顾燕：“我去美容院里面看过了，柜台上摆的瓶瓶罐罐很多，其实和咱们日常买的面脂、油膏没什么区别。”
“都是价位较高但又很常见的保养品、化妆品，种类齐全，个人买这么多化妆品很浪费，放在美容院里刚刚好。”
“现在工资虽然上调了，可能够消费的地方也多了，工资全部用来买化妆品很浪费，不如一个月去一次美容院来的划算。”
“即使是做简易美容，化妆品也可以自己选择想用的种类。”
周宁瑾：“还有一个重要原因，美容院在沪上火爆，已经形成了一种流行活动，也是无形的较量。”
“就像以前人们会渴望自行车，现在渴望汽车、彩电。”
“一个车间里一半以上的女工都去过美容院，你即使没去，也会撒谎去过，这是为了融入集体、有共同话题。”
周宁瑾眉头染上轻愁：“真让人无奈。”
林嘉琦：“所以，你们打算开美容院吗？”
“燕子打算开美容院？”周兴然将视线转向周宁瑾，“你的目标是制药公司，和美容院的联系在哪里？”
周兴然对顾燕说：“你如果真有这个想法，最好快一点，按照你们俩说的，那家美容院如今这么火爆，只有一家店是满足不了他们胃口的。”
“开店不像开厂子那么麻烦，花费也不大，盘下一个店面，让老职工带着新职工入驻，在找家报纸报道一下，这家店铺就起来了。”
“按照美容院的特殊性和消费价格，他如果开分店，可能会在沪上再开一家，也有可能来平城、羊城等地。”
“多地并行也有很大可能。”
“新事物代表新市场，第一个去干的人不管好坏总能吃到一块不小的蛋糕。”
“你需要趁着美容院没来平城、羊城，先占上位置，在人们脑海中刻下记号。”
“爸爸！你猜对了一半。”聪明的老爸没有猜对让周宁瑾有点小骄傲，“燕姐是有开美容院的打算，但要在内容上做创新。”
周宁瑾推推顾燕，让她自己来说。
顾燕顶着舅舅、舅妈探究的眼神，深呼一口气：“羊城举办的青春美比赛，普通观众只看到了美丽、英俊的两位冠军。”
“我去过内场，知道冠军的风采也离不开发型专家、化妆专家，甚至音乐、灯光的加持。”
“美容院能够火爆，除去它宣传的能够变美、重现青春，美容院内的香氛、体贴周到的服务又加了多少光彩呢？”
“我其实对现在商场、供销社卖的化妆品以及美容院的营销持怀疑态度。”
“一些化妆品确实具有防干、防裂、防冻的效果，美白、滋养等效果却非常不明显。”
顾燕有了想法后，自己买过很多种化妆品试过，没见什么效果，反而感觉用在脸上很黏腻。
“将美容院看作选美比赛的会场，顾客看作即将登场的选手，那美容院里的店员、化妆品就是主办方请来的新型专家。”
“专家的实力在一定程度上影响选手的最终结果。”
“而且沪上美容院的顾客性别受限，只有女顾客；今年9月份，羊城人民医院新增了一个医院整形美容中心，吸引的男女比例几乎达到平衡。”
“说明男人里面也有很多爱美者。”
“既然市面上的化妆品不行，我打算自己创新改良，制作出真正有美容效果的化妆品。”
“化妆品还可以进行细分，根据男、女肤质不同，创造出女士专用、男士专用。”
虽然顾燕接触化妆品领域时间不长，可她知道，对大多数人来说，化妆品并不分男女，几乎所有人都适用。
分男女、分肤质、分年龄段，有为消费者考虑的意思，本质是为了提高价格。
顾燕在羊城待的时间不短，各种生意都见过了，她发现越来越多的行业会对商品进行分级、加价售卖。
剔出来的劣等品价格却没有降低，有人打着低价售卖的幌子，其实是把降低的这部分价格加到上一分级的商品上了。
做生意确实是门值得深究的学问，顾燕还没有入场，却已经积攒了不少经验。
“我这半年接收的新事物不少，内心蠢蠢欲动，却一直没想明白自己到底要干什么，还是宁瑾给我提供了主意。”
“我要研究新化妆品，却没有这方面的专业知识、也没有门路。”
周宁瑾接话：“我和燕姐是一样的，想路千万条，真正敢下脚的却没有一条，燕姐的想法为我提供了一条新的、脚踏实地的道路。”
“我还是个学生，上来就开制药公司，研究治病救人的良药，有点异想天开。”
“如果我从最基本的开始呢？”
“我有专业知识、也认识几个老师、医生，却没有研究方向。”
“我和燕姐互补，我可以和她合作，按研究药品的方式研究出健康有效的化妆品，慢慢打开制药的大门。”
顾燕微笑：“舅舅，他们虽然开始比我早，但我这样也算弯道超车吧？”
周兴然点头。
一家生物科技、日用化学，一家制药，可不是弯道超车嘛，直接进入另一个赛道了。
“这个想法不错，但实施起来有一定的困难，你们俩想好了吗？”
周宁瑾、顾燕齐齐点头，她们俩已经想好了很长时间了。
林嘉琦：“光想不行，做研究总得有个研究室吧？有研究经费吗？”
顾燕：“等过完年，我打算在沪上租个房子，当我们俩的落脚点。”
周宁瑾：“在校大学生有个好处，可以借用学校的设备，这就省下不少钱，我和老师的关系还不错，遇到什么问题还能让他指导一下。”
顾燕：“我自己攒了一些钱，至少能够撑过前期的研究，宁瑾在学校做研究，我回羊城挣钱。”
“明年我想多跑几个地方，如果有机会去香港，或者咱们周边的国家转一转就好了。”
“我虽然对汽车不是很了解，但我也知道舅舅在这方面非常出色，别人都说舅舅的汽车远超国内水平，丝毫不输外国。”
“我也想像舅舅这样，虽然只是研究化妆品，但我也想研究出一款远胜于其他牌子的化妆品。”
“目前国内能够获取的知识太少了，我想去外面看看，人家到底是怎么生产的？”
“志气不小。”周兴然朝顾燕竖了一个大拇指，然后又看向周宁瑾，“你也不错，没想着一步登天，还知道一步一个脚印。”
“你们俩思路是可行的。研究出来新品，不单单可以给自家美容院用，你也可以卖给别的美容院。”
“反正美容院里的东西不都是从商场里买回来的吗？”
“你们先成另一个品牌，做大品牌名声，这样对你们未来的销售有好处。”
“等挣了钱，燕子有足够的钱研究新品、开美容院，宁瑾有钱推进医药研发。”
“加油，好好干，相信自己。”
得到周兴然肯定的周宁瑾和顾燕开心的回屋休息去了。
晚上睡觉前，周兴然给林嘉琦商量了一些事。
林嘉琦有些惊讶：“你真打算怎么做？万一两个孩子中途放弃了怎么办？”
周兴然看着床帐：“那就是她们自己的事了。”
“效益好，不缺想要投资的人；效益不好，再去拉投资千难万难。”
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