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第2287章 公私分明

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待服务员离开后,林婉晴微微抿了口茶。

她的眼神中透露出一丝忧虑。

轻轻叹了口气说道:“赵总,今天公司的情况您也看到了。

苏总和周总之间的矛盾就像一把火,越烧越旺。

下面的员工也因此分成了两派,各自据理力争。

这样下去,公司内部怕是要乱成一团。

对公司的发展极为不利啊。”

赵长天微微皱眉,眼神中闪过一丝疲惫与无奈。

轻轻叹了口气:“我知道,这也是我一直头疼的问题。

两个方案各有优劣,就像天平的两端,难以抉择。

选低价策略,能快速打开市场。

可服务质量和品牌建设又让人担忧。

选高端定位,虽然前景广阔,但前期投入大,风险也不小。”

林婉晴轻轻咬了咬嘴唇,犹豫了一下。

眼神中透露出一丝坚定,说道:“赵总,其实下面的干部们。

不管是支持苏总的还是支持周总的。

心里真正支持的人永远是您。

就像孟昭明,私下和我说——

他虽然在公开场合支持周总的低价策略。

但心里明白,最终还是要以您的决定为准。

还有周雨薇。

她也表示,只要您一句话,大家都会毫不犹豫地转变支持对象。

大家都知道,您一直为公司的长远发展殚精竭虑。

对您的决策,大家都打心底里信任。”

赵长天听后,微微点头。

他轻轻握住茶杯,缓缓说道:“没想到大家这么信任我。

可这方案关系到公司的未来。

每一个决策都可能影响公司的走向。

不能仅凭我的意愿。

还是要从公司的长远利益出发,权衡利弊——

做出最正确的选择。”

林婉晴轻轻点头。

眼神中满是认同,说道:“赵总,您一向为公司着想。

事事都以公司利益为先。

大家都看在眼里,记在心里。

只是希望您能尽快做出决定,平息这场纷争,让公司重回正轨。

不然,再这样内耗下去。

公司的士气和业务都会受到严重影响。”

这时,服务员将点的小吃和饮品陆续端上桌。

精致的点心摆放在精美的瓷盘中,散发着诱人的香气。

林婉晴拿起一块点心,递到赵长天面前。

微笑着说:“赵总,尝尝这个。

据说这是店里的招牌,口感细腻,甜而不腻。”

赵长天接过点心。

不经意间触碰到林婉晴的手指。

瞬间感觉到一丝温热。

他若无其事地笑了笑,说道:“谢谢。”

林婉晴脸颊微微泛红。

她轻轻垂下眼眸,轻声说道:“赵总,您为公司操碎了心。

一定要注意身体。

像今天这样,忙起来连饭都顾不上吃可不行。”

说着,她又为赵长天倒了一杯花茶。

动作轻柔而自然,茶水缓缓流入杯中,升腾起袅袅热气。

赵长天看着林婉晴,心中涌起一股复杂的情绪。

他微微叹了口气,说道:“婉晴,谢谢你。

公司现在处于关键时期。

就像在波涛汹涌的大海中航行,每一个浪头都可能带来危机。

我真的压力不小。

有时候,真希望能有个人倾诉倾诉。”

林婉晴眼神中满是关切。

轻轻伸出手,放在赵长天的手上。

短暂停留后又迅速收回。

仿佛那是一个稍纵即逝的温柔触碰。

她轻声说道:“赵总,您别太焦虑!

您的能力大家都认可。

在公司面临困境时,您总是能带领我们找到出路。

相信这一次,您也一定能带领公司走出这片迷雾,走向光明。

如果您愿意,我愿意一直做您的倾听者。”

这轻轻的一触,和这番言辞恳切的话。

让空气中瞬间弥漫起一丝暧昧的气息。

赵长天嘴角微微上扬。

清了清嗓子,试图将话题拉回到工作上。

以缓解这有些微妙的氛围。

他说道:“嗯,我会尽力的。

对了,你在市场拓展部负责人——

从你的专业角度来看。

哪个方案更适合公司呢?”

