“璐姐，新年好！”
“青青小余，新年好！”
两人一进颜璐的办公室，就送上了冰盒。
“璐姐，前几天我们去赶海，得了一条皇带鱼，带了点肉段给您尝尝”
“我的天，我看新闻就说是你们家附近，原来真是你俩！”
颜璐的办公室里就有冰箱，她开门把鱼段塞了进去，口中还啧啧称奇：
“干渔业都一年多了，这鱼我还是头回见，托你们的福了”
沈青青怕她期待太高，连忙打预防针道：
“璐姐，这鱼就是送您吃个新鲜，味道真的很一般”
“不过盒子里有一半鱼皮，可以单独给珞珞做菜，超好吃的！”
两个女人叽叽喳喳，交流了一番皇带鱼的吃法和味道。说了好半天才重新入座，进入正题。
“青青、小余，关于以后的生意，你俩是什么想法？”
周余微微一笑：
“颜姐，咱们合作一年，互相也足够了解，我想互信应该是没问题了”
见颜璐点头赞同，周余继续说道：
“既然建立了互信，有些手段就完全没必要了”
周余虽没明说，但三人都听的明白。
之前的合作方式，本质就是互留抵押保证对方不生异心。
你给我打折，我给你分红。除了增加Gdp，本质上没创造啥新效益。
虽然去年的结果不错，看似皆大欢喜，其实其中隐患不少。
但凡任意一方生意不好，彼此付出失衡，都难免要再起纷争。
我给你打折一百万，你给我分红五十万，合适么？
周余和沈青青历练一年，处事日渐成熟。面对着‘皆大欢喜’的结果，非但没有太高兴，反而有些后怕。
真损失点钱倒没什么，如果因为利益纷争，把颜璐这样的朋友处没了，那可太不值了。
颜璐微微点头，脸上都是赞许之色。
“那小余青青，你们的意思是？”
沈青青嘻嘻一笑：
“我们也没什么意思，只是有一点点的想法…”
周余和沈青青从节前到节后，床头会开了十来个，商量出一个大略。
首先固定的供货协议就不想搞了。原本自由自在的，合同一签压力山大搞的跟上班似的。
有几次两人想多玩几天，颜璐就天天关心他们何时出海了。
不过以他俩一年保底五六百万的出货量，没有合同约束，人家凭什么用你？
万一你学米国佬玩断供，人家的供应链就断了。
成年人的世界，利字当头。两人也不会天真到单拿交情说事。
所以两人的想法是，在不限制供货量和供应周期的前提下，签订排他协议，保证鱼获独家供应颜璐。约定好违约赔偿，保证彼此都能放心。
除了保证双方供需关系，其他附加条款一概取消。
这个合同约束性相当低，如果是去年这么谈，彼此都会认为对方毫无诚意。
不过双方合作一年，已经建立了基本信任。所以颜璐只是略一思索，就点头道：
“也行，这和我的想法差不多”
说着又俏皮一笑道：
“我还怕取消分红，你俩会有想法，没想到你们这么大气，自己先提出来了…”
沈青青不禁莞尔一笑：
“璐姐，咱们彼此彼此，取消折扣您也别难受”
颜璐是靠着给其他日料供应原材料，才能有这么漂亮的业绩。
否则一家大型日料，在不开连锁的情况下，利润远没有这么夸张。
所以去年的分红算是到顶了，再没有啥增长空间。而他俩的供货上限，却还是未知数。
所以这一波变动，周余和沈青青至少不会吃亏。
双方商议妥当，颜璐立刻打开电脑草拟合同。十分钟不到，新的协议签字盖章，双方今年的合作光速达成。
两人原本以为这事就到此为止，没想到颜璐把合同收起后，话锋一转道：
“你俩去年赚了不少，钱放在银行也跑不赢通胀，不如考虑下，入股我的渔业吧”
周余和沈青青不禁莞尔，颜璐去年就鼓动他俩加入，没想到过了一年又旧事重提。
沈青青嘻笑一声，婉拒道：
“别了吧，璐姐。搞企业我俩可玩不转”
眼见两人都嫌麻烦，颜璐也不硬劝。而是话锋一转，从人员架构到业务模式，给两人介绍起她的渔业公司。
颜璐如今两大块业务。一是日料店本身，以餐饮，以及为同行供应部分料理食材为主。
另一块就是以渔业公司。除了料理鱼外，其他鱼获都由渔业公司销售处理。
除了周余和沈青青的鱼，渔业还会在外边大量收售海鲜水产。
短短一年时间，渔业给颜璐带来的利润，已经快持平日料店的份额。
但比起其他大型渔业，她的公司还有明显的短板。一是没有自己的船，二是没有自己的养殖基地。
作为一个野心勃勃的女强人，颜璐当然不能忍。不过这两个短板，并不是单靠钱就能解决的。
买船倒是简单，问题是没有靠谱的人把控，捕不到鱼也是白搭。
而她认识的人里，捕鱼最厉害的就是周余和沈青青。这样的近水楼台，她怎么会轻易放过。
“青青、小余，要不咱们合买一艘新船，和渡鸦海组个远洋船队”
“你们就用这船入股，咱们赚钱一人一半！”
这条件就真的优厚了。跟着渡鸦号走，几乎没有亏钱的可能。而两人还能全程掌握渔船的收获，几乎杜绝了黑账的问题。
两人除了出资和带路，别的事雇人干就行，简直就是坐等分钱呀！
周余和沈青青对视一眼，还是快速回绝了。
“璐姐，这事还是以后再说”
这模式虽然不错，不过两人还是不想被约束。
现在两人出海，心情好了就把船一停，下到海里一潜就是半天。
如果真带队捕鱼，一切就都得算经济账。
不论是行船的路线、速度，还是用什么渔具，都必须从成本出发，慎重做选择。
哪怕队伍少捕一条鱼，少赚一分钱，那都是你领队的失职。
不过两人也没把话说死。颜璐有一点说的没错。把钱放在银行，购买力只会持续下降。
如果能有不需操心费力，又更稳妥的投资法门。两人还是愿意考虑的。
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