付出是需要代价的，付出不一定是有回报的，不过，不付出是一定不会有回报的。梁丰钱和黄丽现在的业绩突然下降，是多种原因造成的结果，在这个时候更应该而上，总能盼来春天。
每天重复着同样的工作，每天遇见不一样的人。不管是怎么合作，首先都必须是建立在一个彼此信任的基础上，没有信任就没有合作。用户要信任他们，信任他们的产品，对人的不信任，不管产品多么好也不会有合作的机会。事情往往是相对的，用户信任他们，那他们也一样要信任用户。不是每个用户都能都马上有资金采购，即使有资金的也不一定先付款或者付一部分货款，他们是先看到货或者使用了之后才付。这个时候梁丰钱和黄丽两个人都会陷入一种纠结的状态，是给还是不给？给怕收不回来，不给怕失去客户。很多客户都会说：“你们放心，不会欠你们的货款的，只是要先见到货才行。”对于这种事件，经销商他们会很放心，因为经销商打开门做生意，他们也不希望突然有人过来闹事。种植户就不一样了，他们有资金和有诚意的会在货到了之后马上付货款，这种往往出现在小的种子户身上，对于大的种子户那就不一定了。
小的种植户知道自己的种植面积小，不需要太多的产品，只要符合自己的要求，那么就会信任这家公司。有一些小的种子户是不会和批发商有合作，毕竟他们用量少，一些批发商也看不起他们，觉得他们没有这个实力去做更大的面积。殊不知，这些小型的种植户才是最实在的，假如他们和批发商采购，绝对不会欠批发商的钱，只不过是要货单付款而已。批发商也苦大的种植户久矣，他们要的产品确实是非常多，但是没有哪一个大的种植户会说只要货到了就马上把货款付清，能付一部分就已经是谢天谢地。
李真豪和王紫薇就是这样的人，他们就是喜欢做那种五百亩以上的种植果园，那种果园只要需要产品就会是不少的量。除去进货成本和运输成本，带来的利润也是相当的可观，这就是典型的以量取胜。
李真豪曾经和梁丰钱他们说：“那种小的种植户我根本出看不上，一年下来能有多少的采购量，基本就是几吨货就搞定了，最多也就是几十吨，根本根本不可能有上百吨的出现。而且，这些小的种植户也比较挑，他们不仅要价钱低，还要这样那样，连运费都不愿意出。”
梁丰钱和黄丽下去接触的小的种植户比较多，他们了解到，实际上和李真豪说的还是有一定的差别的。他们确实是不会出运费，毕竟几百块钱的运费还不如直接和经销商采购，他们知根知底，还可以赊账。但是，这些小型的种植户并不像李真豪说的那样他们需要低廉的产品，实际上他们对价格的要求就是比经销商稍微低一点点就行，只要他们认为差不多的产品，只要比经销商的价格低就等于赚到了。他们从来不会去打听你的进货成本是多少，他们只会和你谈送到他那里的价格是多少，只要符合他们的要求，那么一切都好说。
王紫薇看得比较透彻，她有一次说：“和大的种植基地合作真是难，没有一个是不赊账的，还是那种比较小型的好做，几万块块钱的货款，只要货单了就马上拿到钱，不会出现那种追账的麻烦，不会有赖账的风险。”
六月初，梁丰钱和黄丽去到了一个看似很大的种植基地，实际上这块货源有三个老板，原来他们是一起合作的，后来因为某些原因就分开了。有两个是夫妻档的，他们一户只要了四十亩这样的果园。两夫妻就是这样，超过了四十亩两个跟管理不过来，少了又对两个人来说少了一点，因为一个人一年管理二十亩是没有多大的问题。施肥、除草、打药、修剪等这些常要做的事情他们两个都可以做完。每年除了采摘，开沟这些需要请人外，其他基本上是由两夫妻完成。