林婉晴微微思考了一下,眼神变得专注起来。

她轻轻转动着手中的茶杯,说道:“赵总,从市场拓展来看。

低价策略确实能像一把利剑。

快速撕开市场的口子,吸引那些对价格敏感的客户。

短期内提升市场份额。

但高端定位则像是一场精心布局的持久战。

虽然前期艰难,但一旦成功,就能树立起公司高端、专业的品牌形象。

吸引中高端客户。

为公司带来长期稳定的利润。

两者都有各自的优势。

或许可以考虑一种折中的办法,找到一个平衡点。

既能在短期内提升市场份额。

又能为长期发展奠定坚实的基础。

比如说,在部分区域或者项目上试行低价策略,吸引客户关注。

同时在其他核心业务上坚持高端定位,打造品牌口碑。”

赵长天微微点头。

眼神中透露出一丝赞许,说道:“我也有类似的想法。

只是具体实施起来难度不小。

如何在保证服务质量的前提下,平衡成本与效益。

如何协调两个方案在不同项目上的推进,都是需要解决的难题。

而且,还要考虑到公司内部员工的配合。

以及市场的反应。”

林婉晴认真地听着,不时点头表示认同。

她接着说道:“赵总,您考虑得很周全。

在实施过程中,确实需要制定详细的计划和策略。

比如,对于试行低价策略的项目。

要严格把控成本,优化运营流程。

确保服务质量不下降。

对于高端定位的核心业务,要加大资源投入。

注重品牌宣传和客户体验。

同时,加强内部沟通与培训。

让员工理解并认同公司的整体战略,提高执行力。”

两人一边吃着夜宵,一边深入探讨着方案的可行性。

在这过程中,暧昧的氛围与严肃的工作话题交织在一起。

林婉晴时不时用温柔的眼神看着赵长天。

那眼神中既有对他能力的钦佩。

又有一丝难以言喻的情愫。

而赵长天也在这难得的轻松氛围中,暂时缓解了一些工作的压力。

思维也变得更加活跃。

随着夜宵接近尾声,赵长天感觉思路更加清晰了一些。

他看着林婉晴,真诚地说道:“婉晴,今晚谢谢你。

不仅让我放松了一些,也给了我很多新的思路。

你的建议很有价值,我会认真考虑的。”

林婉晴微笑着说:“赵总,您太客气了。

能帮到您我也很开心。

希望公司能尽快解决问题,越来越好。

如果以后还有什么需要我做的,您尽管吩咐。”

赵长天点了点头,两人起身离开餐厅。

在餐厅门口,夜晚的凉风吹来,轻轻拂动着林婉晴的发丝。

她微微抬头,眼神中带着一丝不舍与期待。

说道:“赵总,您回去注意安全。”

赵长天看着她,轻声说道:“你也是,早点休息。”

说完,两人各自转身,走向不同的方向。

翌日,上午。

阳光透过窗户的缝隙,悄然洒在赵长天的办公桌上。

他按时来到公司,坐在宽敞的办公室里。

一边抽着烟,一边进入工作模式。

临近九点时,赵长天接到了来自集团高层王崇仁的电话。

两个人的电话持续了十几分钟。

结束通话后,赵长天缓缓地拿起办公桌上的电话。

手指轻轻按下那串熟悉的数字。

电话那头很快传来“嘟……嘟……”的声音。

赵长天静静地等待着,很快,电话被接通了。

“喂,海琼啊,我是赵长天。

你现在有空吗?

来我办公室一趟吧,咱们聊聊。”

赵长天的声音温和而坚定。

周海琼爽快地回应道:“好的,赵总,我这就过去。”

挂断电话,周海琼迅速起身。

整理了一下自己的衣服。

然后迈着匆匆的步伐走向赵长天的办公室。

不一会儿,周海琼来到了赵长天的办公室门前。

她轻轻地敲了敲门。

听到里面传来“请进”的声音后,才推开门走了进去。

进入办公室后,周海琼径直走到赵长天对面的椅子前,稳稳地坐下。

她微微挺直脊背,双手交叠放在腿上,双眼平视着赵长天。

等待着他开口。

赵长天看着周海琼,嘴角露出一丝微笑。

他稍稍停顿了一下。

然后率先打破了沉默:“海琼啊,你在公司的工作能力和敬业精神。

我一直都看在眼里。”

周海琼听到赵长天的话,心中不禁一紧。

原本紧绷的身体也稍稍放松了一些。

她的脸上浮现出一丝不易察觉的欣喜。

但很快又恢复了严肃的神情。

说道:“赵总,您过奖了,这都是我作为公司一员应该做的。

您今天找我,想必还是为了公司方案的事情吧?”

