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第1666章 新的模式

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苏静予疑惑的问:“你难道没派人考察过吗?”

李安琪笑道:“自然是派人调查过,而且还派了两次,不过结果嘛,自然是没发现有什么异常。”

陆山河问:“你各个店铺的销售策略是?”

李安琪笑道:“除了直接租用百货大楼的柜台外,其他的沿用的都是沪市的模式,第二家店开在京都,因为效果很好,所以我才又安排人在国内开了六家店,而且初期反响都不错,本来我已经和父亲提议在国内比较发达的城市全面铺开了,却忽然出了变故,这次来沪市其实也有一部分原因是要调查这个情况。”

陆山河有些无语,李安琪来沪市时间可不短了,满打满算也有七八天,按理说和沪市市政府的交涉也不可能花这么长时间。

亏她在沪市待的心安理得,今天才邀请自己一去去店里查看情况。

“那琳达女士的意思是怀疑其他店铺也出现了类似的情况?”

李安琪想了想,摇了摇头。

“我不觉得全部是这种情况,假如有一半的店铺出现了贪腐现象,我还能理解,但所有的店铺全部销量降低,我觉得问题或许还是出现在香江总部这边儿。”

说完李安琪笑着看向陆山河。

“其实约你出来,就是想问问你有没有时间,如果有时间,不妨和我一起去一趟京都。”

陆山河笑着轻轻摇了摇头。

“这次恐怕不能和琳达女士同行了,刚刚拍下土地我们要进行下一步的规划,估计未来很长一段时间,我都要忙这部分事情,而且工厂那边我也要时不时回去看看。”

李安琪明显有些失望,在她看来如果陆山河能够同行,那她就可以十分省心的把事情解决,甚至自己不需要动脑,权当是一次旅行。

可是陆山河不愿意去,她自然也不能强求,毕竟陆山河的理由也合情合理。

“也对,那我就只能自己跑一趟了,对了,我之前去店里看过,河山电器销售体验中心忙碌的很,是不是也该调整一下销售模式了?虽然你短时间内不打算增设生产线,但所有的货都从销售中心走,我看人手似乎也有些不够吧?”

陆山河笑道:“这事儿我的确已经在考虑了,本来是打算像百美门店一样,但是现在看来这种模式并不合适,所以我想启用另外一套模式。”

李安琪好奇道:“另外一种模式?你又想出了什么新点子?说来听听?”

陆山河笑道:“直营合作模式。”

李安琪茫然道:“直营?合作?”

陆山河笑道:“对,直营加合作模式。”

李安琪尴尬的笑了。

“我很难把这两个词联系到一起。”

陆山河笑道:“很简单,货由我们提供,店面由经销商提供,装修风格也由我们设计,真正的运营者是经销商,但是他们需要在我们的指导下运营店面。”

李安琪疑惑道:“这么苛刻的条件没有人会答应吧?”

陆山河笑道:“国内这么多人,我觉得总有人想试试。”

李安琪笑着摇了摇头。

“我觉得你想的过于简单了,你派人过去指导,这说明经营权还在你手里,除非是傻子才会和你合作,我觉得你还是在各个省会城市建立销售中心更好,毕竟你已经有成熟的案例在前了。”

陆山河摇了摇头。

“沪市的销售中心,之所以能成功,主要还是在晓光两口子人品靠得住,如果是全国铺设店面,先不说能不能找到这样人,即便找到了,也要结合各地的实际情况,毕竟不是每个城市都有沪市这样开放的营商环境的。”

李安琪点了点头。

“你说的这种情况的确存在,当初在河西省开店的时候,就遇到一些小麻烦,算了,不说这些了,有些事情不试试谁也不知道结果,不过河山电器厂是我们三个人的工厂,你还是要稳妥一些的好,可以先开几家试试,如果真的可行,可以进一步试试水。”

陆山河知道,百美电器现如今走的就是李安琪说的这种模式,不然不可能一年多了,才开了八家店。

而且就看现如今的情况,恐怕这八家店的问题不解决,百美进军内地市场的脚步就要暂时搁浅了。

“这个是自然,毕竟我要对苏老板和琳达女士的利益负责嘛。”

接下来几个人又聊了一会儿,陆山河谢绝了李安琪请客吃饭的请求,直接告别离开。

随着桑塔纳启动,苏静予回头看一眼身后的茶楼,忍不住问。

“山河,你啥时候计划要开店了?你不是说现在的模式就挺好的吗?”

陆山河笑道:“之前是之前,现在是现在,李诚兴让李安琪亲自来内地调查,很明显是打算全面进军内地电器市场,既然这样那我们自然也要加快进步才行。”

苏静予疑惑道:“那你的意思是要和李安琪家正面对抗吗?”

陆山河笑道:“不算是对抗吧?毕竟河山电器厂还有李安琪百分之四十的股份呢,即便是竞争这也有内部竞争的成分,当然,我们也要提前做好被李家施压的准备。”

说完陆山河长长叹了口气,虽然现如今他的身家在国内已经算是第一梯队,可是面对李诚兴这种体量的资本,实力还是太弱了。

苏静予跟着叹了口气。

“是啊,李安琪能给你施压一次,肯定会施压第二次,而且你这次拒绝李安琪的提议购置新的生产线,估计李诚兴那边肯定已经不满意了,对了,要是咱增设店铺,是不是产量也要跟上啊?不行咱就先买他们的设备,也算是缓和一下关系。”

陆山河笑道:“买设备的钱挤一挤还是能挤出来的,但是一来我不想拖慢研发中心建设的进度,二来真要是买了岂不是上了李诚兴的当了。”

苏静予疑惑道:“上当?什么意思?难道他们不是看咱们赚了钱,想让咱们增加产能吗?”

陆山河嗤笑道:“如果你这么想,那你可就太单纯了。”

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