“葛总说笑了。”
“你们平时做酒店管理这一行，应该比我更清楚这些报告的含金量。”
“葛总，我就直说了。”
“酒店的满房率不够，空置率太高。”
“所以你们之前定的价格，并不合理。”
“第三方机构的报告也说明了这一点。”
“而且，你们定的营收增长幅度，也高于了正常的预期。”
“按照这些年的总体文旅消费增速。”
“这个酒店未来十年的年均内部收益率，也达不到你们报告上提供的数据。”
苏晨微微摇头。
第三方机构给出的定价，比葛望秋开出的价格明显要低。
这是因为葛望秋给的可行性报告里面，对未来现金流的预估，有一个地方存在明显的漏洞。
那就是酒店客房的空置率！
东海大酒店作为东海市单价最高的豪华酒店。
虽然一直盈利稳定。
但在平时的工作日，客房的空置率其实很高。
只有周末和节假日，才会出现供不应求，全部订满的情况。
但葛望秋给出的可研报告里，关于未来收入现金流的部分。
默认都是以平均空置率10%来计算的。
这个空置率明显是低于实际。
也就是说，他算出来的未来收入，和根据这个未来收入做的资产定价。
是一个很明显的高估！
此外，还有一些数据，也都有不同程度的高估。
苏晨不想浪费太多时间。
也是为了直接给对方压力。
所以单刀直入，把这些问题全部抛出。
对于对方的做法，苏晨倒是并不意外。
卖房会夸大手中的资产质量，这在哪个领域都是通用的事。
如果对方给的报告太过实事求是，苏晨反而要怀疑对方的企图。
“呵呵，苏总这专业度，我也要说一句佩服。”
葛望秋由衷道。
对于自己提出的这份可研报告里的估值，有多少水分，葛望秋自然是清楚。
这也是计划的一部分。
准确地说。
这是顾怀远的安排。
商场如战场。
久经沙场，顾怀远和葛望秋最是深谙此道。
在谈判桌上，就算是百密一疏。
也会成为被对方拿捏的命门。
顾怀远设置这些，就是想要亲自探探苏晨的能力。
看一看他把公司做到今天。
究竟是不是凭借一时的运气。
如果没有能力识别规模扩大中无法避免的重重陷阱。
即使拿到了暂时的成功。
恐怕，也只是昙花一现。
葛望秋初到这里时，并不指望面前的年轻人能够真的说出多少门道。
他只是个大一的学生。
能看出些许端倪，指出一些疏漏。
并且很关键的，能在这张谈判桌上，不至于怯场。
那就已经很不错。
然而此刻苏晨真正拿出的表现。
让葛望秋这个曾经在国内跟顾怀远打拼多年的老伙计。
都忍不住咋舌。
不仅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了出来。
甚至苏晨提的有几个地方，让葛望秋都不禁出了冷汗。
那些角度，竟然是他之前也没有想到的。
那……
顾总能不能想到这些？
葛望秋有些不自觉地想到，多年前的顾怀远。
他微微一怔。
惊觉此刻的少年，意气风发的样子，像极了那时的他。
甚至……
苏晨的气质比那时的顾怀远还要完美。
少了几分锋芒外露。
多了几分，似乎不该属于这个年纪的成熟稳重。
他眼睛里到底藏着什么？
他……经历过什么？
葛望秋想看个明白。
但饶是他，也无法看透那看似少年，却彷如古井深谭的一双漆黑眼眸。
“葛总，你看，还有别的问题吗？”
“如果没有的话，这就是我们的最终报价。”
苏晨脸上的微笑，把葛望秋从莫名的思绪中拉回现实。
恍然间他觉得，苏晨那双眼睛似乎也完全恢复了少年的清明。
刚才那种一瞬间的成熟眼神仿佛从未出现。
葛望秋微微点头。
苏晨不仅是完成了顾怀远设置的那些考验。
更是在之前的谈判中，抛出许多犀利的，关于未来行业发展前景的见解。
有些观点，听得葛望秋都暗暗心惊。
在此之前，他也从未听过那些大胆的论断。
按照顾怀远的指示。
虽然东海大酒店原本是非卖品。
但苏晨达到并且远远超过了顾怀远设置的条件。
那么，这份转让合同，就当是顾怀远给他的见面礼。
“可以，就这个价吧。”
“这边是法务团队提供的详细合同，苏总可以请你的律师团队检查一下细则。”
“没问题的话，我们可以当场签约。”
葛望秋接受了苏晨对酒店18亿的总报价。
“好。”
苏晨扬起微笑，表面不动声色，心里却闪过一丝疑惑。
眉头不可查觉地微微皱了一下。
不对。
葛望秋接受得未免太容易了。
在葛望秋最初拿出的报告里。
给苏晨的价格，是28亿。
漫天要价是很正常的事，苏晨并不在意，因为他很清楚。
东海大酒店的公允市场价值，大约是在20亿左右。
所以他的报告里把价格做成了18亿，也是希望给双方都留出空间。
在苏晨原本的预案中。
20亿能把酒店拿下来，已经是很理想的结果。
毕竟是优质资产，不缺钱不会倒卖。
20亿这个价格没有溢价，按道理来说很难真的把酒店买到手。
但对方竟然这么容易就接受了18亿的价格？
苏晨不动声色地把手机放到桌下。
上面正好弹出一条消息。
【孟远帆：查到了，不能完全确定，但东海大酒店的实控方大概率是怀远集团。】
【苏晨：辛苦了。】
抬起头，脸上噙满微笑。
这样终于一切都清楚了。
老登给他设置的这个不知道算是挑战，还是考验？
还挺独特。
不过，倒是能感觉到他的善意。
甚至能这么低的价格，卖给自己一个顶级资产。
那就过段时间再买鬼火吧？
“葛总，合同稍微改一下吧。”
“其他部分都没有问题，价格方面，我觉得不太合适。”
苏晨微笑开口。
“18亿你还嫌高了？估值报告可是你自己出的。”
葛望秋眼睛一瞪，微微皱眉。
心中闪过一丝不悦。
苏晨这年轻人能力是强，但这样狮子大开口一般的砍价，未免太过了些。
“葛总，你误会了。”
“我的意思是，我们刚才的报价有误。”
苏晨唇角上扬，在桌下把顾初晴小手轻轻牵过来。
大概是巧合，正好不偏不倚放在头顶摄像头的正下方。
“把价格改成20亿，然后签约吧。”
“葛总，没有意见的话，我就先说一句合作愉快。”
“……”
空气仿佛凝滞一瞬。
会议室内是少年清朗的笑，和中年人脸上升起的愕然。
还有摄像头下，少女俏脸羞红，却翻转过来紧扣住他十指的雪白小手。
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