“大娘，我们是计算过成本之后才定价的，这个价格真的不算贵。”
“您不想买也没关系，能来捧个人场，我已经非常感谢。”
“或许您觉得不划算，但有刚刚那一大把，尝个鲜也足够了。”
罗明珠似笑非笑地觑了她一眼，“那兔丁是油炸过的，您仔细弄脏了衣裳。”
当谁没看见她抓那么大一把么？不过是没法过多计较而已。
开店卖东西的，若是跟顾客吵起来，不管谁对谁错，肯定都会影响自己的生意。
尤其是今天刚开业，这么多人在场，罗明珠肯定不能跟她发生正面冲突。
但是点她两句还是没问题的。别以为我没看到，是你不讲究，我不稀罕跟你计较而已。
听到罗明珠柔中带刚的话，附近的人全都哈哈大笑起来。
虽然大家都觉得价格不算便宜，但没有哪个会像那个老太太一样，狠抓一大把试吃品。
占了人家的便宜，回头还去掌柜的面前阴阳怪气，那就怪不得人家说话带刺了。
“呸！试吃的东西不就是给人尝的，不多拿点怎么能尝出味道来？”
老太太撇着嘴翻着白眼，“我儿子说你们家抠得要命，果然是真的。还弄个破栅栏挡着，他想多捏两块肉尝尝都不让。”
“就你们家这个抠门劲儿，啧啧啧，我看也甭想赚到钱了。”
罗明珠忽然反应过来，这老太太跟刚才那个隔着栅栏捏肉的男人是母子俩。
果然有其母必有其子，这个不讲究的劲儿简直如出一辙。
“既然您说我抠门，那不如把袖子里那点掏出来还给我？”罗明珠似笑非笑地哼了一声。
“拿人家的手短，吃人家的嘴软。您老人家想说我不好，是不是把占了的好处先还给我才有底气？”
老太太一捂袖子，“就这么点东西还想往回要，说你抠门难道还错了？吃你的东西那是看得起你。”
“呸，这破地方以后求我来，我都不稀罕踩一脚的。”
老太太话说得硬气，但捂着袖子的手却扣得死死的，离开时脚下的小碎步倒腾得飞快。
李氏他们都很生气，但性格所限，又担着伙计的身份，谁也不好开口多说什么。
罗明珠自然也生气，然而她作为老板，更是不便与一个老太太计较。
反正被抓走那一把兔丁，也就值个十几文钱，她倒是不放在心上。只不过这种占便宜还不说好话的态度，着实让人怄得慌。
为了打消众人对价格的疑问，罗明珠缓和下情绪，笑着向众人解释。
“各位，小店的吃食绝不是胡乱定价的。听着有些贵，可贵的那几样都是纯肉啊。”
“我们用的可都是顶顶新鲜的兔子肉和鸡肉，鸡和兔子都是现杀的，什么价格大家心里也有数。”
“单是活兔子，一斤便要折合四十文以上。我这要搭油和调料，做熟的肉还要掉斤两缩水，又要雇伙计租店面，所以麻辣兔丁卖六十文一斤真的不算贵。”
“兔头虽然十文一个，但一只兔子，它只长了一个头嘛。如果它能多长几个，我肯定就能卖得便宜些了。”
罗明珠顺口说了两句俏皮话，逗得众人哈哈大笑。
“还有这些鸡肉，整只鸡什么价大家也清楚，卖十五文钱一斤绝对是物超所值。”
“还有鸡翅啦鸡肝啦这些筋头巴脑的东西，虽然肉不多，可它滋味足啊，拿来下酒再合适不过了。”
“你们看看，这色泽，这油润，还有这味道，香得很呢。不止下酒，就饭吃也是顶顶好的。”
听她把成本摊开了说，众人默默一算，忽然觉得定价确实也不算多贵。
人家开店就是为了赚钱的，总不能照着成本价往外卖吧？
见他们听进去了，罗明珠上前拈起一块兔肉，当着众人的面用力捏了捏，又一丝丝撕开展示给他们。
“大家看看，我这兔丁炸得多紧实。吃着有嚼劲不说，关键是它水分少啊。”
“听上去六十文一斤有点贵，可花上十文二十文的就能买一大把，能嚼好半天呢。”
“味道大家尝过了我就不多说了，就这个干硬焦香的劲儿，出门带一些在路上，三四天都不会坏的。”
“大家如果一次吃不完太多，可以少买一点吃个乐呵。反正小店天天都有，随时想吃，随时再来买新鲜出锅的更好。”
“不过开业前三天全部九折优惠，现在买点尝尝，肯定比以后买更划算。”
罗明珠讲解完毕，便笑着退到杜泽谦身边不再言语。
她这是正经买卖，绝对不会强买强卖，更不会一个劲儿地硬劝。反正给你们解释清楚了，买不买全凭自愿。
有了她这一番解释，店里的顾客互相讨论计算着，而后掏钱购买的人一下子多起来。
虽然达不到人人都买的程度，但比刚刚半天只卖两份强多了。
有条件的多半想着，趁着九折优惠，花上十文八文的尝个新鲜。反正刚刚掌柜的说了，少买一点也不要紧。
罗明珠已经提前交代过，无论顾客想买多少，都一定要认真对待。
不要强行推销，不要不顾对方意愿多拿多装，更不要摆臭脸。
哪怕顾客只花一文钱，也要好好地招待人家。
那些囊中羞涩又想尝个鲜的，试探着问只要三五文钱的行不行。
听到询问的罗明珠立刻笑着回答，“当然行，您就是想要一文钱的都行。”
这下子掏钱购买的人更多了。
三五十文舍不得，十文八文也没有，但三文两文的还是掏得出来的。
买！
哪怕给孩子尝个味儿也好！
至于经济条件不允许的那些，任凭罗明珠说得天花乱坠，他们最终也没有买。
但即使这样，罗明珠等人依旧笑脸相对。让他们试吃之后，客客气气地感谢捧场送出门。
今天不买不代表以后不买，这都是潜在客户嘛，怎么能得罪呢！
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