开过会议之后，每个人按部就班上班，做着自己的事。似乎已经错过了最佳时期，大部分人已经没有了采购的欲望。
正常来说，元宵节前就开始大规模大范围春耕了，这个时候是经销商一年之中迎来第一个高峰期。这个时候他们销售量是最大的，秋播倒没有春耕用的人多。不是说秋播的人减少了，而是秋播除了水稻，其他基本上很少种植了，还有一些家庭，一年就插一次水稻，大部分选择在春耕。春天的天气好啊，不冷不热，不骄不躁，让人有劳动的冲劲。秋天就不一样了，天气炎热，没有什么要求的家庭会选择躺平。经销商一年两次大交易，就是春耕和秋播，春耕给他们带来了一年的衣食无忧！
梁丰钱和黄丽这个时候去下乡，已经没有多大的开发意义，全凭瞎猫碰到死耗子那样寻找客源。原来有过合作的经销商，已经在他们上班前采购了，现在出去也就是去维护。那些原来有意向的客户，没有开发到的客户，在现在已经没有的可能，只能等明年再说。不要说有什么秋播，一个经销商只要春耕选择了和谁合作，那么到了秋播也会选择和谁合作，还有就是他们不会轻易换合作伙伴。一个产品好不容易得到农户的认可，突然换产品，不换这个产品多么好，总要有一个适应过程。很多经销商都不愿意换产品卖，这个就是最主要的原因。
没有就没有吧，错过了机会又不是他们的错。不是随随便便一个电话，一条短信就能够合作成功的，要经过日积月累的培养感情，只有用真诚才能够有合作的可能。
梁丰钱心里嘀咕着：“李真豪哥王紫薇已经是一对做了十几年的批发商，他们会不懂这个道理吗？他们为什么要放过这么一个绝佳机会？本来就应该抓住这个机会把产品销售出去，等过了这个风头，那么将会毫无意义。李真豪和王紫薇一定知道的，不过他们有他们的想法。他们在这段时间一定卖了很多产品，不然不会这样不慌不忙。”
梁丰钱心里越想越乱，索性就不想了，年前的豪言壮语估计就会随着这个假期变成了一场空谈之梦。黄丽倒是没有说什么，反而觉得她还是和原来一样随波逐流，没有任何的自己的想法。
“这个老李，就会想着我们卖货，本来假期的这段时间我已经想过了怎么展开销售，怎么安排路线，现在这个时候了，觉得意义已经不大了。还有就是，相信很多门店已经没有采购的需求，先抛开去年冬储的不说，毕竟我们公司的产品没有冬储的意义。那些需要尿素的，需要磷肥的，需要有机肥的，大部分已经停了，该放的也放了。剩下的还用的就是偶尔补一点，根本不会有什么大的销量。有机肥就不说了，我们的产品看起来有优势，实则一点优势都没有。说来说去就是这个颗粒不行。”梁丰钱对黄丽说。
黄丽似乎没有什么自己的想法，只是简简单单回答了两个字：“对啊！”
梁丰钱开着车盯着前方继续说：“有机肥就是那些种果的人用得多了，有钱的就会放春肥，没有钱的就不放。还有，你也知道，去年的水果行情没有那么大的前景，很多人都说亏本，没有钱，不放了。实际上不放的有一部分，放的还是很多的。可是放的也不会和我们拿，你看看银穗公司，他们的有机肥多么便宜。我们一吨的价格等于两吨得价格，先不要说自己的产品有多好，有几分就是松土膨土的作用，便宜一点和贵一点是有区别，可是最终的作用还是基本一样。我们的是颗粒的，有不像是颗粒的，那些人看过了头直摇头，说我们的粉不粉，颗粒不颗粒。有一些经销商那回去就开始吐槽，这一些经销商估计也就是一次性过了，不会有第二次的合作。”说完看了黄丽一眼继续开车。
黄丽低着头在手机上敲打着键盘，满不在乎地说：“那我就不知道了。”
“怎么看你不是很在意的样子？”
黄丽抬起头看了看前方说：“怎么说呢？在意又能怎么样，反正就是这些产品，决定权又不在我们的手上，反正能卖就卖，不能卖就不卖，他们都不在乎，我们在乎个什么？”
“说的对，反正也跟他们说过了，人家需要的是什么产品。就拿有机肥来说，经销商想要的是光亮的，粉粒少的，价格低廉得。我们的价格合适了，可是不光亮，粉粒多，他们不是不想卖，而是没办法卖。拿回去了农户看到这种货色，他们不会买，觉得只有光亮的产品才是好产品，其他的就算不上好产品。实际上，我们的那个有机肥，比很多光亮的有机肥都要好，看看他们的有机质，看看他们的氮磷钾，看看他们的菌种含量，这些基本的都可以看出来一个产品的品质如何。光亮度无非就是多一道抛光工序。哦，还有，那些人想要溶解度比较快的，而我们的产品只占了含量和价格有优势。光亮度，溶解度没有任何优势。有很多农户就会这样认为，只要溶解度高的就是好产品，溶解度低的就是假冒伪劣产品。经销商想解释，农户就是不听你解释。所以经销商也会见风使舵，那种产品好卖就会卖那种产品。去年几个有意向的客户，一个都没拿，看看哪一天去问问他们。”
