的第二部分就是解决方案。
痛过之后，才能听得进药方。
这部分需要自己逻辑清晰、层层递进。
核心基石：稳定、透明、自主的秩序。
强调与寨老合作的首要目标，是终结内耗和外部势力的不当干预，建立一套让所有合法经营者安心做生意的规则……
这一项写完之后，何垚看着最后两行的，“这里可以含蓄但坚定地提及掸邦作为秩序保障者的角色，平衡克钦的压力。但重点要落在保障香洞自主发展上面。”想了想，还是用笔给划掉了。
自己出面为的是阐述计划。跟掸邦相关的部分有乌雅在，不需要自己在这种时候提出来。
计划到这里，都是一些大而空洞的理念。具体到如何给明天在场的每一个人一个行动概念，也不能落下。
这就涉及到价值引擎方面了。
从“卖石头”到“创品牌”。
结合腾冲拾遗工坊的见闻。阐述如何通过设计、雕工、文化赋能，将香洞原石的附加值提升数倍、数十倍。
引用梁河加工链条的案例，说明如何让更多香洞人参与到价值链中后端，获得更稳定、更高的收益。
短短不到一页的文字，耗尽了何垚这个门外汉几乎全部的脑细胞。
有很多东西，他脑子里有，但不知道怎么整理成逻辑通顺、条理清晰的思维概念。
经过几番思索，最后他决定还是认清自身的不足，寻求外援。
这个时候他脑海中第一个想到的人就是刀蓉蓉。
在这方面刀蓉蓉绝对是老师级别的。
一通求助电话打过去，刀蓉蓉没着急问何垚想表达什么，又想回避什么，而是跟他聊起来。
有求于人的何垚尽管心里着急，也不能催着堂堂刀总去给自己当秘书。
因此便跟随着刀蓉蓉的引导往下说。
不知不觉两人在电话里就这么聊了一个多小时。
最后刀蓉蓉长长的呼出口气，“你想阐述的东西我都搞清楚了。等着，一个小时后给你一份完整的发言稿。到时候你自己用软件翻译一下就能看。”
等何垚看到刀蓉蓉发来的那封电子邮件的时候，香洞的太阳都已经开始西斜了。
发言稿前几项跟何垚自己整理出来的相差不多。
何垚继续往下看。
市场通路：线上与线下双驱动。
用瑞丽直播基地的震撼场景，以具体数据（如单场直播的流水）说明线上渠道的巨大潜力。
展示合作协议中关于搭建香洞自有直播团队、培训本土主播的计划。同时不忽视线下，说明如何通过刀蓉蓉的货场等枢纽，与国内成熟市场无缝对接，建立稳定高效的物流与销售网络。
好家伙，刀蓉蓉这是生怕自己把她落下了。
何垚笑着摇摇头，继续往下看。
长远护城河：矿业联盟与行业话语权。
抛出与木那、帕敢等场区探讨“矿业联盟”的构想。并强调这不是空想，而是已有实质接触和积极反馈。
联盟旨在制定行业规范、共享市场信息、共同抵御不合理压榨，最终提升整个矿区在国内市场的话语权和议价能力。香洞若能成为联盟的重要成员或发起地之一，其地位将不可撼动。
“靠谱！”
何垚在心里给刀蓉蓉竖起了大拇指。不白白浪费刚才讲电话的那一个多小时。
第三部分：可行性
蓝图再美，也需要可执行的路径。这部分要务实。
短期抓手： 协议签署后，立即启动的工作。包括组建联合运营公司、筛选首批合作商户、启动主播和运营人员培训、与国内渠道敲定首批试单等。让听众感觉计划立刻就能动起来。
利益分配： 清晰说明协议框架下的利益共享机制。
商户如何通过新制度获得更优价格或稳定订单；本地从业人员如何获得培训和工作机会；管理委员会如何通过平台税收和股份获得可持续的财政收入，用于改善矿区基础设施和公共服务。
风险应对： 这部分要做到坦然面对可能存在的阻力。
如：既得利益者的反弹、外部势力的干扰等等。需着重强调已有预案……
如：协议中的退出和仲裁条款、与掸邦的协调机制、舆论监督的利用。
展现从容和准备充分的态度。
妥了！
何垚活动了一下自己已经开始发僵的脖子。
专业的事果然还是需要专业的人做才行。
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