李思岳跟着李经理下了高铁，已经夜色渐深了。俩人迅速打车到了酒店，李思岳定的是标间，按照标准李经理可以单独住，但是李经理说了，既然就她俩，就住一起吧，还能聊聊天。
进了房间，李思岳帮李经理把行李箱放好，“简姐，你睡里面吧，不然我晚上磨磨唧唧来来回回的，容易吵到你。”
李经理同意李思岳的建议，带着随身物品走到了里面，“思岳，别忙了。你看庭州的夜景真不错。”
李思岳跟着李经理走出房间，来到阳台上，看着下面陌生城市的风景，那不是车水马龙的繁华都市，庭州依山傍水，所以沿着河道修了景观带，两岸错落有致的灯光，勾勒出一条轻盈的丝带，点缀了整座城市。
“思岳，说实话，我们此行是最后的努力了。成不成的我也心里没底，你也有个心理准备。”李经理提前给李思岳打了预防针，呼安的订单行不行，她俩说了都不算。
“简姐,你愿意来，我就特别感动。我们尽人事听天命，如果真的最后订单黄了，我也算是拼到了最后一步。我也不会有遗憾了。”李思岳也跟李经理表明态度。
“思岳，一直以来，我都感觉你不像燕城本地的女孩子，你从上班跟着我，就特别踏实，让干什么就干，不爱抱怨。所以我换公司就想带着你。现在在夕辉，人越来越多，你也还是和以前一样，我随时吩咐个什么事，你都第一时间完成。在我这，我就拿你当妹妹。不需要跟我客气什么，咱俩尽力跟呼安争取，这也是公司的利益。”李经理平时对下属一直比较严格，但是遇事也很有分寸，她不想让思岳觉得欠了自己很大的人情，多宽慰了几句。
“好的，简姐。”李思岳吹着微凉的夜风，也开始有点放松。
“今天累了一天了。早点休息吧。明天你跟我去拜访赵总。”李经理简单安排了下明天的行程，走进了房间。
“好的，您先洗漱，我随后就来。”李思岳在阳台上，思绪开始乱飘：如果呼安的订单没有了，客户基本上就不会再下单了。今年已经过了大半，业绩不可能有大的突破，那么年底的提成，可以遇见的不会有多大的变化。哎，离自己的目标还是相差很远，什么时候才可以有自己的家。
算了，不想了。李思岳收拾思绪，关了阳台的玻璃门，进了房间。
第二天，李思岳早早起床，与李经理一起收拾妥当，来到餐厅吃早饭。庭州早餐吃一种很细的汤面，没想到酒店里也做的像模像样。李思岳吃了一小碗，觉得不大饱，又去要了一份，李经理笑到：“思岳，你这个小身板，还挺能吃呀。”
李思岳拿出手机，拍了张照片，跟李经理说“我家一直早晨都不吃细面的，没想到这个口感爽弹，别有一番风味。”
李经理说：“好吃就多吃点，中午咱还不一定什么时候吃饭。”
吃完饭，李经理带着李思岳打车到了赵总的工厂，赵总的工厂在郊区。路上李思岳把早餐的那碗面修了修图，发了个朋友圈“早上好，新的一天开始了 。”
赵总在办公室等着她们，李经理把礼品给赵总放下，笑着说“赵总，时间紧迫，这不昨天给您联系了，今天就来找您这个大靠山了。你可得给我们操操心。”
“小李，你客气什么，你哥什么都不缺，老远还带东西过来。”赵总看见李经理很亲切，听李经理说，赵总当初跟李经理合作时，厂子还不大，这么多年俩人一直配合默契，赵总的生意也越做越大。前年盖了新厂，也算是发达了。
“你昨天一说呼安，我就打听了。小余总现在特别拿姓卢的当回事，我们虽然都是干纺织的，可是我们厂和呼安产品线不一样。我也很少和小余总打交道。我这不昨晚约了个朋友，他是小余总的一个表哥，让他当中间人，带咱去厂里走一趟。”
赵总毫不含糊，跟李经理简单一聊，就让司机带她们去呼安那边。临出发前，赵总跟朋友打电话，“徐总，我们现在去你公司接着你，咱一起去趟呼安吧。”赵总边下楼边打电话，“噢，你自己过去。行，那咱一会儿见。”
赵总在车上跟李经理解释“这个徐总是做物流的，跟小余总从小一起玩，后来小余总出国读书，徐总就在本地干物流，这不小余总回来接管了厂子，工厂的运输都包给了徐总，关系应该不错。”赵总是个热心肠的人，“放心吧，昨天徐总说，问题不大。又不是多大的单子。”