“可以啊。”
“还有几天就发工资了，看看这个月卖了那么多货能拿多少工资，不知道会不会有五千元，不过估计也不会有，卖的产品提成都很低，只是有一个量而已。”梁丰钱说。
黄丽很不情愿的搭理梁丰钱，似乎有着心事，说：“不知道，反正按照我的销量肯定没有多少的，就看你的了。”
梁丰钱看了一眼满不在乎地黄丽说：“我看起来卖了很多，实际上这些产品的提成确实很低，就是不知道能不能以量取胜。不过我粗略想了一下，没有五千也有四千多，你也一定会有三千以上。”
黄丽听到她会有三千以上的工资开心的笑了。以前她和梁丰钱说过，她的底薪只有两千多一点，实习期过了还没有提工资。实际上梁丰钱的底薪也没有多少，这么久以来都是咬着牙过来的。这点钱对很多人来说根本算不上什么，不过对于黄丽来说就像是久旱逢甘霖一样。
本来是每个月二十号发工资的，不过这一天并没有发工资，不知道是公司没有钱还是什么其他原因。王紫薇没有说这个事情，李真豪更加不会说。发工资都是王紫薇一手安排的，李真豪从来不会过问，最多就是欠一个字。刚开始的时候他还签字，后来索性就不签了，本来工资单是一式两份，到了去年年底的时候工资单就变成了一份，黄丽和梁丰钱签字后也拿不到自己的工资单，有些提成到底有没有发，有没有算错他们这不懂。卖出去的货自己有登记，可以自己算一算，不过梁丰钱都懒得算，他相信财务是不会算少的。
过了发工资的日子已经几天了，还没有看到有工资到账。这一天，梁丰钱和黄丽都没有出去做业务，在办公室待着。一个人在办公室没有伴说话，财务阿婷应该闷得不得了。几个人在一起就会有很多八卦，说个不停。
财务阿婷一边打着哈欠一边用手捂住嘴巴，说：“阿丽，什么时候发工资啊？”
黄丽嘟起嘴巴说：“你问我？问错人了，你是财务都不知道，我怎么知道。”
“哎……要还花呗了，我把花呗延迟到现在，就是为了发工资还，现在还不了了，怎么办？”财务阿婷耸了耸肩，摇了摇头说。
黄丽一边看着手机一边说：“我还不是一样，每个月都用花呗，现在也和你一样的。”
“梁哥，你问一问王姐咧。”财务阿婷对梁丰钱说。
“我才不问呢，要问你问去。花呗我也用啊，不过我基本上不会超过三百块的，就怕还不起。虽然说每个月领工资，不过我从来不敢花完，不管工资多少，总要剩几百块钱，预防要还花呗。”梁丰钱说。
财务阿婷耷拉着头说：“一个月不超过三百块，你真有自律，我现在都是一千多。”
梁丰钱抬起头看着财务阿婷的眼睛说：“你花去哪里？我都是充话费用的，其他什么衣服啊，鞋子啊，我都没有买过。都是我老婆买的，每个月给钱她，我自己都没得花什么钱。”
“有老婆的人真好。”
梁丰钱有调侃说：“我不介意多你一个，哈哈……”
“哼！乱来，小心你老婆听到。”
“这个世界上没有千里眼和顺风耳的，有的只是科技。”
“隔墙有耳你没有听说过吗？”
梁丰钱假装看着四周说：“哪里？哪里？”
“不说这个了，我的花呗都是买东西啊，吃饭啊这些消费。没有花呗都没有办法过活了，每个月都是还了又花，花了又还。”
财务阿婷说的没有错，不过她网上买的东西也很多，经常看到有快递公司的人送快递给她，看包装就知道，不是衣服就是裤子这些东西。女孩子就是这样，衣柜里的衣服永远不合适，鞋柜里的鞋子永远不合脚，背在身上的包包永远不搭配。还有，财务阿婷中午是不回去的，回去还可以下两把面条，煮一碗粥。她都是在办公室，中午点外卖，早上吃早餐和晚上吃晚餐也是需要钱。每个除了这些也不会剩下什么钱来，所以她现在也很努力，晚上去晚托班做家教。
她很努力地增加自己的收入，无非就是想让自己的生活过得好一些，还有就是要还她读书的银行贷款。她和黄丽一样，虽说读的大学算不上什么名牌学校，但是一样是通过贷款来完成学业。