赵长天轻轻点头。

表情变得严肃起来:“没错。海琼,咱们公司目前因为方案的分歧。

内部出现了不小的矛盾。

这已经对公司的正常运转产生了影响。

我理解你一直坚持低价策略,是希望能够快速打开市场。

提升公司的市场份额。

这种积极进取的精神值得肯定。

但你也清楚,市场环境复杂多变。

我们不能只看到眼前的利益,而忽视了潜在的风险。”

赵长天微微停顿,起身走到窗边。

望着窗外忙碌的街道,继续说道:“就拿“华林物业”来说。

当年他们为了迅速抢占市场份额。

盲目采用低价策略,大规模扩张业务。

在短期内,他们的客户数量确实大幅增长。

市场份额迅速提升。

然而,由于过度压缩成本。

导致服务质量严重下滑,客户投诉不断。

最终,客户纷纷流失。

品牌形象一落千丈,公司陷入了严重的危机。

甚至面临破产的边缘。

我们不能重蹈他们的覆辙啊。”

周海琼皱了皱眉,眼神中透露出一丝不甘:“赵总,我明白您的顾虑。

但我觉得咱们公司和他们不一样。

我对市场进行了深入的调研和分析。

有信心通过优化流程和资源整合。

在保证一定服务质量的前提下,快速推进业务。

实现市场份额和利润的双赢。

而且,我仔细研究过公司目前的资源状况。

发现还有不少可以进一步挖掘的潜力。”

赵长天回到座位上,认真地看着周海琼,说道:“海琼,你的想法有一定的道理。

但我们必须要谨慎行事,不能操之过急。

你先详细说说,你认为该如何优化流程和整合资源?”

周海琼眼中闪过一丝兴奋。

她站起身来,走到办公室的白板前。

拿起马克笔开始比划起来:“赵总,您看,在采购环节。

我们可以与主要供应商重新洽谈合作。

目前我们的采购量已经达到了一定规模。

有足够的谈判筹码。

可以争取更优惠的价格和更灵活的供货方式。

比如,我们可以要求供应商根据我们的实际需求——

调整供货周期,避免库存积压,降低库存成本。

同时,通过优化供应链管理。

引入先进的物流配送系统,提高配送效率。

进一步降低采购成本。”

“在运营方面。”

周海琼继续说道,“我们可以引入一套先进的智能化管理系统。

这套系统可以实现对公司各项业务的实时监控和数据分析。

帮助我们及时发现问题并做出调整。

例如,通过对客户服务数据的分析。

我们可以了解客户的需求和反馈。

及时优化服务流程,提高客户满意度。

而且,智能化管理系统还可以自动化处理一些繁琐的工作。

减少人力成本,提高工作效率。”

“另外,在市场推广方面——”

周海琼转过身,看着赵长天,“我们可以针对不同的客户群体。

制定更精准的营销策略。

对于价格敏感型客户。

我们可以推出一些低价套餐。

吸引他们选择我们的服务。

同时,通过与社区、企业等合作。

开展一些促销活动,提高品牌知名度。

对于中高端客户,我们可以强调服务的品质和个性化。

提供定制化的服务方案,满足他们的特殊需求。”

赵长天静静地听着,不时点头。

他不得不承认,周海琼的想法具有一定的可行性和创新性。

但其中也存在一些需要进一步探讨和完善的地方。

等周海琼说完,赵长天说道:“海琼,你的这些想法确实很有价值。

但我们也要考虑到实施过程中可能遇到的问题。

比如,引入智能化管理系统需要一定的前期投入。

而且员工需要时间来适应新系统。

这可能会在短期内影响工作效率。

另外,针对不同客户群体制定营销策略。

需要我们对市场有更深入的了解和精准的把握。

否则可能会适得其反。”

周海琼微微点头,说道:“赵总,您说得对。

这些问题我也考虑过。

关于智能化管理系统的前期投入。

我们可以通过与供应商协商,采用分期付款的方式。

减轻公司的资金压力。

对于员工培训,我们可以制定详细的培训计划。

分阶段、分批次进行培训。

确保员工能够熟练掌握新系统的操作。

至于市场调研,我们可以加大投入。

聘请专业的市场调研机构。

为我们提供准确的数据和分析报告。”

赵长天看着周海琼坚定的眼神。

心中明白她对自己的方案充满信心。

但公司的发展不能仅仅依靠一个人的想法。

还需要综合考虑各方面的因素。

尤其是要平衡好市场拓展和服务质量之间的关系。

与周海琼交谈结束后。

赵长天稍作休息,让李诗涵通知苏羽昕到办公室。

苏羽昕很快就来了。

她的脸上带着淡淡的微笑,但眼神中透露出一丝忧虑。

赵长天示意她坐下。

微笑着说道:“羽昕,自从你在公司负责高端服务和品牌建设以来。

一直以来都做得非常出色。

公司能在行业内树立起如今的高端品牌形象。

离不开你的努力和付出。”

赵长天摆出了公私分明的姿态。

苏羽昕会意。

她微微欠身,说道:“长天,感谢你的认可。

但目前公司内部因为方案的分歧,气氛有些紧张。

这让我有些担心。

会不会影响到我们品牌建设的进度和方向?”

