“虽然有很多人团购体验课，纯粹是为了薅羊毛，但还是有一部分转化的，我们很多会员都是抖音来的客户。”范文娟喜笑颜开的跟唐科分享招生的快乐。
现在，她终于有体会到事业的成就感，虽然每天很忙，可也很充实。
拍视频、剪辑、写文案，同时还要授课……范文娟的抖音粉丝越来越多，扎实的舞蹈基本功，以及漂亮的外形，还有专业舞蹈人的独特气质，让她吸引越来越多男女粉丝。当然，男粉多半是为了看美女，或者动机不纯，而女粉很多有心学习的。
不过，学到半途而废的学员很多，尤其是上完体验课以后，有些人就坚持不下去了，直接没有充会员。
还有一些人，会员充了一年半年，坚持一个八月，然后又开始松动。
渐渐的，又开始放弃。
不管怎样，就怕客户不来，哪怕是来团购一个体验课，对舞蹈室都是很好的宣传。
开门做生意，范文娟不怕客户薅羊毛，教体验课又不需要什么大成本，几十个人一起上课，一个老师就搞定。
老师们一个个身材苗条，形体曼妙动人，女学员对比之下，不学都不好意思。
毕竟都是女人，人家那身段跟水蛇似的，而自己像水桶一样，不报个名把身材管理搞上去，感觉都对不起自己。
女人，可不能对不起自己。
营销的时候，根本不需要课程老师说太多，只要照搬网上的那些毒鸡汤就可以。
话说到某些程度，很多人主动掏钱。
还有一些儿童舞蹈课，基本上一来一个准，毕竟鹏城竞争大啊！孩子搞点素质教育怎么跟别人竞争？
范文娟的包装工作做得不错，她把自己比赛获得的奖杯、证书，以及自己参加培训的奖杯、证书，全部摆在舞蹈室显眼处，让老师们不断给家长灌输观念。
一句话，教舞蹈我们是专业的。
话说范文娟实力确实不错，尤其是她在一些大赛中跟国内某些大咖的合影，很多家长一看到就愿意掏钱。
孩子的钱，女人的钱，往往都是比较好挣的，现在的范文娟，可谓是信心满满。
唐科听着女孩叽叽喳喳的分享，感觉她从来没有那么激动和快乐过，或许是从事了自己钟爱的行业，或许是舞蹈室开门即取得良好的效果，范文娟比以往更自信了。
“嘻嘻，我的主账号现在有五百万粉丝，还有一些日常小号，也有七八十万不等。再加上学校所有老师们的宣传账号，咱们的舞蹈室营销矩阵算是做起来了。”
“下一步，我准备一个小团队，专门负责视频拍摄、剪辑、运营，有机会还要尝试一下直播，你觉得怎么样？”
唐科具双手赞同，“很好啊！只要你这种模式取得成功，你甚至还可以考虑做连锁店模式，不管是直营还是加盟，都能够赚到钱，而且还可以安排你更多的学员。”
他记得范文娟说过，很多舞蹈学校的连锁加盟，其实都是发展自己的学员。
有些学员愿意学习，而且还有创业的计划，当她们学成以后，公司会鼓励她们去开分店，资金不够没关系，总部会帮助她们出一部分，学员们或者一两个合作，或者三五个加上总部扶持，也能支撑一个学校。
范文娟兴奋的点点头，“咱们就是要走这种模式，万一以后走得太快，缺少资金的话………”
唐科很上道的说，“没问题，我可以想办法。不过，你自己也要考虑清楚，不能所有的分店都是咱们全资。无论如何都要让加盟的学员出一些。”
“只有真正投钱参与进来，她们做事才会更加负责，把舞蹈室当成自己的事业。”
“也对哦！这个需要明确规定，所有跟总部加盟合作的学员，必须出不低于百分之四十或者五十的合作费用，那笔钱不是总部拿，可以投入到装修和运营里面。”范文娟觉得唐科说得很对。
之前，她想的就比较简单。
假如招不到加盟商，自己可以尝试性做一些自营店。
实际上，开自营店也没有关系，关键是管理和人力资源要跟上。范文娟起步太快，现在还无法保证具有那么多人。
当然，她也不是马上扩张。
舞蹈室还有很多事情要做，比如招更多会员，培养更多优秀学员，尤其是儿童班，里面有很多可以挖掘的利润点。
父母亲送孩子学习舞蹈，肯定希望孩子有所成就，学校可以组织他们参加一些比赛，或者考级等。
运作得当，也有利润空间。
这些东西，范文娟以前大抵有过了解，现在要慢慢深入研究和落实，需要一些时间和过程。
另一方面，她还想深耕抖音平台和视频号宣传，借此提升舞蹈室的知名度。
同时，也提升范文娟自己的知名度。
唐科觉得可行，“他们说，很多老板都喜欢打造个人Ip，让自己成为他们事业上的代言人，老板即是企业，企业也就是老板，两者紧密结合。”
“你喜欢舞蹈，完全可以把它作为自己的终身事业发展，所以不妨多曝光自己，让你成为一个专业的舞蹈Ip，甚至你还可以积极提升，参加一些重大赛事，有机会还可以去参加综艺节目。”
“你成为明星，那么咱们舞蹈室也就有机会成为大品牌的舞蹈学校，同样跟你相辅相成，互相影响。”
女孩笑嘻嘻的说，“有那么好吗？会不会做不起来啊？”
唐科拍拍范文娟的手，“你不去做，那就永远没有机会。再说，你现在已经做起来了，只是影响力还没有那么大而已。”
“抖音贵在坚持，或许某一天，你一条短视频更新出来，说不定就火遍全网呢。你忘记十月份，抖音那个什么大圆哥了？他一条短视频涨粉几百万，可不是一朝一夕努力就能得到的。”
范文娟主动拉着唐科，“听你这么一说，我倒越来越有信心了。反正咱们的初衷只是拥有一个舞蹈室，现在有机会得到更多，那就继续拼呗。”
“你我都还年轻，谁也说不清楚未来究竟会发展成什么状态，不如努力试一试，万一又成为了呢？是不是这个意思？”
唐科点头：“就是这个意思！”
“我跟你说，刚来鹏城的时候，我只希望每个月挣个五千块钱，然后存它十年八年的，拿回去结个婚就很好啦。”
“谁想到，现在每个月挣五万都不觉得开心，甚至还担心收入下降会导致生活品质下降呢。”
如今的唐科，可不是每个月几万那么简单，而是拥有各种收入管道的斜杠青年了。
瑞明科技、汇融创投、潘静雯咖啡连锁店、桐城银行理财客户、冯朝江公司股东、管氏家族企业形象代言人，还有桐城城投八百万的政信产品。
购买那一笔政信，唐科是卖给石局长一个人情而已，不过年华百分之十一的回报率还算是不错的，每半年结一次利息，到期可以继续持有，也可以赎回，投资人可以自由选择。
原本，他们是希望唐科帮忙销售的，但是唐科改行以后，就没有下文了。
……
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