第215章 服装设计
看到糖糖师傅欲言又止的样子，张萌萌连忙问道：“哪里复杂了？”
糖糖师傅理了一下自己的思路。
心里想着怎么用最简单的语言说清楚这个最复杂的事情。：
“简单点就是，基本款就是往年卖的好的产品。
例如麦当劳的汉堡包，就是基本款。是可以一直稳定的产生销售的产品。
时尚款呢，就是有点创意的产品，就是比较新颖的东西。
例如麦当劳推出的新产品。吸引人们去尝鲜。”
“噢，是这样啊！”
苏丽华若有所思的说着：
“基本款保证销售额，时尚款保持吸引力！是这个意思吗？师傅！”
“嗯，咦！丽华，你怎么领会的这么快？还是这么准确？
基本款保证销售额，时尚款保持吸引力！
是的，就是这个意思。不愧是深大的高材生，总结的十分到位。”
糖糖师傅直勾勾的看向苏丽华。
她十分惊讶于女孩的聪明睿智，竟然可以听了她的几句话。
就立即总结出这么简洁明确的话语。
她做了这么多年服装，知道是这个意思，但是，也没有总结的这么准确。
这让她对女孩更加重视起来。
这个苏丽华真的不简单哦！
一旁的女孩却被师傅夸赞的不好意思起来。
“哪里啊，我就是随便说说。
我们学广告的，主要目的就是要保证产品的持续销售能力。
也就是说让顾客持续的购买某个品牌的产品。
其实做得也是这个事情，那就是：
让经典产品保证稳定销售额，让新产品保持客户吸引力。”
“总结的十分到位！”
糖糖师傅冲着女孩比了一个大拇指。
“嘿嘿，我们家丽华，是我们班上最厉害的高材生了！”
一旁的张大小姐不失时机的也跟着夸赞起来。
“哦，是吗？这么厉害吗？”
“那当然啊！丽华高考时就是她们那个城市的文科状元。”
“啊？真的？这么厉害？真没有想到啊！原来丽华妹子还是一个才女！”
“嘿嘿，才女，大大的才女！棒棒哒的才女！”
张萌萌一旁煽风点火起来。
“行了，那都是以前的事情了！”
女孩红着脸说道，同时向张萌萌使了一个眼色。
意思是说，你的事情还没有问完啊，赶紧问啊。
张大小姐这才想起自己今天过来还有事情，于是冲着女孩傻笑一下。
转头看向糖糖师傅。
“那个糖糖师傅，那你觉得为啥女装会积压呢？”
糖糖师傅继续说道：
“刚才我们说了，女装每季要开发两个系列产品。
一般情况下，女装公司每个系列大约要开发200款左右。”
“一个系列200款？那两个系列岂不是要400款？”
张大小姐吃惊的问道。
“是的，一个季度要开发400款，一年要开发1600款。”
“这么多款啊？我都没有注意，只是到服装店，看到的都是新款式。”
“这就是一般女装的做法。
当然，每季开发的这400款服装也不是一次就上齐的。
要是一次性上齐的话，公司就会被货压死了。”
听到这话，女孩敏锐的问道：
“这是什么情况？不是一次性上齐，那是怎么上货呢？”
“你问的就是女装的关键。”
糖糖师傅点点头继续解释道：
“女装每季度的这400款产品，上货是按照波段上货。
简单的说就是一个季度3个月有13个周，按周每周上一些款式。
逐步把这400款产品上到店铺。”
“那就是每周上30款产品？”
女孩计算着。
“那不是，正常做法是开季的前两周，每周上的货品比较多。
到了第二个月基本上就上齐了。
第三个月就要考虑清理本季货品，和准备上下一个季度的产品了。”
“啊？三个月就要清理货品？这么快？”
这次是张萌萌吃惊了！
她没有想到女装的新产品，第三个月就要清理了。
“是啊，再不清理，就成了过季产品了。”
“那我平常逛女装店，怎么没有看到他们清理产品呢？
也很少看到品牌女装打折的。”
张萌萌继续问道。
苏丽华的经济条件不好，也不关心穿着，只要有穿的就可以了。
根本不关心时尚不时尚。不时尚更好，正好满足自己装丑的意愿。
所以就很少去女装店。
张大小姐家里条件好，经常去逛逛服装店，这也是大多数女孩的爱好。
逛的多了，大约也知道一些情况。
“那你去的都是品牌女装店。品牌女装不会在自己的店铺直接打折的。”
“啊？那是怎么回事的？你不是说要清货吗？不打折怎么清货？”
“嗯，你想想看，你在一家店铺吊牌价买了一件衣服。
过了一两个月，你再去这家店的时候。
发现这件衣服在五折销售，你会怎么想？”
糖糖师傅看向张萌萌。
“我，我，我要打死这家店铺的营业员。”
张萌萌做出一副咬牙切齿的样子。
张丽华连忙偷偷捅了这个家伙一下。
“哈哈，萌萌好可爱哦！”
糖糖师傅看到张萌萌这个样子，开心的笑了起来。
“她啊！”
苏丽华也笑了起来，指着张萌萌说道：
“这个家伙就是一个开心果！”
“嘿嘿，嘿嘿！”
张大小姐笑着摆了摆手。
糖糖师傅继续解释道。
“品牌女装一般都不会在自己的正常店铺里面直接打折清货的。
这样，会严重伤害自己的忠实客户。
一般每个品牌都有自己清库存的专门店铺，俗称下水道。
他们会把需要清货的产品，拿到这些店铺去销售。
所以，你在你在品牌店铺，就看不到打折产品了。”
“奥特莱斯？你说的是奥特拉斯吗？”
张萌萌突然想起来这个名字。
“嗯，奥特莱斯是一个渠道。但是，大部分品牌是进不了奥特莱斯的。
他们一般会选择一些人口密集，但是价格接受度低一些的地方。
例如，你们去过一号广场吗？”
“去过啊，那里的衣服就很便宜，还有很多都是品牌货。”
张萌萌连连点头。
“那里就是一个典型的品牌下水道。
都是各个品牌，把自己过季清货的产品，拿到这里清理的。”
糖糖师傅淡定的说道。
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