他们原来是找一个叫黄海明的人，这个黄海明和他们聊的很好，并把之前用过什么产品，是什么价格都和他们说的一清二楚。还有，用肥习惯，什么时候用等等都和他们说。梁丰钱和黄丽介绍了他们的产品给黄海明，黄海明也表现出了跟浓厚的兴趣，既然有兴趣，那就必须要跟紧一点，特别是在准备用肥的时候。通常情况这些种植户会在六月中旬到七月中旬这段时间使用，所以他们六月初就去拜访了。不仅仅他们两个盯着这个种植户，其他的很多农资公司也是一样，只能看谁开出的条件更加有诱惑力。
“黄总，您好！路过你家的果园，没有看到你呢？”梁丰钱来到他的果园看不见他人，于是就打电话假装路过的样子。
“哦，我在除草。”
“那个位置？我们聊聊。”
“你不懂的，我在下面的片果园，你应该没有来过。”
梁丰钱他们不知道他有两片果园，平常见面的地方是在他住的地方，这个地方有他的一片果园，于是梁丰钱他们就认为只是这一片。
“您不说我怎么知道？说不定我去过呢？”梁丰钱说。
“从大门口这里沿着围墙走，走到下面来，你如果听到有割草机的声音，那就是我了，今天只有我一个人在这个割草。”黄海明说。
“好的，我去看看找不找得到。”
说完梁丰钱就启动了车子开过去。
当他们过去的时候，并没有听到割草机的声音，不过看到了有一片果园的大门开着，于是就试图进去看看，抱着找不到就找不到的心理，说不定可以在这里开发一个客户。没有想到，他们真的误打误撞找到了黄海明，这个人正忙着割草，那些草非常茂盛，又长得很高。
“老板，这个草也太茂盛了吧？”梁丰钱在他的对面大声喊，生怕割草机的声音盖过了他的声音，怕黄海明听不见。
黄海明听到了叫喊声，抬头看了过来，于是就停下了手中的工作，说：“还以为你们找不到呢？”
“我们也是误打误撞，没有想到真让我们撞对了。”梁丰钱一边说一边走过去。由于要跨过一条比较宽的水沟，黄丽就没有过去。
他来到黄海明的身边，黄海明就蹲了下来，额头上的汗珠珍珠般的一滴一滴往下落，嘴巴不停地大口喘着气。梁丰钱赶紧掏出他那不值钱的真龙香烟出来递给了他一支，然后又抽出一支放到自己的嘴巴上。当黄海明把烟嘴放到嘴巴的时候梁丰钱又赶紧给他点上，看着黄海明深深吸了一口又吐了出来，很享受的样子。实际上黄海明是不怎么抽烟的，平常时身上都不会有香烟。但是作为业务员的梁丰钱，不管身上的烟值钱还是不值钱，都会带有。每次见到客户，不管他抽烟还是不抽烟，第一件事就是掏出来分给对方一根，如果对方不吸烟，那么梁丰钱也会把烟放回烟盒里面，自己也不抽。
“这么热的天气您还不收工？都准备十二点了，回去吃午餐了。”梁丰钱说。
“没有办法啊，这里的草太多了，不割不行。”黄海明摇摇头说。
“那打除草剂不快一点吗？”梁丰钱看着这些旺盛的草说。
黄海明又吸了一口，由慢到快地吐出口中的烟，说：“草太高了，都长到果树上了，打除草剂效果不是很好，等下不小心打到了果，那果也会落下来。”
“说得也是。”实际上梁丰钱对这方面不是很了解，毕竟他是不卖农药的。
“怎么，今天来有什么指示？”黄海明说。
“那敢有指示，还要和您多多学习。反正我来您也知道我是要干什么的，就开门见山说吧，免得浪费您的宝贵时间。今年有什么计划吗？”梁丰钱直截了当的说。
“哎……”黄海明叹了一口很长的气，又吸了一口烟说：“能有什么计划，没计划。今年应该不埋肥了，去年的水果太低贱了，都赚不到钱，没有那么多资金投入，估计水肥为主了，你们那里有什么水肥？”
“我们没有水肥，”梁丰钱尴尬笑了笑说：“您又不是不知道，之前介绍产品给您，什么时候介绍过水肥给您？我们的是长效型的，需要埋到土里才能更好的显出长久的效果。您也知道，水肥来得快，去得快，而且次数也比较频繁。”
