“这间铺子，是从一位离京的致仕官员手里买下来的，”周常发说，“东家说，咱们家卖的货金贵，洒好不怕巷子深。”
舜华心里极不赞成，但也没有说什么，只是问道：“到明年三四月，南方的货又全回来一批，周掌柜，你估计，到时候，咱们仓库里的货，能清空吗？”
周掌柜有些为难：“这……恐怕很难，咱们在京城还没什么名气……”
“那，我教你个法子吧。”舜华端起茶杯，喝了一口茉莉花茶，真好王安说的那样，这京城的水，泡茶真不好喝。
周掌柜立即站了起来：“那敢情好，请袁东家赐教。”
“你这里又没有多的伙计，这样，去大街上，或者牙行，找一些机灵点的帮闲和牙人，每人给一份样品。
他们介绍来的生意，给一个点的提成，香料的价钱高，一个点的提成，也有很好的收入。
铺子这边，咱们批发的价格，比批发市场那边，稍稍低十文八文的，就图走个量。
周掌柜别担，咱们的货，是一手价格，比那些二级、三级批发商，更有优势。”
这时代，扫街都不用自己亲自去，街上有大把的帮闲和牙人，他们比周掌柜一个外地人，更熟悉当地市。
（所谓‘扫街’不是拿着扫帚去扫大街，是指厂家沿着大街上的商铺，一家家地拜访，寻找合作机会，一种销售手段。）
周掌柜刚才还在惊异，这姑娘看着，也就二十来岁，怎么就成了东家？他可是知道，他阿爹和王东家，在做什么生意。
听了舜华一席话，他才明白，什么是真正的商人：用人，不局限于自己人，给人提成，这是不怕别人挣钱，别人提得越多，铺子里挣得更多；
让利，看着是吃亏，实际上，这样做，很快就能把库存清空，仓库多周转一轮，多赚多少钱？
饶是他跟着阿爹，学了十几年的生意，整日里勤勤恳恳打理着店铺，想着好好接待客人，为东家多挣个三五文。
他终于认识到，他的思维，是掌柜思维，袁小姐的思维，才是老板思维。
他心服口服地说：“是，东家的法子好，在下这就去找人。”
“先找三五个人试试，”舜华说，“找帮闲，也要找实诚的，不要找今日太监身边那种趋炎附势的混混，这种人，成不了事，只会坏事。”
“是，就按东家说的办。”
“今日那块牌子，是王公子的，慎重起见，就不留给你了，有事的话，让人到这个地方找我，我会派雷师父来处理。”
“是。”
舜华下楼，又对周掌柜和两位伙计说：“这个月年尾，发双倍月薪。”
周掌柜和两位伙计，都露出了开心的笑容，齐齐行礼道谢：“谢谢东家。”
舜华挥挥手：“没事别来打扰我，我要陪考……”
说罢，招呼还愣在椅子上的雷和尚，起身回家。
回去的时候，舜华坚持乘坐马车，她实在是怕了街上的浮土和垃圾。
她要是做京兆伊，上任第一件事，就是改造街道！
峰儿也被抱上车，跟她一起坐着，今日那群帮闲的凶狠，吓到他了，坐到车上也愣愣地。
“峰儿，是不是害怕？”舜华拉着他的小手，温言细语地问。
峰儿瞪着一双清亮的眼睛望向她：“姑姑，是不是要像雷师傅那样，才打得过坏人？像四叔那样，也打不过？”
舜华不知道该怎么跟他讲，任何人也打不过“权力”这种东西，他太小，只好含糊地点点：“雷师父的身手，是最好的。”
秉良走在马车外，听见阿姐的话，不愤地说：“哼，雷师父也没有出手，打败那些人的，是那块腰牌，我要是有那块腰牌，我也能打败那些人。”
舜华撩起窗帘子，见秉良一脸的桀骜，决定给他上一课，她说：“四弟，知道那块腰牌，代表着什么吗？”
“不是锦衣卫吗？”秉良说。
舜华说：“是锦衣卫，但它也代表着权力，武力再好，也有尽头，只有权力，才代表着男人的尊严，权力越大，尊严就越大。”
秉良没说话，这孩子，以前一直用拳头说话，现在，他见识到了一种比拳头更有威慑力的东西，就是权力。
小家伙内心的信念崩塌了，要重塑信念，不是几句话就能解决的事，得让他自己去经历痛苦，去挣扎。
最后，将是两种结果：沉沦，或者成长。
当然，长姐舜华，是不会让他沉沦的。
峰儿在车里面，却听懂了，他说：“姑姑，峰儿要学‘权力’。”
舜华把该走的关系都走了一遍，就窝在温暖的房间里，猫冬。
看看书，喝喝茶，关心关心秉哲兄弟的饮食，敦促他们每日做一篇时文。
过了小年，各衙门开始放年假，焦学士休假在家，秉辰再去送文章的时候，就被请进书房，当面批改，番心讲解。
让秉辰感动不已，年二十九这天，是年前最后一次拜访，秉辰鼓起勇气，请求拜在焦学士门下：“如蒙先生不弃，辰定当以先生为榜样，悉心钻研学问，以求立得、立功、立言，将先生的学术思想发扬光大！”
焦学士哈哈大笑：“哈哈哈，袁秉辰，你知不知道，你给自己定的目标有多大？学问一道，最是要耐得住寂寞，抵得过诱惑，付出比别人多十倍，百倍的努力，少了许多的享受，你，做得到吗？”
秉辰认真地思索了半炷香的时间，然后说：“先生，我做得到。”
“好！”焦学士拍案叫好，“老夫没看错人，今日就破例，收你为徒吧。”
秉辰福至心灵，一下子跪倒在地，磕了三个响头，先把这师生名份定下来。
“谢恩师收留，辰今日没有准备，待辰归家，备齐拜师礼，再来给恩师磕头。”
“也好，老夫的同年和南京的同窗，还有翰林院的一些同僚，约定明年大年初三，来老夫家聚会，你也那天来吧，正好让大家做个见证，哈哈哈。”焦学士高兴地端茶送客。
管家送秉辰上了马车，亲自来书房帮老爷收拾茶具，见他家老爷脸上的笑意，一直收不住。
便也上前恭贺道：“恭喜老爷，真真是天上掉下一个麒麟童，老爷的衣钵，终于有人传承了。”
焦竑点点头，却说：“孩子太小，还要悉心培养才行。”
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)长姐当家，我在大明做外贸更新速度全网最快。