确实是蕃兵，而且不止两位，大部队在城外整装待发，他们两人只是进城接人的。蕃兵没有调令不许大规模进入城寨，因为守军也分不清谁是归化了的党项人、谁是还没归化的，生怕敌人来个化妆潜入诈开城门。
这一族蕃兵大概30多人，来自50里外的德靖寨，自称卞移部落。领头的真和蒋大郎猜的差不多，是位副指挥使，另一位是副兵马使。
他们是兄弟两人，都有汉名，哥哥叫卞马、弟弟叫卞驼，接到安抚使衙门的命令之后连夜带人赶了过来，但对于要去兰州做什么一无所知，只知道要平安把四人和货物送抵，拿了兰州禁军的回执之后才算完成。
富姬还是头一次和如此多蕃人近距离接触，尽管表面上保持着平静，可内心里却不停的打鼓，腿肚子都有点软了。尤其是看到他们把刀斧就明晃晃的挂在马鞍上，很多木柄上还带着暗黑色的痕迹时，胃肠也有点翻腾了。
不过这些蕃兵蕃将倒没什么异动，对四人很是客气，想的也非常周到，特意带来了十多匹战马和驮马，就是专门为富姬一行人准备的。
驴子跟不上马匹的行进速度，只好先寄存在旅店中，人和货物都上了马，由弟弟卡驼带人在前面开路，哥哥卡马在后面压阵，把富姬和施铜他们夹在中间向西呼啸而去。
有了蕃兵带领，再加上安抚使衙门的印信，这一路通畅无比。但越靠近边境关卡就越多，只要是能通行大队人马的地方就会有军堡或者军寨驻守，不管从哪个方向来，连人带货物都得仔细盘查。这要是说不清去做什么，还真是个大麻烦。
施铜会说蕃话！这是富姬的新发现。这个老兵离城没多远就放慢了速度，逐渐落到了后面，和那位卞指挥使有一句没一句的聊了起来。越聊越热乎，到后来干脆汉话蕃话轮流上阵，也不知道聊了些什么，把蕃兵蕃将逗得不住哄笑。
待紧张劲儿一过，富姬慢慢也和这些蕃兵有了话可讲。他们外表看起来挺吓人，还总是直勾勾的盯着你看，像是不怀好意。
其实并没什么特别的意思，无非也是好奇。他们早就看出这位花掌柜是女扮男装，再加上长得白白嫩嫩，明显不是边塞这边的人。于是问题来了，这么一个满嘴官话的年轻女人，大老远跑到边关来做什么呢？
富姬本来是不想和这些蕃兵说实话的，但架不住人家会琢磨，一听说是来边境贩货的，立马就知道具体来历了。
原因和施铜说的一样，这边根本就有没单独的货郎，基本全是熟面孔，大家结伴而行，谁去哪个堡寨都是固定的路线、固定的时间。更没有像富姬这样的货郎，来一个就会被绑一个，指不定绑回哪个部落里当媳妇了呢。
去榷场的商贩都是政府指定的，有通关文书。人家一来就是一大队车马，浩浩荡荡和行军似的，富姬也不是。所以就剩下最后一个可能性，你是走私犯！
“哦，跳货郎嘛，我们兄弟认识跳货郎，也杀过跳货郎，可单独一个女人来做此勾当，从来没见过。有没有好看的绸缎，我用毛皮和战马与你换。俺家妹子要出嫁，需要置办嫁妆，绝不会亏了你。”
不过卞马对走私犯的反应和施铜他们差不多，一点都不觉得奇怪，也没觉得是啥不好的营生。相对而言他们对走私犯手里的货物更感兴趣，还提出了交换的建议。
富姬越来越觉得自己和驸马打的包票有点幼稚了，让这些蕃兵一说，想当跳货郎还真是个很高难的技术活。
光有保镖护送偷偷出了边境还不成，又不是偷渡，总得回来吧，还得带着货物回来。一般而言，游牧民族能提供的货物无外乎动物毛皮、青盐和驼马牛羊，哪一样也不是能揣在怀里随身携带，体积都挺大。
难不成再一路闯关冲进来？如果这样能成的话，西夏兵马早就冲到开封城下去了，等不到自己去尝试。
所以说要当跳货郎，出去不容易，回来就更不容易了。必须做到边境外有客户和货源，边境内还有几条固定的退路。不管是用钱收买还是合伙，反正得保证货物能进入内地，否则有多不怕死也是白搭。
“卞头领误会了，我要贩卖的不是普通货物，恐怕令妹用不上。但我可以私下送给卞头领一件礼物，当做给令妹贺礼，不要推辞。”
重新审视了目前的状况之后，富姬有了新的打算。她不急着去见阿赫玛德的族兄了，而是打算和卞家兄弟多套套近乎，看看能不能从他们身上找到突破口。
“我们从来不白拿别人的东西……这些马随便挑，三匹！”
卞马对富姬拿出来的金簪子很是喜欢，不光是材质名贵，做工也是他没见过的精美，上面还垂着三条细链，链头嵌着珍珠，稍稍一动就会晃来晃去。
“如果卞头领能在兰州城外多停留几日，再一起返回，我还有厚礼相赠。”
三匹马换一根金钗，放在边关这里并不太等值，但如果把马匹带回内地就有赚了。但富姬并没在意这些小钱，她要的是另一种可能性。
“……我的族人们觉得仅凭一根金钗还不够，他们需要更多……”
卞马没有直接回答，而是转头用他们的语言和同伴商量着什么，显然也得出结论了。谁说蕃人耿直就不会做生意了，他们只是讨价还价的方式更直接、更干脆。
“金钗是送给令妹的贺礼，与我们的交易无关。卞头领觉得多少报酬合适不妨开出来。”
富姬本来以为对方会婉言拒绝，毕竟他们是兵，蕃兵也是兵，见到走私犯不抓已经算犯法，总不能还跟着一起当从犯吧。
她只是在试探对方的底线，摸清这边的情况之后回去也能向驸马汇报。这次来找客户交易还是其次，搞清这边的现状和规则才是重点。可没想到这位蕃将如此豪爽，一点不在意什么法不法的，直接和走私犯谈起了报酬。
“通常我们会收一成货物做为报酬，花娘子是安抚使的客人，又是我们见过的头一个跳货娘子，那就半成！我们在兰州城东女遮谷送你出关，五日后还在原地相会，护你回延州。”这次卞马没再和所有人商量，只和弟弟小声嘀咕了两句，开出了他们的条件。
“价格很公道，可是有个问题，我带的货物恐怕卞头领拿了没用，能不能等我回来时再用橐驼抵偿？”
不管是半成还是一成，富姬都觉得合理，就当是交税了。但对方抽头的方式有点简单粗暴，是从出关前的货物里抽，这样自己少了获利的货物，盈利受损更大。他们拿了货物也不一定有用，双方都不太合适。
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