“话是这样说，但是算起来的也差不多，埋肥还要请人开沟，搞不了。”
“您多少年没有埋肥了？”
“去年也没埋。”
“也没有断过根？”
“没有。”
“那它怎么长新根？”
“对面那一片不是我的，是我以前的一个合伙人的，现在分出来了，他每年都埋肥，你看看我的，在对比他的看看，好像没有什么区别吧，我的果树看起来比他的还要旺盛。”黄海明用手指着沟的对面说。
梁丰钱循着他指的方向看过去，那边的果树还没有他的旺盛呢，不过果树上挂的果子却比他的多。于是说：“您不觉得那边的树挂果比您这边多吗？”
“确实是多一点，不过他的果树是环割导致的，我的今年没有环割，我觉得割不割都一样。”说完，黄海明用力地把烟头按在地上摩擦了几下。
“不一样哦，果树太茂盛留不住果，果树太差劲挂不上果，每年断一次根还是有吃必要的。断了旧根，然后生出新根，这样子才能让果树更好地吸收营养。”
“我也知道断根会好一点，可是没有资金啊，去年的果不值钱，还有我的果管理得不到位，出现很多太阳果，花皮果和溃疡果，总体算下来价格太低了。不过我老表也在这里，果园和我的差不多，他每年都埋肥，要不你去跟他聊一下。你应该见过他吧？”
“是梁老板？这个人搞不定，他不信人的。”
“不是老梁，也是姓黄的，跟我一样是太平镇的。以前，我，老梁，我老表，还有我老表的侄子是一起的，这一大片果园我们一起承包，后来大家觉得应该分开就分开管理了，老梁的果园最大，我们仨人的果园都差不多。分开的第一年还一起采购化肥，都是一大卡车一大卡车拉来，后来我和老表的侄子不埋肥了，他们也就是是各买各的，现在也是一样。不过，我们的关系还是很好，有关技术方面还是经常交流。你打电话给我老表问一下，他埋肯定埋，就是跟不跟你要就看你的本事了。”
“那把他的电话给我一下，等一下我过那边找不到他就打电话给他。”
“他今天应该在，应该是打药，这个时候应该也打完了。”说着，黄海明就把他老表的电话给了梁丰钱。
“那行，我过去看看，您先忙。”梁丰钱抽出一根烟递给他，起身说。
黄海明摆了摆手，示意不抽了，说：“我也准备收工了，割了这一点就算了，太阳太大了，肚子也饿了。”
“那行，我先过去，说不定你收工回来我还在那边。”
“好！”说完他又启动他的割草机，割草机发出轰鸣的声音。
来到了这边他们住的房子这里，梁丰钱并没有找到黄海明的老表，这房子空无一人。房子的周围都是果树，也不知道哪一片果树是他的，于是就在这周围瞎转悠了一下。
梁丰钱希望能在果园里面发现黄海明老表的踪影，毕竟打电话不一定有人接，通常到一个果园，转了一圈没有找到人才会打电话。有些人忙着，并不会听到电话响，有些人听到电话响也不一定会接。现在诈骗的电话太多，推销的电话太多，看陌生的电话通常都会想到这两种情况，所以不一定会接。特别是外地的电话号码，本地的电话还稍微好一点点。
梁丰钱没有见到人就回到车这一边，找了个地方坐了下来想：“黄海明不是说他老表今天在打药吗？怎么见不到人，难道黄海明也不知道。还是打个电话过去吧，嗯，打个电话过去看看有没有人接，还是等等吧说不定等下他就回来了。”
最后，梁丰钱还是拨通了那个陌生的电话号码，第一次没有人接，第二次还是没有人接，第三次依然没有人接。可能是黄海明老表在忙着，根本就听不到电话的响声，这个是常有的事。
“算了，我们下午回去的时候路过这里再来看看吧。”梁丰钱对黄丽说。
黄丽点了点头，就打开车门上了车，梁丰钱也上了车，正要启动车子的时候，黄海明回来了。
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