孙远航一路骑着自行车回到了饭店，到了饭店以后，发现自己大哥孙远东正在门外面逗弄“小五”。
孙远东拿着一根木棍，扔出去，“小五”就快速的跑过去，把木棍咬住，再送回他的跟前，他接过木棍，摸一摸“小五”的头，表示夸赞，然后再扔出去，“小五”也是再跑过去咬住木棍回来，看样子，玩的都挺开心。
“大哥，怎么样，“小五”很听话吧？”
孙远航把自行车停好，笑着问道。
“远航回来了，出去玩的怎么样？“小五”很聪明啊，训得不错，这两天我净和它玩了。”
孙远东看到弟弟回来，又把“小五”夸赞了一遍，看的出来，他很喜欢“小五”。
“小五”嘴里咬着木棍，跑回来，看到孙远航就跑向了他，围着他转圈。
“玩的还行，咱妈没说我什么吧？”
“没有，你先进去吧，吃饭了没有？”
“没呢，我进去找妈要点吃的。”
孙远航也是摸了摸“小五”的脑袋，朝着屋里走去，“小五”看到孙远航走了，就又跑向孙远东，它还没玩够这个游戏。
孙远航一直在饭店待到下午，下午的时候，孙远东就提前返回学校了，他晚上的时候还有晚自习要上。
孙远东走了以后，孙远航也是下午四点左右的时候，离开了饭店，他骑着车又朝着市里面骑去。
他直接骑着车去了刘二哥的家里，到了刘二哥家里以后，发现刘二哥和东子，还有他父亲都在院子里面。
院子里用木板订了一个简易的长桌子，比普通的长桌子要宽一些，这是白天的时候，刘二哥的父亲，亲自动手订的柜台，准备去夜市的时候用，还特意准备了一个床单，到时候铺在桌子上面。
“远航，你看看这个桌子当柜台行不行？”
刘二哥见到孙远航过来，赶紧问道。
“行，没问题，这就挺好了。”
孙远航用手按了按桌子，感受了一下，挺结实的。
“我借了一辆三轮自行车，用来拉东西，你看看，咱都还需要准备些什么？”
“再拿两个凳子，给顾客换鞋子的时候，坐着用，拿点水好渴的时候喝，到了那边再买点塑料袋，好用来装鞋盒，这就差不多了，我们一会先过去，选个位置。”
孙远航想了一下说道。
几个人把东西搬上车，就朝着夜市走去，刘二哥的父亲不放心，也是跟着一起出了门，这里离着夜市不是很远，走路也就二十分钟的路程，几个人也没有骑车，就这么朝着夜市的地方走去。
这边夜市的营业时间也没有个固定时间点，每天到了傍晚的时候，就零零散散的开始去人，在那支起摊位卖东西。
不过现在夜市的生意并不是很好，很多人就是去那里闲逛，毕竟现在人吃完饭以后，也没有太多的娱乐活动，出门溜达，溜达，也就去了夜市那边了，但真正买东西的人，并不是很多。
而且现在夜市摆摊卖东西的种类也比较匮乏，没有什么太吸引人的地方，与后世的繁华夜市，是根本没法比的。
几个人到了夜市以后，里面还是一大片的空地，只有零星的几个出摊比较早的摊主正在忙着摆摊放东西，找到了夜市的管理人员那里，说明了一下情况。
摊位的管理人员是一个五十岁左右的男人，嘴上抽着烟，知道了他们的来意以后，屁股都没抬一下的，也只是递过来一个本子让登记一下，然后说道：
“里面有木桩子的都是没人的，上面都有编号，你们自己进去看吧，选好位置，再过来把编号登记一下就行了，摊位钱是按天收费，一次最少交三天的。”
“好，我们先去选个位置，一会儿就过来登记，交钱。”
夜市里面本来人气就不怎么旺，这里的管理人员，也是拿着固定工资的，人多人少跟他们也没关系，人少他们还清闲，态度自然不会太好。
几个人进了夜市，发现也就夜市靠着入口的位置，基本都被人占了，稍微靠里面一点的位置，留出了很多的空位。
孙远航在靠近夜市中间的位置找了一个没人的地方，左右看了看，这个地方虽然靠里面，但属于夜市的两排摊位的拐角处，从两边经过的时候，一般都会经过这里，位置也不算差了，只要客户能走到这里，能不能卖的出去就看个人本事了。
几个人把摊位上的木桩子搬到后面，记下摊位的编号，让东子去前面登记，并且交三天的摊位费。
刘二哥和他父亲两个人把桌子从车上抬下来，三轮自行车就推到了摊位的后面放着就行，把桌子摆好以后，床单铺上去，再把桌上放上鞋盒，后排放鞋盒，皮鞋从盒子里拿出来，斜着搭在鞋盒上。
一共摆放了三排，鞋子也按照尺码，从40码到43码，全部摆放整齐，黑亮的皮鞋，被阳光一照，带着反光，从外面一看就很上档次。
把带了的凳子，在摊位前摆好，用来给试鞋的顾客坐着，孙远航看了一圈，没发现什么问题，又从远处围着摊位前转了一圈，确保从远处看到的皮鞋也很亮眼，这才放心下来。
这边没什么问题了，他又出去买回来一卷黑色的塑料带，用来给客户装鞋盒子。
一切都准备好以后，夜市里也开始陆续进人，有摊主开始支摊子，摆摊了。
孙远航把刘二哥和东子叫到跟前说道：
“二哥，东哥，我们的摊子是摆好了，剩下的就是怎么卖的问题了，我是这样想的，皮鞋不管大小号，一律是128块钱的定价，不讲价，腰带是30块钱一条，如果是皮鞋和腰带一起买，可以给优惠8块钱，一共150块钱。”
“没问题，听你的，128块钱，其实也不贵，我去商场里看过，现在皮鞋都要二三百块钱呢。”
刘二哥看着摊位上的皮鞋说道。
“这正是我接下来要说的，为什么我们的皮鞋比商场里面的便宜，是什么原因造成的，要让客户听了以后，觉得自己捡了便宜，抢着买，还要觉得我们的鞋子不比商场里面的差。”
孙远航点了点头，说道。
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