这个其实就是一种简便易操作的对赌了。
目的就是为了降低赞助商的风险，让他们更易于接受。
这样情况下，他们会发现，不管出现什么样的情况，他们都不会有太大的损失，怎么着都有得赚。
就是要让他们感觉得到，自己会占便宜，他们才会感兴趣。
那他们接受的概率也要大很多了吧？
同时，这也能保证“中国好声音”这档节目将来有一个比较稳定且丰硕的广告收入。郑潇坚信，即便因为自己的缘故，“中国好声音”提前了若干年来到了世界上，但是，现象级的节目它的表现就必然会是现象级的！这毋庸置疑！
这场拍卖会最先拍卖的，是“中国好声音”的赞助广告。在拍卖之前，郑潇先让何薇把规则给详细地讲解了一遍。
“大家有什么不明白的，现在可以向我提问。”何薇讲完了，微笑着面向台下的企业厂商代表轻声说道。
而听了她解释之后，企业代表们也都骚动起来。
在来拍卖会之前，大家都已听说，“中国好声音”的节目冠名已经被统一集团以六千万的高价买了下来。
但也有人说，统一花了一个亿。
还有人说，统一只用了一千万。
具体是多少，统一并没有向外公告，所以，暂时大家都不知道确切的数字。
在拍卖会之前，已经有小道消息传出来说，“中国好声音”这档节目的赞助广告收费也是不低，一千万起步。
这两则传言让很多厂商更不看好“中国好声音”，他们都觉得，对于一档还不确定的选秀节目来说，这个价位有点虚高了，如果贸贸然去合作，将来会面临不小风险，所以，他们原本都是只想观望一下“中国好声音”的赞助广告，可并不打算参与到拍卖之中。
不过，听了何薇的解释以及她所说的底价，大家都兴奋了起来。
500万赞助“中国好声音”，对于大品牌来说，他们会觉得这个收费是相当合理的，不管怎么说，“中国好声音”都是下半年唯一的一档选秀节目，而且他们宣传这么猛，导师阵容这么强大，火起来的趋势还是很大的。
而且，闽省卫视现在也挺火，在国内卫视中名列前茅，收视人群很大，收视率稳步上升，很给广告商以信心。
从好声音这边如此根据收视率分档次收取赞助费来看，应该是他们自己对节目爆红也是有强大信心的。
所以，台下的厂商听完何薇的介绍，不少人就开始给自己的领导打电话请示。
也有人向何薇提出问题。
“请问何总，如果你们的节目连全国综艺前十的收视率都达不到呢？那该怎么办？”
提出这问题的，是个胖胖的，有些秃顶的中年男子。
何薇笑着冲他点点头：“我们会在赞助协议里写上：如果我们‘中国好声音’的收视率连全国前十都达不到，我们分文不取，已经收了各位的赞助费，我们也会全部退还回去！大家觉得，这样是不是很公平？对你们是不是很有利？”
何薇这句话引起了一阵哗然。
“这一条很好很强大！”
“霸气，彪悍！”
“很有魄力啊！真是很强大的自信！感染到我了。”
“不会吧？他们自信心这么强吗？综艺全国前十貌似也不是那么好进的吧？”
“‘中国好声音’肯定能进综艺前十，这都不用说！不过，他们如果真的把这条签进协议里，便能充分说明，他们在充分考虑我们这些做广告企业的利益，这样的做法值得肯定和称赞！”
“说实话，我来的时候，是没打算竞拍‘中国好声音’赞助商的，但听了何薇的话，我动心了，我觉得，没准拍下个‘中国好声音’的赞助商，会有意外的收获。他们如是能在下半年一骑绝尘，节目播出后达到万人空巷，全国人民都在争看‘中国好声音’的地步，那我们公司不是赚大发了吗？”
何薇的话恰似一块大石落入平静的湖面，激起了人们一阵的热烈议论。
然后，又有一个男子问：“何总，我想请问，赞助商都能得到什么实质性的回馈？”
这个也是大家所关注的内容。
何薇甜甜笑着说道：“赞助回馈主要有这么几项：第一个，你们以后可以在自己的广告宣传中标上‘中国好声音’赞助商字样，你们可以在你们的营销推广中适当使用好声音的logo。第二个，我们的主持人将会在每期节目中两次口播插入你们的企业或产品名称以及一句话广告语一条，同时，口播广告内容将会在屏幕上显示；此广告形式比插播标版广告要醒目并给观众深刻的印象；第三个，我们会给每个赞助品牌每期节目不少于两次的植入广告机会；第四个，每期节目结束鸣谢赞助单位并出现两秒标版logo。第五个，比赛舞台背景大屏幕会不定时闪现赞助商logo名称及产品形象；第六个，演播大厅显著位置会有赞助品牌logo名称显示；主要的回馈就是这些，不过在节目制作过程中，我们会根据实际的情况，为合作伙伴开发更多的回馈机会。”
这个回馈的内容还是不算少的。
但是，不少企业代表们却认为这还远远不够。他们认为，“中国好声音”不过是周播的节目，就是算上重播，每周节目重播的次数也不会超过三次，曝光率还是太低了，就是按照五百万的赞助计算，也是显得回报有点太少了。
何薇微笑着不为所动，嫌货才是买货人！这些企业代表们在这里斤斤计较着，正说明他们已经对赞助中国好声音动了心。
“先生们，现在我们的节目还没开始，您或许还感受不到赞助广告的效果，等我们节目开播，你们就会发现，自己的广告将会非常的醒目显著，比那些节目中插播的广告区分度要高上很多，而且性价比也要高上许多的，这里我可以向大家保证！但是，你们说的再回报一些节目内插播广告要求，我们是没办法满足的，或者您还不知道，我们鼎红时代公司跟闽省卫视是把广告分成两部分来各自经营了，我们所拥有的都是软性的广告，你们要投放插播广告套餐的话，请跟闽省卫视的广告部联系，谢谢！”何薇委婉地拒绝了这些企业代表的要求。
然后，就开始正式进入到“中国好声音”赞助广告拍卖时段。(未完待续。)
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