大姐跟同伴一人买了两瓶风油精，各得了一盒火柴赠品。
陈乔玉充分发挥一个合格摊贩的推销精神，向大姐们推销花露水。
“大姐，这个花露水不错，能驱蚊，味道比风油精好闻多了，还能当香水用，要不要带一个？”
带一个的黑话是陈乔玉从步行街那边学来的。
大姐跟同伴听着有趣：“哟，供销社的花露水都断货了，你这里咋还有？”
陈乔玉露出一个老实憨厚的笑容来：“大姐，这个咱们不好打听，您只看东西好不好，成不？”
大姐挤眉弄眼地一笑：“成，我懂！”
花露水这东西，那就是这个年代的时髦单品，又香又实用，这会儿的人们特别喜欢这种“一物多用”的感觉。
陈乔玉的花露水定价比供销社的便宜一点，100毫升一小瓶，卖八毛钱。
花露水跟风油精比，量大，味道香，但是没有风油精效果那么好。
但现在的年轻人时髦玩意儿少，连个绿挎包都能成为时尚单品，自然是拒绝不了花露水的诱惑的。
陈乔玉从现代也学到了什么叫做客户定位——她不像供销社那样老少咸宜，她就专门盯着厂里的职工，尤其是女工。
工人们有工资，是这个年代毫无疑问日子最好过的人群之一。
一个工人的工资紧紧巴巴的能养活一大家子人。
夫妻双职工的，哪怕是三四个孩子，都能游刃有余，还能帮衬着老家。
要是年轻的还没成家的工人，那就更好说了，工资交一部分，剩下的还足够他们潇洒的。
大姐跟同伴对花露水爱不释手，加上八毛钱的价格不便宜但也不算贵，就当花半天工资买瓶香水，还能驱蚊，绝对值啊！
刚开张，陈乔玉就卖出去四瓶风油精，两瓶花露水，入账六块四。
即便是在集贸市场，陈乔玉的东西也是独一份的。
尤其是她很舍得的直接拿出来一瓶花露水，前前后后滴几滴，她的小摊位立马成为全场最香的摊位。
对刚刚经历过艰苦朴素年代，日子刚刚好过起来的人来说，这股浓烈却又清新的香味，简直是勾魂幡。
再一问，一共才十瓶，已经卖出去了两瓶，大家顿时都急了，差点儿争抢起来。
好在陈乔玉也留了心眼，这一回没让别人乱抓，宁可拿出来一瓶当试用装，都不要传来传去被人浑水摸鱼了。
这边的动静大了，惹得烧饼摊子上的英子跟柴爱花都注意到了。
英子趁着空档过来，一看花露水，埋怨陈乔玉：“有好东西你咋不先想着我们！”
说归说，但英子还是特别热情地过来帮忙。
英子在烧饼摊上收钱快一年了，算账收钱那叫一个稳准狠，一场哄抢下来，东西卖得差不多了，但钱一分不差。
陈乔玉这回带来的风油精多，全都卖光了，花露水更不用说，连试用的那瓶都被人六毛钱买走了。
其余的零碎也卖得不错，只有牙膏跟蚊香剩下来了。
牙膏陈乔玉能理解，毕竟这会儿有刷牙习惯的人不多，就是有，一支牙膏也能用好长时间。
陈乔玉自己不就是，这牙膏不是她在现代买的，是走街串巷卖烧饼的时候跟人家换的铁皮牙膏。
她自己家里有现代的塑料皮牙膏，就把铁皮的拿出来卖，谁知道居然没卖出去。
不过她也不着急，这东西迟早都能卖出去，就是卖不出去，自己家也用得上。
最后就是蚊香，上次大概是新鲜，两盒都卖光了，剩下的三盒，陈乔玉留了一盒自己家里用，这回带来的两盒，一共只卖出去了四盘。
英子作为被陈乔玉赠送过一盘蚊香的人，直率地表示：“是有效果的，但是总觉得不如熏屋子的好用。”
而且价钱还贵，熏屋子的那种一盒只要一角钱，里面有十块，一小块就能熏得一间屋子烟雾弥漫，人影难辨。
起码从这个视觉效果上来说，就胜过这种盘式蚊香。
陈乔玉觉得也有道理，只是有点遗憾——超市的人说这种盘式蚊香健康一些，老式的那种可是有微毒的。
但是她也不好跟人家这么说，只能尽可能地让身边的人都能用上盘式蚊香。
于是她顺便就把蚊香塞给英子：“你跟爱花姐分吧，反正也卖不出去。”
英子傻眼了：“就算再卖不出去，这玩意儿也不便宜啊！”
陈乔玉冲她眨眼：“没多贵，有赚头的，成本价不高……就跟烧饼一样。”
啊这……
英子揣着蚊香，几不可查地点了点头。
都是烧饼摊上出来的人，都懂利润跟成本。
东西卖得差不多，陈乔玉今天入账比前天还多，有一百一十多块钱，加上身上的零钱，现在有124块8毛6分5厘。
不过这些钱也攒不了多久，大舅家的鸡虽然少了，但是产蛋量稳定下来了，加上她准备开始卖土鸡了，这钱很快就会流转出去。
英子邀请陈乔玉去烧饼摊，但陈乔玉拒绝了：“我今天想去打个电话。”
她之前答应乔丽，说暑假了接她来乡下玩的，现在家里的事儿稳定下来，钟斯年也走了，正好可以把乔丽接过来。
陈乔玉揣着钱，还有个小本本，上面记着付老师葛老师他们门卫室的电话。
第一遍打通了，门卫室的大爷接的，说让等等，他去叫人。
过了二十分钟陈乔玉再打，就是付老师他们接的了。
电话一通，乔丽的声音就传来了：“姐姐！我是乔丽呀！”
小孩子对着电话使劲儿吼，生怕电话绳子太细了，她的声音传不出去。
作为用过现代电话——手机，的陈乔玉来说，冷不丁的还被吓了一跳。
她揉着耳朵道：“乔丽呀，你好，我是姐姐，你放暑假了吗？”
乔丽高兴地在那边喊道：“放暑假啦！我前几天还去学校拿了试卷，我考到八十分啦！”
“这么棒啊！那乔丽想不想来乡下玩儿啊？回头叫青杨带你上山摘果子去，咱们还能去赶大集，家里还有汽水和西瓜……”
陈乔玉恨不得把家里所有好吃的好玩的东西都跟乔丽说一遍。
那边付老师已经接起来了电话，电话里还能听到旁边葛老师笑小乔丽：“爸爸妈妈是不是说过，乔玉姐姐说话一定算数的。”
话筒里也传来了付老师的声音：“乔玉，你们什么时候方便，我跟葛老师带乔丽回去住几天。”
陈乔玉十分开心：“随时都可以！每天都方便！”
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