“爸，你怎么不给烟，只顾着你一个人抽了？”
刘德秋看着刘淳笑着，并不急于回答他。
“你个小兔崽子！老子欠你的？”
刘淳说着，还是掏出烟来，抽出一支递给刘德秋：“自己点火！”
刘德秋点燃烟，抽了一口，笑道：“爸，刚才那个人太奸诈了，我要是批发给他20辆自行车，他就会知道，我这里的货源充足，他零售的时候，肯定会跟我暗地里打价格战，也就是说，明面上跟我们的零售价一样的，但是，只要有人跟他讲价，他就会少收一两元钱，卖出去，并叮嘱人家，说价格跟我们一样的。”
“爸，您想，如果这样，会不会影响我们的声誉？而且会影响我们零售，直接让我们利润降低，他卖完后又来批发，这对于他来说，赚钱快。”
刘淳这会儿很快反应过来了：“你竟然想到他会搞这样的小动作？他要是零售比我们少一两元，肯定会卖得快，卖出一辆即使少赚2元，10辆才少赚20元，只要多卖出几辆自行车，他就赚大了。而他暗地里降价，不知道要多卖出多少辆！”
“没错。他这样的奸商，即使叮嘱他不要打价格战，他看到有利可图，也只是表面上答应，背地里却继续搞小动作。”
“我只批发给他10辆自行车，并且让他摸不到底，您说，他还会降价零售吗？”
刘德秋说到这里，吸一口烟，缓缓地吐出，看着烟圈慢慢散开。
“他肯定不会了，他卖完后，不知道来这里能不能提到货，没有货提供，他当然不会降价卖了。我说你怎么只给他批发10辆自行车，还不接受他的定金！原来如此，徳秋，你真行！”
刘淳像是大彻大悟一样，终于明白过来：“徳秋，以后你去进货，这个人的定金我也不收他的了。”
刘淳真是想不到，生意场上会有这么多的门道，有时候收定金是上策，有时候却又不能收人家的定金。而什么时候该收，什么时候不该收，还真是难以判断！
“爸，我说了，您跟着我慢慢学，生意上的事，不是说的那么简单，还有很多细节变数要处理好……”
“得了！还真把老子当成小学生了！开始组装自行车吧！”
刘淳看着刘德秋，内心里佩服着，口头上却不承认。
“爸，看，大生意来了，你组装自行车，我招呼客人。”
刘德秋说着，迈步向前：“黄老板，您终于来了！我担心你没有亲自接到电话，不会过来。”
“哈哈哈，刘老板招呼我，怎么不过来！跟着刘老板做生意，我是稳赚钱，我能不过来。你，你在卖自行车了？接电话的人只是跟我说，让我过来，没有说什么事……”
“黄老板，我也没有跟接电话的人说是什么事，别怪他。”刘德秋笑着，递给黄老板一支烟。
“我怎么能怪他？我把他的电话号码给你，说有事你打他单位的电话，他能够及时转告诉我，已经很感谢他了。对了，刘老板，我想，我们以后是不是也装一部电话？听说可以装家庭电话了。”
黄老板看着刘德秋，感觉没有电话，还是不方便。
“哈哈哈！黄老板，我们想到一块了。其实，私人装电话前年已经就开始了。1981年，一位养殖户装了一部电话，大报小报，甚至很多杂志上面都刊登了这条新闻，虽然只有三百多字的新闻，却是引起了轰动。”
“不过，现在装电话太贵了，估计要七千元，而且还要开证明，去gong安局申请批准，才能装。不过，只要有了钱，开证明，登记都是手续而已。”
刘德秋知道，装电话完全对市民开放要等到1992年，记忆中，装电话完全开放的1992年，装一台电话也要四千多元，但是，尽管如此，装电话的人非常多，交钱以后，还得排队等着呢！
“你说的没错，怎么装电话，我也打听过了，的确很贵，而且要开证明，申请批准，但是，刘老板，你肯定不会在乎装电话这几千元吧！”
黄老板看着刘德秋笑道，他当然知道，刘德秋绝对早已进入万元户的行业了。
“哈哈哈！这个我不瞒你，装电话的钱还真有，不过，现在我需要的资金多，你看，一辆自行车就是差不多200元，资金在周转中啊！不过，电话还是要尽快地装上，我打算再去进一批货，脱手之后就装电话了。”
“好，好。你这次喊我来，不会是想带着我跟着你做自行车生意了吧！”黄老板看着刘德秋问。
“你说呢？”刘德秋笑着反问。
“刘老板，自行车生意可不比牛仔裤，一辆自行车差不多200元，需要雄厚的资金，还有，即使是有工作的人，也得三四个月的工资……”
“哈哈哈，我知道你肯定有顾虑，这不，我特地喊你过来看看现场，你今天在这里看着我怎么卖自行车，顺便看看怎么组装自行车，然后，你再确定要不要做这个生意。”
“黄老板，你放心，我还会告诉你怎么在你们菿县打广告，保证到时候，你会跟我一样赚钱。”
“好，那我就在这里呆上半天。”
“大半天！你下午走，中午的时候，估计是购买自行车的高峰期，现在我跟你说怎么组装自行车，来，先看图纸。”
刘德秋开始给黄老板培训，他早想好了，菿县的代理商依旧让黄老板干，这位黄老板人很精明，但是，不奸诈，是一个可以共赢的合作人。
刘德秋拿出图纸：“黄老板，你看这个图纸是女式自行车的，其实，只要学会一种自行车的组装，另一种自行车组装大同小异，看着图纸就会了。”
“好，好。刘老板，要是这个生意可以做起来而且挣钱的话，我真是太感谢你了。说实话，跟着你做了牛仔裤的生意，我也算是富裕户了，哈哈哈！”
黄老板见周围没有人，也不隐瞒跟着刘德秋已经赚了不少钱的事，说完哈哈大笑起来。
刘淳扭头一看，心里骂道：徳秋，你个小兔崽子，做生意还真成精了，竟然还真能让别人帮着你挣钱！
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