“四弟妹，你有法子是不？”
俞二海眼神儿噌亮的看着她。
江氏一把抓住她的手，神色焦急的说。“素素，有啥办法你教教你二哥成不？这都好几日了，天天的吃不下，睡不好的，眼瞅着这人熬的都干巴了，俺真的是……”
说着说着，这妇人的眼里泛起了水光。大庭广众之下，她无法说出自己的情意。可是谁的男人谁心疼，眼瞅着枕边人焦虑的日渐消瘦，江氏怎么可能无动于衷？
知道四弟妹是个有大本事的，跟自己这等无知妇人不一样。所以平常生活里，她们三个当嫂子的，基本上是把这弟媳妇捧着哄着的过日子。
一听弟妹的话音，江氏就丝毫不怀疑的认为，她一定有办法。安抚的拍拍二嫂的肩膀，把孩子们都打发回房间去之后，陈欣才扭脸看向俞二海。
“你想怎么解决？这份生意就是个季节性的东西，你自己心里也清楚，马上天凉了，就卖不动了。
你如果想跟他杨家硬刚，也不是不可以。只是付出和收获大概不会成正比的。
因为以目前的各种客观条件来看，我实话跟你说，在这个时代，很难把它做大。说到底，都是在小打小闹。”
“四弟妹，你怎么想的直接说吧。俺脑子笨，有啥事你不说透，俺听不太懂。”俞二海一脸坦然的承认，自己脑子不如她好使。
陈欣最欣赏的就是他这点，从不试图否认自己的不足，会在认识错误后积极的改正，而且虚心受教。
“二哥，这眼瞅着可就要出伏了，那杨家就算是再抢占市场，今年也做不了多久时间的买卖了。你何必放在心上这么纠结？当初咱们就说过，就是赚他个第一桶金而已，如今是没赚到吗？”
说到最后，陈欣又扭过脸，看着家里的大掌柜。
俞一海眨了两下眼珠子，才压低了声音的，给大伙儿算着账。
“干了马上快三个月了，除了刚开始的十几天，一直在外头找路子，没多少生意。后面的进账都很稳定，到现在为止，刨掉各种开支，俺手里净剩了320多两。”
嘶～～！！
饶是心里头有数儿的俞二海，都忍不住跟着大伙儿倒吸了口气。
“多，多少？老大，你，你该不会是算岔账了吧？”
俞家老两口子说话都磕巴了。
不由得他们不震惊！现在这年头，320两银子是什么概念？一块正经的上好水田，撑死了，也不过七八两银子一亩。
这就等于是一个夏天，他们老俞家，就挣回来了四五十亩水田！这可是他们老两口子，忙活了一辈子才攒下的家底儿啊！这才不到三个月就给挣到了？
“所以你看，这心理预期不是已经达到了吗？还有什么好纠结的呀，二哥。”
整个屋子里只有陈欣最为淡定，她对这个时代的银子换算，还没有那么直观的感受。虽然她也知道，300多两银子，对这个时代的农家来说，确实是一笔非常可观的巨款了。
“可是，可是这么赚钱的营生，怎么能说放就放了呢？”俞老二越想越是不甘心。
“没让你放呀，我只是想告诉你，别把眼光陷在这一亩三分地里，往远了多看看。”
“啥意思？”
俞老二看看弟媳妇，又看看弟弟，听的是一脸懵。
俞墨也没弄懂是什么意思，他对商业一窍不通，听的也是云里雾里的。
“素素，你有什么想法直接说出来吧。”
起来倒了一杯温水，喝下去润润嗓子之后，女孩儿才重新的给他们普及起商业知识。虽然说这不是她的专业，可同宿舍有念这个系的，多少也就听了那么一耳朵。
再加上在现代的时候没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？自己搁心里总结总结，也能说的像那么回事儿。
“二哥，你的直觉很敏锐，知道不能恶性降价，这个思路是很正确的。
咱们毕竟是第一家做冷饮的，已经给了别人先入为主的印象，这是杨家比不上的优势。
现在要做的不是跟他打价格战，而是要跟他打品牌战。”
俞二海心里有点想法了，但是他没有吱声儿，只是静静的听着。
“什么叫品牌？就是把自己的东西质量做好，产品的口感做好，售后的服务做好。给顾客营造出一种，特别能让人家安心放心的感觉。
让他们知道，咱们的产品才是最好的，是正品。别人家的那些都是假冒的，是不合格，不放心的。
让他们确确实实的相信一句话，一分价钱一分货！时间长了，大家都认可俞家出的才是正品的时候，品牌效应就到了发挥威力的时候。
很多顾客比你更懂什么叫做便宜没好货，好货不便宜。
所以不要去纠结那个什么杨家作坊，李家作坊的。打铁还需自身硬，咱们努力做好自己的东西才是关键的。
你现在要做的，就是把品牌给立起来！”
女孩儿话刚说完，一杯温水，贴心的送到她面前。哟，可真有眼色！孺子可教。调笑的看了他一眼，俞墨把脸转一边去。
俞二海皱着眉头沉默的坐在那儿，消化着刚才听到的那些话，陈欣也安静的没有再吱声。毕竟她自己也不精通商道，只能给个建议，并没有那个实操过的经验，一切都得靠他自己去摸索。
如果俞二海自己领会不通，她是不会再继续点拨的了，没有那个能力，就不能把他拱上那个位置，否则一着不慎，就会落入深渊。
屋子里静了好长一段时间，都没有谁再说话，大伙儿的眼神都在俞二海和陈欣身上转来转去。
最后打破沉默的，还是俞二海。
“大哥，你把银子拿200两出来。我要用。”
“你要干啥？”俞老大惊问。
好家伙，张嘴就是200两，老二现在可真是有个虎胆，小钱儿都不看在眼里了。
双眼不闪不避的与喝水的女子对视，俞二海的瞳孔里，跳跃着一种名叫野心的东西，他的声音不大，却尤为坚定。
“树立品牌。属于俞氏的品牌。”
放下杯子，女孩儿问的有些漫不经心。
“如何树立？”
“首先建一处正式的作坊，然后把现在的客源稳定住，再招些伙计，出去多寻寻别的客源。”
“还有呢？”
“努力的把产品再提升提升，争取做到比别人家的味道更好。这样子即使价格稍贵一些，也不会让顾客觉得自己掏了冤枉钱。”
“不错，还有吗？”
俞二海摇摇头，一脸惭愧的说，“俺脑子笨，暂时只能想到这么多了。”
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