重生之我要回农村

遍地沧桑

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第456章 市场测试

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晚上吃过饭,关馨、陈辅材、丛丽被林驹叫到了技术学校这里,林驹又给他们演示了一遍电脑打字和复印。

关馨虽然也是前几年刚刚毕业的,但是她也没操作过电脑,更不会打字。

关于林驹怎么会打字,他也只是说自己在学校的时候学的。几个人也没怀疑,就相信了他。

“这个项目倒是很有前途,只是价格恐怕太昂贵,一般的地方买不起。”

关馨到底有商业眼光,一眼就看出了关键之处。

于是林驹就说了二手设备的思路,当然不忘了叮嘱几人保密。

“如果是二手设备,就会比较容易接受,不过到底设备多少钱,培训费多少钱,还是要考虑一下承受力的问题。我建议你到处走走,搜集一下客户的信息”。

关馨说道。

这个问题,林驹也曾经想过。

不过这样做起来比较困难。

主要原因,就在于没有可以参考的样本。

现在这样的自动化办公设备,除了少数的大城市、大机关、大企业,应用的很少。

这些地方的设备,都是进口的新设备,没有二手设备。价格昂贵,而且维修保养也非常麻烦,要求的条件非常苛刻。

有的有电脑的地方,机房都得是恒温,地上铺着地毯,操作人员进机房都得穿拖鞋。

电脑倒是比较精密的东西,但实际上并没有那么娇气,许多时候不过是因为稀少,进行过度保护了。

况且由于不明白其中的奥妙,也有不少的时候,是被外国的厂商给忽悠了,有的甚至就是为了趁机搭车销售空调等设备。

象林驹这样的二手设备,加上培训打字员,没有先例可循,怎么收费,还真得费一番思量。

价格高了,很可能把客户吓跑了。

价格低了,自己又亏了。

了解到客户的心理价位,对于将来定价多少,确实很重要。

还有一个很现实的问题。

三道河中学现在虽然比较有名,但新技术学校现在已经跟中学没有关系。

三道河只是个乡镇,虽然比一般的乡镇发达得多,但是毕竟只是个乡镇。

电脑打字、复印、彩印这些玩东西,在现在的人眼中还是高科技的东西。

一个乡镇里面出现了这些东西,可能吗?

这就面临着一个可信度的问题。

这个问题,光靠广告是解决不了的。

如果电脑打字复印、彩色洗印这些项目推向市场,还需要给客户提供一个比较成熟的商业模式,比如如何收费和收费多少,以及盈亏平衡点的问题。

这其实就需要进行可行性研究,并有一些数据作为支持,这样才能取信于人,让人敢于花钱来学。

这些项目跟大棚栽培、家电维修,钟表维修那些项目不同。

那些项目都比较传统,社会上已经存在,人们比较了解,接受起来也就比较容易。

“关总说得对,我明天就出走走。丛老师,这两天,你把家里安排一下,就到奉天去学习,一边学习,一边准备编写教材”。

“我家里倒是没什么问题。不过,最好在开课之前,有个示范户,就像咱们以前的家具制作和蔬菜大棚班示范户那样。学员一来,有了实际例子,接受起来就很容易。有些账他们自己就会算了,比咱们说多少都有说服力”。

“林董,你不是跟刘全河关系不错么,到时候弄一台机器,在他那里试点不就行了”。

陈辅材提了一个建议。

林驹猛然醒悟。

“对啊,怎么把刘全河给忘了呢,他的绿江照相馆,就是咱们最好的示范点儿啊。行,明天我就去办这件事儿。”

在刘全河那试点,好处比较多。

首先跟他个人关系比较好,价钱可以敞开来谈,没有那么多猜疑,也不用过分讨价还价,有助于得到这一行业的真实情况。

其次,他那里就是照相馆,手续,场地、人员都是现成的,还有原来的客户作为基础,很容易见到效益。

一家完全新开的店,需要积累客户,开始的时候生意注定不会太兴旺,对于学员来说,说服力也不强。

但是在刘全河那里,就不存在这个弱点。

只要开张,就可能吸引到大量客户。

学员如果到这样的地方去参观一下,很容易在短时间就下定决心。

按照这个思路,电脑打字、复印,最好也有这样一个示范点。

不仅有利于客户下定决心,也能起到广告作用。

一个政府机关采用了这套系统,就可能带动其余的机关企事业也来跟风模仿,口碑效应就出来了。

至此,林驹的基本思路已经清楚。

现在陈辅材的母亲在三道河,帮丛丽照顾孩子。第二天,丛丽就到奉天的彩色洗印店去学习。

这间店是通过莫十轮早就联系好的,要给人家交一千元的学费。

不过,这个费用在林驹看来,花得很值。

陈辅材则开始给以前那些照相班学员去信,向他们推荐彩色洗印技术和设备。

现在还不是正式报名,只是告诉他们有这个新项目,如果他们有学习意愿,可以先在技术学校这里登记备案,等到培训班开学的时候,再来人现场考察。

林驹则把服装厂的事情全都推给关馨,自己到了绿江照相馆找刘全河。

刘全河照例在办公室里面,不过这次屋里没有女人。

“刘哥,这回怎么就你自己一个人,我倒是有点儿不习惯呢”。

“去去去,说什么呢?就这么跟你哥说话啊?今儿个怎么得空到我这来了?你的服装厂怎么样啦”?

“服装厂已经开始培训,我们关总一手就操办了。我没什么事儿,就来给你送一条财路”。

“给我送财路?什么意思”?

“你这也号称是个大照相馆,但是彩色照片都洗不了,我看用不了多久,你这也就该关门大吉了”。

“关门就关门,我这里又不像你那里,是私人买卖。大小都有公家托着呢,我着急什么”。

“我就不相信,你真的不急”。

“唉,我着急又有什么用?你说彩色照片的事儿,这个趋势我也早就看出来了。去年我就想上一套彩色洗印设备,但是上面说没钱,不批,我有什么办法。”

“不过,这也不怪上面,一套设备五六万,上面想拿出来这笔钱,也确实不容易”。

“刘哥,如果我给你提供一套设备,不用你掏现钱,价钱只有新设备的60%,你说会怎么样呢”?

“去去去,你别逗你哥,世上哪里有这样的好事儿。咦,不对,不对,你这么一本正经跟我说这事儿,难道是真的”?

“自然是真的”。

“好啊。不对,老弟,就凭你做生意,还能干这种吃亏的事儿?你跟我详细说说,到底是怎么回事儿?咱俩这么多年交情,你可不能坑我啊”。

刘全河,我什么时候坑过你啦?

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