谈判伊始，气氛便显得有些胶着。李发成方面单刀直入，直接抛出了他们最为关心的问题清单：明阳县政府最终能给到他们多大程度的“政策红包”？
在土地出让、税收减免、财政补贴、基础设施配套等方面，具体的“扶持清单”是什么？每一条优惠，都需要有明确的数字和年限作为支撑，而不是含糊其辞的“原则上”、“尽量满足”。
李发成带来的团队也不是善茬，他们对于国内各地的招商引资政策了如指掌，频频抛出其他地区的优惠案例进行对比，字字句句都压在明阳县的底线上。显然，他们是想通过这种方式，尽可能地榨取更多的利益。
而另一项让李发成念兹在兹的，则是明阳家具产业园初步要投入建设的新厂子，究竟要建造成什么样的规模？
生产线的自动化程度如何？预计的月产能和年产能分别是多少？能否百分之百消化掉他们前期以及后续可能追加的大批量订单？
李发成毫不讳言，他们需要的不是一个只能小打小闹的代工厂，而是一个有足够体量、能够跟上他们扩张步伐的战略合作伙伴。如果明阳这边只是“雷声大雨点小”，那他们就不得不重新评估这次合作的必要性了。
会议室内的空气仿佛凝固了一瞬。
陆江河与县长高厚德对视了一眼。
随即，陆江河开口了：“李总，明阳县能给出的最大诚意，我给您交个底。土地方面，工业用地出让价格，可以在目前县里基准价的基础上下浮百分之十五，这是极限。税收方面，‘两免三减半’，从企业盈利年度开始计算。”
财政补贴，我们针对的是高新技术引进和本地员工培训，具体额度需要根据贵方最终投入的设备清单和用工计划来核算。至于基础设施配套，‘七通一平’我们保证在工厂动工前完成，但专属的超规电力和排污，增容部分成本，我们需要再议。”
李发成眉头紧锁，那张精明的脸上看不出太多情绪，只是那口依旧带着浓重粤语腔调的普通话，清晰地传递出他的不满：“陆县长，你这个条件，同我们预期，还是有唔少差距喔。在其他地方，比这个优惠的，不是没有嘛。”
陆江河直起身子，目光平静地迎向李发成：“李总，明阳的诚意，绝对是实打实的。但我们也要把丑话说在前面。”
“国际反倾销的形势，您比我更清楚，最近风声有多紧，恐怕羊城那边已经感受到了寒意。你们现在迫切需要一个内销的跳板，一个稳固的后方生产基地，明阳，就是你们现阶段最优的选择。”
“明阳有丰富的林业资源不假，但家底再厚，也经不起竭泽而渔。李总您这次的胃口，恕我直言，确实有些大了。明阳不是非您这一个项目不可，我们也有自己的发展规划。”
这话，其实也点出了陆江河内心深处的一些考量。比起盲目承接羊城那些恨不得将每一分利润都榨干的大批量订单，他更倾向于引导明阳的家具产业走一条精品化、可持续发展的路子。毕竟，
这片土地上的林业资源是有限的，他宁愿给子孙后代留下一片郁郁葱葱的青山，而不是一个个因过度开采而变得光秃秃的山头。这盘棋，他看得更远。
李发成显然没料到陆江河态度如此强硬，他哼了一声：“陆县长，我记得年前你去羊城的时候，可唔是这个态度喔。”
陆江河微微笑了笑：“李总，此一时，彼一时了。您应该也看到了，我们明阳县的万寿度假村项目，这两年运营得还算不错，旅游产业对县财政的贡献也在稳步提升。明阳县不是只有家具产业一条路可走。如果李总坚持要最大限度地压榨明阳的利润空间，那后续的事情，我看也就没有再谈下去的必要了。”
陆江河这一招，算不上光明正大，甚至有些趁人之危的意味。
不得不说，李发成还是低估了眼前这个年轻干部的老道和手腕。
如果时间倒退回几个月前，陆江河初访羊城之时，李发成若是能当机立断，或是坚定地拒绝合作，另寻他途，又或者继续稳坐钓鱼台，利用其在行业内的地位慢慢磋磨，局面或许会大不相同。
然而，世事如棋，一步错，满盘皆动。
短短几个月时间，国际贸易摩擦加剧，尤其是针对家具这类劳动密集型产品的反倾销调查，一波未平一波又起，让以外销为主的羊城家具企业感受到了前所未有的压力，订单萎缩，利润骤降，成了悬在他们头顶的刀子。
更要命的是，李发成在明阳县考察的这段时间，闹得人尽皆知。
羊城家具协会的那几个大厂的老板几乎都被李发成带到了明阳，这招致了当地协会干部的一致反感。
一来二去，几乎是将羊城的家具圈子得罪了个遍。
如今，他再想轻易从明阳抽身，或者指望羊城本地的势力能真心实意地配合他，那几乎是不可能的事情了。
路，已然被他自己堵死了大半。
李发成的心头，飞快地盘算着。
按照他的构想，羊城的厂子一旦顺利迁移到明阳，便能立刻马力全开。
利用明阳本地丰富的林木资源和相对低廉的劳动力成本，他那些因外贸受阻而积压如山的订单，就能找到一个绝佳的宣泄口。
这是第一步，也是最关键的一步棋：借船出海，先稳住阵脚，把现金流盘活。
紧接着，便是第二步：暗度陈仓之后，再来一招金蝉脱壳。
明阳，在他李发成的战略版图里，从来都只是一个跳板，一个工具。
他要借着明阳这块所谓的“价值洼地”，将外销的压力彻底转化为内销的动力，把明阳当成他开拓内陆市场的桥头堡。
至于明阳县能分到多少利润，那得看他李发成的心情，能压多低就压多低，最好是只出工出力，利润大头全归他羊城。
这叫“借地上楼”，楼上去了，梯子自然可以一脚踹开。
等到他的资金链彻底盘活，内销渠道稳固，盈利重新回到高速增长的轨道上。
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