穿越五零:努力读书我要当工程师

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第323章 扩大利益

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周兴然也惊讶今天竟然能收获近五千的利润。

百货大楼预热那次,一共拿过去不到五十件衣服。

为了让利给李会师,他们一毛钱都没有赚,红日纺织厂的出厂价是多少,他们就卖李会师多少钱。

虽然当时衣服也是很快就被抢没了,可基数小,卖出去的钱也都是百货大楼的,并没有细算过百货大楼能盈利多少。

“今天能卖五千,是因为咱们第一天开业,店铺整得也不错,只要是人就有好奇心,看见一个没见过的东西就会围上来看看。”

“进店之后发现咱们的衣服还不错、服务也好,在销售员的引导下,就会买下衣服。”

“后进来的人发现店里有很多人都在买衣服,处于那种环境下以及从众心理,会不自觉地跟着买衣服。”

“这就是咱们第一天能挣这么多钱的原因。”

“第一天来过店里的人第二天基本不会来了,第一天买过衣服的人第二天也基本不会买了,明天估计人流量会减半,收益会跟着人流量减半或保留六七成。”

“第三天同理,在第二天的基础上继续减半。”

“第四天、第五天、第六天同理,而且我们开业前三天还做了满减活动,从第四天开始活动就结束了,第四天应该会出现大幅降低。”

夏成益急忙说:“那我们活动不要停,一直做下去!”

“如果我们一直做下去,那就不叫活动了,说明我们原价就是这么个价,根本没有什么惠及顾客,这三天买了衣服的人可能还觉得受到了欺骗。”

“也是。”夏成益回过神来,一思考就明白了这个道理。

这就跟以前那些小摊贩一样,第一次去买他的东西,过完秤给完钱,他多塞给你一个枣,你还挺高兴。

第二次、第三次再去买,发现摊主依旧多塞你一个枣。

你发现,原来多给一个枣是必然的事情,次数多了,也不会为此感到高兴了。

万一摊主哪次忘记了,你可能还会生气。

“那我们隔两个月举行一次?”

“满减活动只有前几次能忽悠到人,今天我们能挣这么多,也是沾了这个活动的光,人们第一次听说有满减活动,还以为是自己占了店家的便宜,所以都来买衣服。”

“其实是我们占便宜了。”

苏华志和夏成益连连点头,是啊,挣这么多,可不占便宜吗?

“所以,满减活动做多了,人们的阈值也就提高了,一年做两次活动比较合适,夏季一次,冬季一次。”

“周主任,也不知道你这个脑子怎么长的?转的真快。”

夏成益将账本搂在怀里,对着周兴然满口夸赞。

“今天一天卖了不少货,还好周主任那天看百货大楼预热的时候卖得不错,又让我去红日纺织厂加购了一批货。”

“不然满减活动结束后,衣服也就卖得差不多了,到时再去厂子里订货,厂子来不及做完,咱们就没东西卖了,可能刚开业就要关门了。”

“等明天,我再去红日纺织厂拉一批货回来预备着。”

周兴然:“好,夏哥,明天多拉一些会回来,给百货大楼也送一些。”

夏成益不不解:“为啥?也不知道红日纺织厂做了多少货了,万一都不够咱们自己用的…”

“咱们锦衣行今天开业,弄的动静也挺大,又在百货大楼的眼皮子底下,估计是瞒不了李会师的。”

“当时给他说好的,等有货了就给他送点,咱们这个样子,可不就是有货了吗?”

“红日纺织厂做得多就往百货大楼多送一点,做得少就少做一点,如果纺织厂的动作实在是慢,还得劳夏哥多催催,用尾款刺激一下他们。”

“厂长。”周兴然将视线转向苏华志,“万一纺织厂真要卡咱们,到时还得您出马。”

苏华志:“呵,他们要是真敢,我可就要去找老梁讨个说法了。”

“不过这次给百货大楼送货,可不能按上一次的价格来了,多往上提一提,咱们做一次中间商,赚赚差价。”

“对了,夏哥,跟李会师说,这次咱们的销售员依旧要跟去百货大楼给他们帮忙,不用他出工钱。”

如果有人逛百货大楼的时候,看见他们的衣服不错,也想进货拿去卖,留在那里的销售员就能发挥作用了。

“好。”

三人商量好,打算回店里。

往前走了两步,周兴然又想起了一件事:“夏哥,这次咱们订的货多了,梁主任不是说订的货越多,成本价越低嘛,记得提醒她再给咱们降价。”

“用上次说的一件衣服就拿上万件货钓钓她,看能不能在她给的最低价的基础上再往下压价。”

这话说的很不道德,但夏成益和苏华志干这事都是干惯了的,没觉得有什么。

反而是周兴然问苏华志:“厂长,你觉得咱们此时这样干会不会有点早了,要不等下一次拿货的时候再提?”

梁佩兰也不是泥捏的人,万一翻脸了可不好整。

“不早了,成益,这次去你可以先提提这件事,她同不同意都不要紧,主要是让她心里有个准备。“

“等下次去再提起,那就代表着我们必然要一个更低价,她也不会太惊讶。”

“我们要的货越来越多,即使价钱低了,他们也是能挣到的,小梁是个爱财的,不会轻易放弃。”

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