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章二百四十二 方法

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“按照我们目前的收益,我只能说交不起!”佟和平敲打着算盘:“但是只要拿下订单,哪怕只有一个,定金也应该是足够的。”

白面壹号默认了佟和平的说法。

看来只能去竞标了。慧冷记得以前师父在时,从来没有过竞标,没了接诊的收入,自给自足的日子,已经过去了。

“如果我们没有安济坊需要的药材,该怎么办?”慧冷问道。

“可以自己种,毕竟在南城后山有那么大一块地。”

“竞标在五日之后的冬至日,到时候你和佟和平一起去。”白面壹号俯身从储物灵器里拿出了一大堆书,接着说道:“这几天我们来恶补一下相关的知识。”

慧冷望着一人高的书堆,什么市场、什么价值,光是书名就让他眼花缭乱,幸好,没有一本比他背的药草集厚,还是医书的内容更多呀。

“闲门是可以走读的,你明日记得去申请。”白面壹号提醒道。

这顿饭吃得不安心啊,幸好慧冷的心理年龄远超七岁,要不然怎么学得懂这些东西。

饭后,慧冷用鳞片把这些书搬到了‘药方病例室’,白面壹号夸了一下慧冷的小聪明。这里是他的六师兄管理的地方,现在腾出了一个书架,当做慧冷学习的书房。

“我们开始吧。”

“招标和应聘是一样的,你必须拿出吸引买家的地方,我总结了三种拿下订单的方法,威逼、利诱、找关系。”白面壹号背着手,在一盏昏黄的月影灯下严肃地讲着:“举个不恰当的例子,招标就是找结婚对象。”

慧冷啃着笔头,事关学费,他听的很认真。

“你想一想,我们小青囊,能拿出什么来吸引安济坊?”白面壹号提出了一个问题。

“诚意?”慧冷好不容易才从脑袋里蹦出了一个词。

“诚意每个人都有,必不可少,也一文不值!不能把它当做一种优势。”白面壹号微微摇头:“你得找到一种别人没有的,而只有我们有的。”

绞尽脑汁,慧冷和蚊子都不知道。

“可以从药材的价格、品质还有产量,这三个要素中找。”白面壹号‘抛砖’,希望能引出‘玉’。

慧冷接受了他的观点,说道:“降价?以极低的价格卖出?”

“没错,我们目前没有办法提升药材的品质和产量,只能从价格上入手。”白面壹号满意的看向慧冷:“此次安济坊招标,采用的是竞价模式,每种药材报价共三轮,每轮取最低的药材报价。”

“如果有人一直往低了报价呢?”

“总有一个底线的,若是恶意破坏市场的报价,会按违约处理,那些逐利的商人不会因为一个订单放弃自己多年积累的口碑。”白面壹号解释道:“对于药材的品质,安济坊有一套自己的评估方法,必须达到最低标准他们才会收,否则也会按违约处理。”

“违约会怎么样?”

“很简单,赔钱。”白面壹号喝了口水:“这段时间的行情是,按照全款的两倍赔付。”

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