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第188章 量身打造促销手段

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虽然安杰公司已经表明态度,不会将服装批发给他们,但还是有人过来拿名片,因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢。

虽然是西部省份,可若是都能拿下,肯定也有不少的利润,只是听说必须开门店自售之后,大部分都打退堂鼓了。

西部地区,省会都没多少人,地方看着非常大,但加在一起,市场也比不上东南沿海的一个省份,那边很多还穿他们自己民族的服装呢。

一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件,比如在西部五省一共开十家门店,将西部五省算作一个代理区,降低押金,或者先货后款之类的。

郭继杰没有答应,但也没有彻底拒绝,他要跟王浩安商量一下。而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈,问问他们是否愿意真正拿下这个市场。

王浩安又转一圈回来的时候,还有许多人围在郭继杰身边呢,但还有一些人,围着徐晓天。王浩安走过去一看,徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册,居然还发了一份开业请柬,晓天鞋城的开业请柬。

“徐总,你倒是会找机会啊,趁着这次博览会,宣传晓天鞋城。”王浩安打趣道。

“晓天鞋城不是也有二位的股份么,开业的时候,要是没人捧场,那多冷清啊。再说这些人也未必会去,顶多就是找人送个花篮,也不知道是谁先这么弄的。”

这帮都是服装类的展商,但许多服装公司也有鞋类的业务,比如李拧公司。他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴,即使不能,面子上也会过得去,一个花篮才几个钱。

对晓天鞋城来说,恭贺开业的花篮多,也能抬高鞋城的地位,更容易让大家相信,在晓天鞋城不会买到劣质产品。

尤其是一些个人做经销的,一个个都打算过去看看,他们打听的很清楚,晓天鞋城不但做零售,也做批发。说不定就可以从晓天鞋城这进一批货,卖去其他地方,赚上一笔。

“那些导购员都培训好了吧?”

“都是从大商场挖过来的,而且保证各个年轻漂亮,说话又好听。你说咱们开业怎么促销,这个一般买鞋也就是买一双,不会有人一下子买两三双吧?”

这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊,买衣服可以来一个三件套,没几个人会这么买鞋吧?一家三口一起来买吗?

“送袜子不行吗?”郭继杰不知道什么时候凑了过来。

“一双好皮鞋上百块,你送一双五『毛』钱的袜子?”王浩安撇撇嘴,那个根本没有什么惊喜好吧。

“那你说怎么促销?”开业第一天,肯定要做促销,将人气弄起来,否则开业就冷清,以后生意能好吗?

“提供店铺三包服务。”

“店铺三包?什么意思?”

“就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责,而是店铺负责。当然,这部分成本,可以让厂家支出,厂家也有三包服务吧?”

“有的有,有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的,哪儿来的三包啊。

“没有的,那就只能店铺负责。一个月内,开胶、开线、断底等,店铺三包,先把口碑经营起来,以后就可以开分店了。”

“一个月?王总,皮鞋一个月开胶很正常吧,要是这也给退换,咱们肯定挣不到钱,甚至有可能赔钱啊。”

退换回来的就是旧鞋了,那还怎么卖?只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商,让他们便宜卖出去,可又能卖几个钱?

“开胶、开线的包修,就是给他们钱,让他们去修鞋摊砸一圈线,或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的,或者给退款。”

“记得你跟我们保证过,这批进的鞋质量都很好,那么就不用担心有太多退换的,最好连找我们包修的都不要有。”

“要想将品牌经营起来,质量是关键。只要我们的质量好,种类多,那就一定会有源源不断的顾客进来消费,谁不喜欢多一些选择呢?”

“如果发现哪批鞋的质量有问题,必须第一时间下架,可以低价一起甩出去,跟对方讲明白这些,绝对不能继续在我们的货架上销售。”

“所以按照你的说法,三包不过是个噱头,给顾客一个安心?”郭继杰听明白了。

“没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心,给换新的就行了,正好可以让其他顾客看看,我们说的到就能做到。”

“这只是我们促销的手段之一,你说的送袜子可以有,你说的买两双打折也可以有,但其实还有一个简单的方法,那就是全场打八八折。”

“全场打折?买一双也打折?”

“打折,同样送三包服务,送袜子。”

“那这样是不是就没啥利润了?”一双鞋的『毛』利润是很高,可店铺租金、导购员工资,运输、仓储成本,还有其他一些支出也不低,这要是再给打八八折,而且两双还有折上折,怎么挣钱?

“你脚上穿这双鞋多少钱?”

“进价差不多三十八,零售八十,批发给别人五十五。”

“这双鞋零售价的标价应该是一百块,但我们开业大酬宾,全场八八折,所以只卖八十八。而且买两双,还能再打九折,只卖七十九块。”

这是前世很多商家常用的手段,看起来是打折了,但实际上他们将原价标的很高,打折的价格,才应该是他们正常的零售价,但许多人看到打折就觉得占了便宜似的,这样就能提高销量了。

“我懂了,我这就去安排一下,再重新印一些传单。”徐晓天恍然大悟,还可以这么弄。

郭继杰看着王浩安:“你脑子里哪儿来的这么多主意,每次促销你都有不同的手段,跟谁学的?”

“其实我这也不是首创,在许多地方,已经有人用了类似的办法。促销最重要的一点,不就是要吸引顾客进来消费么,我们只要想着自己是消费者,看到什么会心动就可以了。”

“当然这个对你没什么用,你从小就没缺过钱,理解不了这种心态,但我们绝大部分的顾客,可都不是有钱人,所以折扣和三包,就是为他们量身打造的促销手段。”

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