不知不觉过了十几天，以前没有收到工资，眼看就要到清明节了。清明节在中国是一个传统的重要的节日，身为男人的梁丰钱肯定是要回去祭祖。这个时候的他看着清明节越来越近，也是急的像热锅上的蚂蚁一样急躁不安。
突然，王紫薇在公司的微信群里说：“你们的工资十五号发，以后都是十五号。”
看到这个消息梁丰钱顿时火冒三丈，本来应该是三月二十号发的工资，现在变成了到四月十五号，无形中延迟了二十五天。虽说现在才正式上班没有多久，但是算上带薪休假，早就应该发放了。
梁丰钱强忍着怒火说：“那我们怎么回去做清明？不发不早说，让我们有所准备。”
过了一会儿王紫薇才说，估计是和他的丈夫李真豪商量着什么：“那就这样吧，公司先预支你们没人两千元，到时候发工资的时候再减。”
看到这条信息，不知道说什么好，梁丰钱只能说：“好的！”
在这里，黄丽没有说话，财务阿婷也没有说话，她们的心里也非常的不高兴，只是敢怒不敢言，默默看着梁丰钱表演。
财务阿婷看到梁丰钱在微信群里这样说，微笑着说：“梁哥，我真佩服你，没想到你竟敢这么说。”
梁丰钱还是一腔怒火，说：“难道不是吗？清明节到了，哪个不需要花钱，再说我们几兄弟说好了，清明节不管什么原因，一定要回去。现在突然说道四月十五号发公司，不恼火才怪。”
“其实我前两天已经问她了，她那个时候也是说到那个时候发。我简直无语完，都不知道怎么跟你们说，所以我一直忍着，没有想到今天她自己说出来。”财务阿婷很无奈地说。
“说得真好听，预支工资，本来就应该发了。两千块，刚好够路费和香火钱，回去一趟都花完了。”梁丰钱平复了一下心情继续说：“不过还好，起码有一点点，不然就尴尬死了。”
王紫薇说到那个时候发，肯定有她的道理，只不过这个道理让他们几个人有点难以接受。过了清明节，梁丰钱和黄丽自然是去做他们的业务，不管有没成交，先让更多人认识他们先。
到了四月十五日，这个时候按时发工资了，不过让梁梁丰钱感到意外的是，怎么算都没有过年这段假期呢工资。他不好意思去问王紫薇是什么原因，于是就问了问黄丽。
黄丽说：“没有的，哪里有带薪休假。不信你问这么阿婷。”
梁丰钱又问了财务阿婷，财务阿婷说：“确实没有。”
“这……这也太过分了，从来没有听说过过年的假期没有工资领的，我初五就开始卖货了，没有想到这段时间一毛钱都没有。没有想到这个公司这么抠门。”
“有没有签合同，他们就当我们是临时工来对待了。”财务阿婷说。
虽说没有带薪休假，不过这次的工资加上上次那两千元，确确实实是比以往都要多很多。他们的脸上没有笑脸，因为这些都是他们应得的。
财务阿婷笑着说：“梁哥，这次可以哦，领了那么多钱。”
“哪里多，算起来都没有到五千。”
“比以前多了很多了。”她自然咧着嘴说。
梁丰钱说：“黄丽也是一样的。”
财务阿婷有点不好意思说：“要不要请我吃一碗螺蛳粉？”
“不请！”
“哟哟哟！领这么多工资不请，这个月你是领最多的。”
经不起财务阿婷的软磨硬泡，梁丰钱只能请她和黄丽吃螺蛳粉。
原来李真豪在延长这个假期是在他的心里打着小九九的，就是为了发少一点工资给自己的员工。假期越长，发的工资就越少。可是他有没有想过，这样子会寒了自己员工的心。这个假期也就二十天左右，算来算去也就是多发那么几千块钱的工资，没有想到他就是为了这么几千块钱而去寒自己员工的心。本来热情似火的梁丰钱，看到了这种情况，他的心顿时就凉了半截。本来想着这一年厚积薄发，而且刚开始的第一个月就让他感到了有盼头，现在再怎么有盼头他也不会有那么多热情去投入到工作去。要不是他还背着一身债，要不是他已经成家，估计就领完这次工资就马上和李真豪说拜拜了。
哎，谁叫他们没有本事，只能按照他人定制的制度走了。哪怕在法律上是不允许的，但是他们没有签合同，根本就不会受到法律的保护。“方为刀俎，我为鱼肉”，说的就是这样吧。李真豪也就抓住这一点，能压榨员工就压榨员工。把自己的公司搞得这么正式，要求员工这样那样的，最后自己却摆了一道自己的员工。
螺蛳粉到了，他们吃着香喷喷的螺蛳粉，心里却不是滋味。
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)平凡的工作更新速度全网最快。