“我也是苏家人啊！”苏香染微微一笑，语气温和地自我介绍道，“你要找的苏老爷子，正是我的爷爷。”
她的声音清脆悦耳，带着一丝从容，对眼前这位气势逼人的厉总毫不惧怕。
苏玉祥见状，连忙上前一步，挡在苏香染面前，语气中带着几分急切：“堂妹，我知道你也是好心，但这些事情还是交给我们来处理吧！”
他转头看向厉霆琛，试图缓和气氛：“厉总，如果您只是想要我爷爷做的普通香牌，我们可以把今年的市场份额匀一些给您。
但您要求的定制独一无二的香牌，恐怕我们真的……”
他的话还未说完，苏香染便开口打断了他的话：“厉总，慢工出细活。就像一幅定制的图画，从设计到定稿，再到制版，每一步都需要大量的时间和精力。
我们苏家制作香牌，向来追求精益求精。既然您家老爷子如此信任药香牌的功效，我建议您最好带他亲自过来一趟，或者提供一下他的病历。
这样，我们可以根据他的身体状况，调整香料的用料比例，确保香牌的效果最大化。”
苏香染眼神自信且强大，语气更是不卑不亢，让厉霆琛?刚刚有些不爽的心情倒是好了不少。
苏玉祥本想再次开口制止堂妹的“侃侃而谈”，却被站在一旁的二叔轻轻拉住了袖子。
二叔微微摇头，示意他不要插手，显然是想让苏香染继续发挥。
苏香染见厉霆琛没有反驳，便继续说道：“如果您觉得方便的话，我们可以先和您，或者您爷爷，确定一下香牌的图案设计。您觉得怎么样？”
厉霆琛听完这番话，原本紧绷的脸色明显缓和了许多。
他微微点头，语气也少了之前的咄咄逼人：“原来制作一块香牌这么复杂？既然如此，那就先定图案吧。”
苏香染见他态度有所松动，心中才略微松了一口气，脸上依旧挂着得体的微笑。
迅速从随身携带的包里拿出早已准备好的纸笔，苏香染开始认真记录厉霆琛的需求。
接下来的一个小时里，两人就香牌的图案、寓意、尺寸等细节进行了详细的沟通。
苏香染一边听，一边在纸上快速勾勒出初步的设计草图，时不时抬头与厉霆琛确认细节。
她的专业态度和细致入微的讲解，让厉霆琛对苏家人的印象大为改观——好像也不是所有人都很古板，且不知变通。
“厉总的需求，我已经详细记录下来了。”苏香染合上笔记本，微笑着说道，“等初稿设计完成后，我们会先把图纸发给您过目。如果您确认没有问题，我们再开始给模具制版。”
厉霆琛点了点头，语气中难得带了一丝客气：“多谢苏女士的耐心讲解，期待你们的初稿。”
“不客气，这是我们应该做的。”苏香染微微颔首，目送厉霆琛带着助理离开苏家。
等厉霆琛的身影彻底消失在门外，苏玉祥终于忍不住开口：“堂妹，爷爷今年已经明确表示不会再制作香牌了！你刚才答应他的那些，我们怎么兑现？”
苏香染耸了耸肩，脸上露出一抹狡黠的笑容：“堂哥，如今已经是下半年了。从设计稿定下来，到制成模具，你觉得需要多久？”
苏玉祥皱了皱眉，思索片刻后回答：“如果是我来制版的话，大概五天就能完成。”
“错！”苏香染眨了眨眼，“是三个月！毕竟，对待像厉总这样的贵客，我们总是要认真一些的。多花点时间，真的不算什么。”
她的话音刚落，在场的苏家人顿时恍然大悟。
原来，苏香染用的是“拖”字诀！
先用设计稿稳住厉霆琛，再慢慢拖延时间，等到明年再交货也不迟。
苏玉祥愣了一下，随即忍不住笑了起来：“堂妹，你这招真是高明！之前我们只想着又快又好地交货，完全没想到还能这么干！”
苏香染轻轻拍了拍堂哥的肩膀，语气中带着几分调侃：“堂哥，有时候，面对那些难缠的客人，我们得学会变通。
再说了，厉总的要求确实很高，我们多花点时间来制作他想要的东西，他只会觉得我们是对客户负责！
毕竟无论是大路货还是轻易得到东西，在他们这些人眼里，会多多少少显得有些廉价。”
在场的苏家人纷纷点头，脸上露出了赞许的笑容。
今天，他们算是从苏香染身上学到了新的一课——有时候，拖延也是一种智慧。
苏香染看着大家的表情，心中暗自松了一口气。
她知道，苏家虽然世代以制作香牌为业，虽然不是什么小家族，但在对待厉霆琛这样的商业巨头时，太过实诚反而会比较被动。
就像那样，做不来是苏家的问题，但是不愿意等，那便是厉家的问题了。
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