长假后的广告公司人头攒动，因为新入职的业务员第一天上班。
新人们挤在门口三五成堆的在一起窃窃私语。有人激动不已，庆祝自己的第一份工作；有人侃侃而谈，抒发对美好前途的憧憬；有人默默倾听；有人四处观察。
晋省青年报前几年独孤求败，在晋省市场一枝独秀。也不知道因为什么原因，这几年渐渐被龙城晚报，晋省晚报打的节节败退，困守一隅。
老板张超越力排众议，接下了青年报的报花分类广告。准备在传统行业继续深耕细作的张超越，试图用两份日报把唐山河撵下宝座，独霸龙城。
殷广田与龙城最大的人才交流中心，一直有深度的广告合作。通过招聘季九月人才市场一个月的免费日报头版报花，置换了国庆假期三次免费的招聘展位。
走廊尽头的大会议里时而就会爆发出一阵叫好的欢呼声。陈景云脑海仿佛又出现自己去年刚来时的情景。
需要安排日报和广电报广告细节的陈景云，并没有出现在大会议里。
在名义上，电视报的医药行业并不在公司业务范畴之内。所以广电报的业务渠道暂时不对新人开放。
只是在青年报经理尚未尘埃落地之前，陈景云还没有那么大的能力去左右青年报经理的归属。
日报在去年陈景云入职的时候有老业务员七人。那一期业务员招聘31人，留存一人，硕果仅存陈景云。
不仅如此，老业务员也因为各种原因，离开两人。
所以在除去殷广田日报业务经理之外的六个人，都有机会去竞争唯一的青年报经理位置。
陈景云也志不在此。论资排辈，轮不上陈景云。
最终青年报经理毫无悬念的，被张超越的老乡兼发小张锦程拿下。
张锦程在大会议室完成了述职报告，因为没有殷广田的煽动力，只将全部来就职的业务员归拢13人，因此剩下的老业务员全让张超越分配给了张锦程。
作为日报殷广田“左膀右臂”的陈景云，在大会议室和新来的29名业务员一起，参加了日报的第一次会议。
“很高兴能和大家认识，并且有一起共事的机会。我叫殷广田，是日报的经理。”
站在大白板跟前的殷广田环视四周，气定神闲的抿了一口茶杯里的极品碧螺春。
“来到这里，我们会有一个，或者说只能有一个想法。那就是赚钱，多赚钱，赚快钱！”
“我们不是为了自己！我们是为了父母，为了爱人，为了孩子！”
台下有人笑，我还没有爱人和孩子呢？
“刚才笑的那个人，我不点你的名了。好笑么？不好笑。除非你准备出家当和尚，否则这就是你接下来必须要面对的问题。”
“作为一个成年人，这是你的责任和义务，因为赚钱养家是男人都逃避不了的使命。当然了你们女同志能出来跑业务更不容易。”
“在我这里，没有男女之别。只有行和不行的区别。当然了，做事先做人。这也是我一直秉承的为人准则。”
“去年的这个时候，我们公司招聘来了31个人。今年的这个时候，你们来了42个人。”
“去年来的都走了，只剩下一个人。今年你们又能剩下几个呢？”
“不是我给你们泼冷水，而是作为一个销售，它不仅需要你的能力，还需要你的勤劳。”
“先不要幻想日入斗金，你先需要脚踏实地。一个电话一个电话去打，一个客户一个客户去找。”
“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”
作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟，为殷广田站台陈景云责无旁贷。
“大家好啊，我叫陈景云！”
“没有殷经理说的那么夸张，我们不能只看到困难，而不看到希望。”
“报纸广告是个朝阳行业，但却也是个具有挑战的行业。它要求从业人员并不一定是专才，但一定必须是个全才。”
“怎么说才能更好的诠释我这句话呢？打个比方吧：你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天，但你一定要做到和任何行业，任何背景，任何性别的人做到相见恨晚，无话不谈的地步。”
“就是说，客户要从你这里得到充分的认同感。他觉得你能从他的角度去考虑问题：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能从他的角度去为他着想，从而形成一种共识，就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”
“我们做广告的目的就是，用最少的钱获取最大的利益。所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”
“这就是全才的含义，它的意思就是：你谈广告不一定就是谈广告。谈得是人生，谈得是境界，谈得的是远景，谈得是未来。”
当客户充分认同你的价值观，广告合同自然而然就签下来了。这也就是殷经理所说的，做事先做人。
所以这就需要学习。你觉得很难，他其实不难。难是因为你把难当成了一道无可逾越的高山，其实他只是一道小水沟。一伸腿就跨过去了。
所以你觉得跑业务任重而道远，路阻且长。不不不，没那么难。跑广告做业务就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁给你。
我想你们每一位都比我强，我跑业务一开始是长得丑，想的美，就这都能留下来。大家一定，必须，不用说。
都比我强！所以背好行囊，迈开双腿。去打电话，约见面。去寻找你心爱的姑娘去吧！
台下的人有人觉得陈景云说的好，有人觉得陈景云在忽悠。不管怎么样，陈景云尽了力。
“陈景云，接电话。”
“小陈，我是崔大夫，中午过来请你吃饭。”
这是要做广告呀！陈景云告别了一群踌躇满志的新人小白来到了熟悉的康联大药房。
上了二楼来到第三诊室，看见了站在崔大夫旁边一个身形削瘦，文质彬彬的中年人。
“小陈啊，这是我们老板-闫怀信。老板让我给你打电话，今天中午请你吃饭。”
“不行，不行，这顿饭我来请！”陈景云激动不已。
他生命中的第一个贵人出现。大boss闫怀信！
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