便宜比任何套路都实用！
苏毅之所以搞福袋免费送西瓜和9块9的超低价包邮售卖，无非就是想最大限度去吸引流量然后转化成交订单而已。
开局先送波福利骗你的好感，然后再狠狠割波韭菜，这是直播界带货惯用的技巧。
俗称钓鱼法！
不给点诱饵怎么有鱼上钩？
看看那些带货很猛的网红和大主播都喜欢挂着1元买啥杯子、免费抽取苹果手机之类的噱头。
喜欢占便宜是人的天性。
谁掌握精髓就掌握流量密码。
虽然陆续地送出去不少西瓜，但是转化成交的订单更多。
...
【热卖x90】
【热卖x150】
...
【热卖x200】
【热卖x280】
...
几分钟的功夫。
成交量就猛地突破两多百单，这也意味着直播间的成交转化率相当之不低。
当然！
苏毅的粉丝占据了一定比例，说不定那些铁杆支持者就贡献了大部分的订单销量。
其实直播带货无非两个类型：冲着主播买和冲着货买。
眼下他两者都占！
“呼～”
“果然互联网才有无限的可能，如果没有翻倍返利的话顶不住...”
苏毅都有点惊了。
简直是前所未有的小巅峰！
要知道以往直播最多也就一百几十人在线互动聊天而已。
这次彻底打破自己记录。
福袋免费送西瓜和9块9包邮吸引了不少野生流量进来。
最高人气达到500在线人数。
加之用户都是进进出出持续不断，时间一长累积下来的数量就相当客观了。
成交的订单自然就多了。
如果没有返利的话很难赚钱，9.9块包邮堪称地板价。
换别人卖就赚个吆喝！
其实不种西瓜的人永远体会不到瓜农的无奈和心酸。
种出西瓜只是第一步！
后面还要找销售渠道卖出去，要不然就便宜坏在地里面。
总之，
种地没有啥出路。
行情不好的时候赚不到钱。
行情好的时候也赚不到钱。
市面上卖三五块一斤的西瓜跟瓜农们没有半毛子关系。
因为出地收购价很低！
大部分都是商贩和商家赚了。
类似于苏毅这样零散不成规模的种植户想要找人收购都不容易，最后不是便宜贱卖就是留着自己吃或者烂在地里面。
“三百单了！”
“数量有限，需要的下单！”
“真的没有想到大家如此捧场，直播间里有认识主播的老粉丝应都知道本人是去年大学毕业后回来家里面种地发展新农业...”
“没有领到福利的也别急～”
“点点左上角关注下！”
“等会继续给大家来一波福袋，只是动动手指的事情...”
煽情+引导
苏毅噼里啪啦说个不停。
眼看一波销售小高潮过去了，便控制节奏准备蓄积下波人气。
直播间带货就是如此。
一波接着一波不断地割下去，直到锅满盆满为止。
倒也不是说所有带货都骗人！
有些良心主播还是挺不错的，起码卖的东西是有优惠。
比如苏毅9块9／个西瓜包邮，价格绝对算得上是便宜了。
大城市里面想买到这个价格？
压根就是想都不用想！
别看很多地方街头摊贩卖的很便宜，一到北上广深等地区的物价就蹭蹭地涨了。
这也是网购电商能发展起来的重要因素，谁都想花最少的钱买到想要的东西。
即便网络上品质参差不齐！
可依旧有很多人愿意去试错，买到物美价廉的就赚了，买到不满意的就退掉。
【主播别废话！】
【mdZZ，老子还没抽到～】
【果然都逃不过真香的铁律，说是免费送，其实就是一个噱头，无非想吸引流量来带货，一直以来支持主播那么久，这次算是看清楚真面目...】
...
【赶紧再送一波！】
【+1】
眼见福袋停了。
直播间公屏立马刷起来。
看来那些没有抢到免费西瓜的多少有点不甘心便开始带节奏。
网络上从来就不缺搞事情的，左怼一句、右杠一句，发牢骚的喷子无处不在。
“...”
看着留言评论。
苏毅嘴角却是微微抽了抽。
被喷被黑那都是小事情。
搞直播嘛！
那肯定得有抗压能力。
自己不是那些大网红大主播，没有一群家人无脑支持捧着。
好在目前带货也算顺利。
相信靠着免费送西瓜的噱头，后面能继续吸引和转化不少单子。
这就跟超市里面的免费试吃是同样的道理。
人家都占不到便宜优惠。
怎么可能愿意掏钱去买单。
舍不得孩子套不着狼！
不送点福利哪能骗来粉丝？
之后。
苏毅又循环来好几次套路。
不过效果不如第一次的好了，看来购买力主要还是粉丝比较强。
可粉丝也不能一直买啊！
“好了～”
“十分感谢大家的支持！”
“今天的直播就暂时到这里先，主播也准备要下播睡觉了...”
苏毅看下手机上的时间显示的是10：12，便准备下播了。
刚才直播间里喊了两个小时，现在也是口干舌燥得难受。
再继续下去喉咙都哑了。
【叮！】
【恭喜您完成一场带货直播，销售金额为5049元！】
【叮！】
【本场返利5049元已经汇入*****3089账户中，请注意查收！】
关闭直播之后。
苏毅便听到系统的提示音。
手机上也立马收到了银行卡到账的通知短信。
整场直播搞下来。
累计订单堪堪突破500+，
销售金额也达到了5049元！
对于小主播的他来说很不错，起码算是个“开门红”了。
返利更是秒到账！
期间。
苏毅免费送出二十多个西瓜，算得上是一个良心主播了。
要知道天下网红主播是一家，只有粉丝才是冤头大傻瓜。
某些主播老嚷嚷着送几千单、上万单免费的福利给粉丝家人，可是最后抢到的都没几个。
其实压根就没送多少单！
那都是剧本需要而已。
能把糖水当燕窝卖的例子就可以看出来其中的弯弯道道了。
真以为人家把你当家人？
坑起来都不带心软！
甚至于连那些个明星一张照片都敢卖上百块，美其名曰是给粉丝送福利，简直就是把粉丝和支持者当傻瓜。
眼下。
苏毅送西瓜的本质是拉人气，想着多积累点流量来变现。
众人也实打实拿到好处。
可以算是两全其美的事情了！
这就好比有钱人做慈善可能是抱着某些目的，却也实打实地拿出真金白银帮助别人了。
通过今晚的这场直播带货也更加坚定了苏毅对未来的信心，拥有这个金手指过上好生活是迟早的事情。
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