赵长天微微皱眉,说道:“这正是我找你谈的原因。

羽昕,你在坚持高端服务质量方面做得非常好。

这是公司的核心竞争力之一,绝对不能丢。

但我们也要看到,现在市场竞争越来越激烈。

其他竞争对手也在不断提升自己的服务品质和品牌形象。

如果我们过于保守,只专注于高端市场。

很可能会被对手抢占先机。”

赵长天起身,走到书架前,拿起一本行业报告。

翻到其中一页。

指着上面的数据说道:“你看,“万锦物业”原本在行业内并不起眼。

但他们通过积极拓展市场,不仅进入了一些中低端市场。

还在高端市场推出了一系列创新服务,迅速提升了市场份额。

给我们带来了很大的竞争压力。

所以,我希望你能学习一下周海琼积极开拓市场的精神。

主动与她沟通。

以公司大局为重。

共同探讨出更完善的业务推进方案。”

苏羽昕犹豫了一下,说道:“长天,我明白你的意思。

但周海琼一直坚持她的低价策略。

我担心我们很难达成共识。

而且,我担心低价策略——

会对我们辛苦建立起来的高端品牌形象造成负面影响。”

赵长天回到座位上,看着苏羽昕。

认真地说道:“我知道会有困难。

但只要你们都以公司利益为先,我相信一定能找到解决办法。

我也会从中协调,帮助你们沟通。

公司的发展离不开你们的团结协作,这一点至关重要。

至于品牌形象的问题。

我们可以在沟通中共同探讨如何在拓展市场的同时。

保护好公司的高端品牌形象。”

苏羽昕点了点头,说道:“好的,长天,我会尽力的。

但在沟通的过程中。

我还是希望能坚守我们高端服务的定位。

不能因为市场拓展而降低我们的服务标准。”

赵长天说道:“这是肯定的。

高端服务是我们公司的立足之本,绝对不能动摇。

但我们也要学会灵活应对市场变化,找到一个平衡点。

你回去之后,好好想想与周海琼沟通的方式和内容。

争取尽快达成共识。”

苏羽昕离开后。

赵长天靠在椅背上,点上一支烟。

与周海琼和苏羽昕的交谈。

让他对两人的立场和想法有了更清晰的认识。

周海琼的方案注重市场拓展的速度和规模。

而苏羽昕则更关注服务质量和品牌形象的维护。

要想化解两人之间的矛盾。

找到一个双方都能接受的解决方案,并非易事。

但赵长天深知,这是他作为公司一把手必须要完成的任务。

否则公司将陷入内耗,错失发展的良机。

中午时分,公司食堂里渐渐热闹起来。

周海琼走进食堂,支持她的干部们纷纷围了过来。

孟昭明、许嘉豪、周雨薇等人的脸上都写满了关切。

他们在餐厅角落的几张桌子旁坐下。

周海琼轻轻叹了口气。

率先打破沉默:“上午赵总和我谈了很久,主要还是关于公司方案的事情。”

孟昭明微微皱眉,迫不及待地问道:“周总,赵总怎么说?

是不是对咱们的方案还是不太认可啊?

我看他之前一直犹豫,心里就不踏实。”

周海琼看了看大家,缓缓说道:“赵总肯定了我们方案中一些积极的想法。

像优化流程和整合资源这些思路,他觉得有一定价值。

但他也担心风险,还举了其它物业公司盲目扩张失败的例子。

提醒我们不能只看眼前利益,要谨慎行事。”

许嘉豪苦笑着说:“我们的方案明明能让公司快速发展,抢占市场份额。

赵总怎么就不明白呢?

那些风险我们都考虑到了。

只要执行得当,根本不是问题。”

周雨薇也跟着说道:“是啊,周总,你为这个方案付出了这么多心血。

做了那么多调研。

赵总应该更支持才对。”

周海琼摆了摆手,说道:“大家别这么想,赵总也是为了公司好。

公司现在面临的情况复杂,不能只从我们的角度看问题。

赵总希望我们能和苏羽昕那边共同探讨

找到一个更完善的方案。”

孟昭明听了,面露难色:“和她们有什么好谈的?

她们一直坚持高端定位。

根本不理解我们低价策略的优势,怎么可能达成共识?”

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