听到这句话，李思岳心里的石头才算落了地。自己天天程序化的联系客户，下订单，对于工厂的人际交往很少关注，现在出了问题，也只有李经理的人脉。自己做的还不够好，得向李经理学习。
到了呼安工厂，前台领着他们一行人到了卢经理的办公室，里面坐着三个人，看到赵总他们进来，最外面的穿poLo衫的微胖男子站起来，朝赵总挥手“赵哥，你来了
赵总笑着走过去，“徐总，还是你快啊，你这开物流公司的，速度可不一般啊。”
徐总给赵总介绍，“这个是余总，我表弟。都是自家人。这位是卢经理，呼安这边，卢经理平时都在管理。”
赵总跟对方握手，又介绍了李经理和李思岳。大家一起坐下，余总冲着李经理说，“李经理，你家订单的事我知道了，本来厂里的业务前一段出了大问题，厂里做了调整，卢经理这边也是比较严格。我刚才让他们去拿了订单过来，我们看看再谈。”
说话间，一个年轻的业务送来了一份文件，余总接过来翻开，仔细看了看，
“这不前前后后打样了四次，快半年了。现在订单也就不到两万块，这种订单，在厂里，挺麻烦，生产线得停下来。赵总，你是干工厂的，你知道，这样工厂订单很难安排。”余总果然没有轻易松口。
“余总，我知道让车间停下来干个小单子，费时费力，不过咱干工厂的，也不是打游击，不都看长远。夕辉家的单子，我一直做的有，他家客户前期是调低，但是配合的好，订单数量很不错。而且夕辉财务打款很及时，这对咱厂子来说，也是个好的合作对象啊。”赵总替李经理说着好话。
“余总，按道理来说，这么小的单子，工厂砍了我们就换家供应商来做也没事，可是现在客户那边交期催的紧，客户确认好了您家的样板，我们再换真的来不及了。工厂最近正在调整，我们也理解，您看，不然我们把订单数量再增加些，让工厂少些麻烦。”李经理试着工厂点数量，把订单凑大些。
“哎，你们家的量就是太小，你看车间上机满转一天就可以，但是提前一天得换特定配件，调试设备，做完你家的货，机器又得调试，这不就三天了。我看了要求，只能车间最大的生产线可以，换其他两条副线还配布齐颜色。”余总依旧没有松口。
“阿乐，你看怎么办吧。我跟赵哥可是多少年的交情了，他昨晚上找到我，我一听事不算大，还答应给说和一下，你可得给我留点面子。”徐总也掺进来打圆场。
“卢经理，你找车间的算一下，机器开满能做多少量？”余总终于有点松口。
卢经理听到后那着订单出去了，过了一会儿进来给余总看了看文件夹，余总说“按照车间的计算，差不多得增加一半数量，李经理，你能接受吗？”
李思岳听完一下愣住了，加一半数量，客户肯定不会要，只能公司自己承担，这么大的责任，李经理能承担吗？
“余总，你既然开口了，我这边没问题。就希望工厂全力配合，咱早日赶出货来，我也好交差。”李经理很爽快的同意了。
“那我让卢经理他们重新签合同吧，咱就哭这么定了。”余总也算是既保全了工厂的制度，又照顾了这些人的面子。
“那行，合同这些，思岳你跟卢经理配合，我这好不容易来了呼安，早就听说呼安新的印花设备业内领先，不知道余总也不愿意带我看看。”李经理跟余总开始闲聊。
“可以啊，卢经理，你安排一下，让业务陪夕辉签合同，咱去三号车间领着客户转转。”余总欣然同意。
李思岳留下在会议室和夕辉一个业务对接开始重新核算单价，数量，签合同。
“庭州特产是什么？”冷不丁收到了孟宴臣的消息。
李思岳忙着核算总价，还一边。跟业务在细节上讨价还价，给公司减少点损失，所以就随便回复了
“庭州酱卤鸭。”
孟宴臣的微信瞬间回复过来“为什么我们俩不一样？”
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