苏进和物业重新签订了一份租赁协议。
那超市面积大概两千平，每个月的租金是十五万。一年一百八十万。
苏进在租期一栏上，直接签了个十年的长约。
不过在签字前，苏进又加了一条内容，他要求以每年二十万的价格，长期租用商场地下车库的一百个固定车位。
还有外边沿街停放非机动车辆场地的管理权。
最后还有一条附加条款：除一百个固定车位外，商场其他所有空闲车位，每天都可以给超市临时使用两个小时。
因为商超生意不景气，地下车库的车位基本上都是给附近写字楼的白领或者周围的居民长租。
就这还有一大半空着的。所以苏进提出这要求，马成德考虑都没考虑，直接一口答应了。
签完字，找财务划款。
最后超市老板带着苏进，和超市的一众员工还有下边的供货商代表见了面。
当得知眼前的年轻人，成为自己的新老板时，超市众多员工欲言又止。
苏进笑了笑，开口说道：“我知道大家最关心的是什么。你们放心，我和孙老板已经谈好了，转让费中包括拖欠大家的工资。我保证不会少大家一毛钱。”
“如果已经找好出路的，那么领完钱后，就可以离开了。如果有想跟着我干的，我欢迎。我会对超市进行一周时间的装修改造。这一周的时间，我会对大家进行一个简单的带薪培训。之后再对大家的表现，重新调整岗位。”
“至于说供货商！你们的货款，找孙老板要，我不管。超市中剩余的货，你们重新盘点清楚后，该拉走拉走。至于说后续铺货的事情，等一周后再谈。”
把超市的琐事处理完之后，苏进带着夏雷，来到了商场门口。
“之前我不是问你，为什么这超市生意如此冷清吗？这里的地段虽说距离市中心不远，但周围基本上都是写字楼和居民小区。这不属于繁华的商业区。因此它的客户群体，大部分都是周边的居民。居民购物图个什么？一是方便，二是实惠！”
“如果超市的优惠力度大，把周边三公里甚至更大范围内的居民都培养成固定客户，一点问题都没有。可是你看看这商超是怎么做的呢？优惠力度不够不说，就连停个电动车都要收费！”
“你觉得，如果你是这周围的居民，你会来这里买东西吗？”
夏雷想了想，摇头说道：“不会！”
“所以我要求长租地下车库的停车位，还有周围的非机动车停放区的管理权。以后停车管理的人不能少，但是只负责引导秩序，不收费！这部分的费用，从经营成本里扣！”
“不要为了蝇头小利，丢了民心！”
夏雷恍然：“那光解决一个停车的问题，就能让商场恢复人气了吗？”
苏进摇了摇头：“光这一点肯定不够。所以我要对员工进行一周的培训。培训的内容，都在这里边了！”
苏进递给了夏雷一个本子。
夏雷翻开看了两页，也只是看了两页，再看苏进，那眼神已经完全变了。
“这……这是你写出来的？你是怎么想到的？”
苏进笑了笑：“多换位思考就行了。”
其实本子里写的内容并不稀罕，那都是前世一个叫“胖西来”的超市制度。在前世电商横行，传统实体被挤压得苟延残喘的年代，那胖西来超市一枝独秀，靠着人性化的制度，赢得了市场，赢得了口碑。
直接把一个地方性的商超，做成了全国商超的标杆。
而胖西来的例子，也足以证明一件事：传统实体的优势，还有很多潜力可以发掘的。他隐藏的一些附加价值，包括客户的体验感，是电商永远无法满足的。
这也是苏进为什么有信心，把这个超市开起来的原因。
有人问胖西来老板：让他从零开始，需要多久才能打造出一个胖西来时，老板毫不犹豫的表示，只需要三个小时就足够了。胖西来的成功，靠的就是设身处地的为客户着想，为员工着想。
不求利而利自来。
接下来找装修公司。之前张志海说家里就是搞装修的，苏进干脆给张志海打了个电话。
张志海带着一个装修经理过来了。
当张志海听苏进说接了一个超市时，他也有些意动：“哥，我能参一股不能？多少钱好商量！”
苏进想了想说道：“想参股可以。不过我得提前跟你说清楚，这超市赚的不是快钱。跟之前我让你投的项目没法比。说不定半年甚至一年的时间，都分不了多少利润。你确定要跟吗？”
“嗨！只要有个事儿忙，赚多赚少的，我不在乎。反正跟着您，我相信准赔不了！”
想想这事儿多一个张志海参股，后续遇到什么麻烦，也有人帮忙处理，苏进就答应了下来。
最后算钱，苏进投入两百四十万，占股百分之四十八，夏雷六十万，占股百分之十二，张志海投两百万，作为备用资金，占股百分之四十。
而超市的名字，也统一下来，定为：锦尚超市。
“整体不需要大改，这四个方向，各留一个门！方便进出结账！”
苏进对装修经理大概说了一下改动的方案，旁边张志海一听，有些疑惑。
“苏哥，别的超市不是都只留一个门吗？你开这么多进出口，别人进来逛逛就走了……”
苏进笑着解释道：“你就算是把超市布局成迷宫，人家不需要的东西，也不会买。多来几次，反而厌烦。我留的出口多了，进口同样也多。有漫无目的逛超市的，有多少出口他都会逛完再走，有奔着目标来买东西的，方便他们了，下次他们再有需要的东西，第一目标，就是优先选择方便的地方！”
“明白了吗？”
“这……”张志海一听，点了点头，“好像真是这样。我不喜欢逛超市的原因就是这。太耽误时间了。明明只需要买几块钱的东西，非要在里边兜上一大圈！如果真有哪个超市让我随进随出的话，我以后买东西，还真就愿意去那个超市！”
“苏哥，这些您都是怎么想到的啊？”
旁边夏雷笑着把苏进送给自己的小册子递给张志海：“看看吧，苏进想到的地方多了去了，我都觉得这家伙的脑子，太好使了！”
张志海把那小册子翻开，看了几眼后，脸色也变了：“这……哈哈……苏哥，您还说这超市不能赚快钱！要是这超市制度真的能照着册子里的去做，我估计要不了一个月，这超市就得火！嗯……我回头找几个电视台的哥们儿，给超市打打广告。”
苏进一听，心里一动：“你还有这关系呢？”
“有啊！”
苏进想了想说道：“那行！不过打广告不是这个时候打！先让他们拍点现在商场冷清的素材，然后等段时间，这边口碑打出去，人流量有起色了，再推一把，那样的效果最好！”
“行！”
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