厂子里的后勤主任翻来覆去地看菜干，心里也在盘算。
其实他听到陈乔玉的主意之后就已经知道这事儿肯定能成，他肯定要接。
别说给厂子职工发福利了。
就是厂子里的食堂，到了冬天也是缺菜的。
人家职工可不管你弄点儿菜有多难，反正人家就投诉食堂，说食堂成天就是萝卜白菜萝卜白菜。
最后还是他这个后勤主任为难。
一般后勤主任跟供销社多少都有点儿关系。
可是到了冬天，哪儿哪儿都缺供应的时候，这点儿关系也不好使了。
还得给人递钱，四处托人找关系。
后勤主任看过菜干，拿在手里，又打量了陈乔玉他们一行人。
倒是没看出来这群土里土气的乡下人，还挺有胆量和眼色的。
经过陈乔玉一番推销，后勤主任终于“矜持”地点了头。
“行吧，我给你开个条子，你先送两批菜过来。”
“不过说好了，厂子里是月结的，这个月我们要多少你们拉多少，统一等到下个月月底结账。”
结算要拖一个多月。
陈乔玉看了徐会计一眼，徐会计有些犹豫。
村里人最怕的就是赊账欠债。
陈乔玉把徐会计拉到一边，问他：“我觉得还行，大不了也就是损失几车菜。”
徐会计痛心疾首：“乔玉你说的容易，几车菜！”
“菜是不值钱，一家几十斤问题也不大，顶多也就是短几天的新鲜菜，但运费呢？”
徐会计在虚空中扒拉算盘：“要是找车来拉，一车不得好几块钱啊？要是几车……十好几块钱都是轻的！”
顶他小半月工资了。
陈乔玉劝说道：“舍不得孩子套不着狼啊，做生意总有开头的一步。”
“实在不行的话，头一个月的成本我来垫，等人家结了账再给我，你看行不？”
徐会计这趟出门也算是代表队里跟来的。
陈乔玉做决定之前还是要征求一下徐会计的意见的。
徐会计在艰难抉择。
陈乔玉也不催他，只在一旁慢慢等着，跟人家后勤主任再谈点儿细节。
她很明白徐会计的犹豫。
村里人为啥天天扎在地里还挣不到钱？
胆量真的是个大问题。
而胆量又是因为手里没本钱，难以承担风险。
陈乔玉就是这么一步一步走过来的，太清楚这种感觉了。
一个人手里一分钱没有的时候，你叫他做十块钱的生意。
成了能挣二十，亏了就连这十块钱都赔进去了。
那他肯定会再三犹豫的。
而一个人手里有一百块的时候，再叫他拿出十块钱来承担风险，去搏这个二十块钱。
人家压根不带犹豫的。
因为那十块钱就是没了，也压不垮他。
这就是穷人身上的畏缩劲儿。
不是他们天生胆小。
而是本来就摇摇欲坠的生活，实在承受不了任何一点儿波动了。
贫穷的人生，不堪一击。
陈乔玉愿意主动垫付这第一次的成本。
徐会计出门前也是得过老支书和金宝队长的叮嘱的。
自然知道自己身上背着什么任务。
犹豫再三，徐会计还是咬牙答应了。
“月结就月结吧！”
然后还是厚着脸皮问陈乔玉了：“乔玉，那头一个月你先垫着，成不？等年底大队卖了粮食再还给你。”
“行，那我可就跟人家说定了？”
陈乔玉答应得很爽快。
她其实一点儿都不在乎这几十块钱的成本。
比起来继续看着身边的人陷在贫穷的淤泥里，她很愿意用这钱推大家一把。
再说了，这钱也不是不给，就是晚点儿回来。
人家这么大个厂子在这儿。
在厂子里谈的生意，比在招待所认识的人还靠谱呢！
陈乔玉压根儿不怕。
于是，陈乔玉就跟人家后勤主任商量了。
这年头干啥事儿都要“开条子”、“写条子”、“批条子”。
蔬菜供应也是。
后勤主任跟陈乔玉谈：“这个月蔬菜供应量充足，我们不要，但你刚才说你们村有西瓜和甜瓜对吧？”
后勤主任掏出上衣口袋上夹着的钢笔，拔开笔帽唰唰地在信纸上开写。
“你们先拉一车西瓜和一车甜瓜来，我们给员工发点儿福利。”
“哎，好，我一回去就着手办！”
陈乔玉也没想到能这么顺利。
她预估着得等到天气转凉，蔬菜供应不上的时候，生意才能“开单”呢。
没想到人家先要了两车瓜。
别说村里有了。
就是没有，陈乔玉带人去别的村子收都要收上来。
从县电线厂出来之后，徐会计还觉得脚步有点儿飘。
他走一步，瞅一眼陈乔玉。
再走一步，再瞅一眼陈乔玉。
一直走一直瞅，直到走到厂子门口了，徐会计才觉得自己稍微不那么飘忽了。
“乔玉，这就，谈成了？”
“是啊，谈成了。”
陈乔玉笑着拍了拍自己的小挎包：“条子都拿到手了，还不相信呐？”
徐会计的眼睛都有些迷蒙。
他有点兴奋，又有点不敢相信。
直到出来之后，看到等在工厂大门外面的阿福嫂和英子时，徐会计才渐渐回神。
“成了，谈成了！乔玉跟人家谈了两车瓜！”
阿福嫂连忙问道：“什么瓜？”
“西瓜！和甜瓜！人家要两大车！”
“那边，看见了吗？就是那么大的车！”
徐会计指着厂子门口停着的一辆这年头最为拉风的小型卡车，激动道。
英子也跳起来，拉着陈乔玉问：“真谈成了啊？”
陈乔玉笑着点点头：“真谈成了，而且这两车瓜只是头一次的，我估摸着要是好的话，人家还能要第二次。”
这话姚家村的人都熟。
陈乔玉承包土地种菜收菜，还有收菜干的时候，都说过这样的话。
品质管管好，下回人还找。
他们出来这一趟，总共跑了七八家厂子，十几家供销社和门市部。
最后有两家厂子答应试试，电线厂要了两车瓜，另外一家厂子说等到十月份再要。
那会儿天气冷了，城里蔬菜供应量不那么足了。
到时候再看陈乔玉能提供蔬菜还是菜干。
供销社和门市部那边没要蔬菜，倒是看中了咸鸭蛋和红薯粉。
不过人家说：“你们手续不全，我们只能跟你们公社对接，你们要先回队里，去公社开了条子，我们才能统一购销。”
手续是麻烦一点，但不是完全没希望。
陈乔玉信奉好记性不如烂笔头，全都记下来。
“我们一回去就办！”
但凡只要有一件能成，这趟出来也值了！
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