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第224章 谈判与下马威

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在办事处宽敞的会议室内,两男一女已经坐得有些不耐烦了。

中年胖子刘海生,一身笔挺的西装,圆滚滚的身材在沙发上显得有些局促,他不停地瞥向门口。他看了一眼手表,眉头紧锁嘟囔道:““都快一个小时了,怎么还不来?到底还要等多久。”

坐在他对面的是一位,长得有些痞帅的花衬衫青年,名叫黄易龙。他穿着短裤,脚蹬拖鞋,二郎腿翘得老高,一副吊儿郎当的模样。听到刘海生的抱怨,他不以为意地笑了笑,淡淡地说道:“你如果赶时间可以先走啊,我又没拦着你。”

刘海生瞪了他一眼,冷哼道:“我走了,岂不是便宜了你?想得挺美。”

两人正争执间,坐在一旁的女人开口了。她戴着眼镜,穿着西装套裙,身高略矮,皮肤有些黑,一眼就能看出她是东南亚那边的人,名叫陈荷花。她微笑着说道:“两位都是来求财的,何必为了这点小事伤了和气呢?”

女人虽然穿得打扮都很正式,语气也很柔和,但说出来的话却带着几分江湖气息。

三人之间的对话,虽然用的都是粤语,但气氛却没那么和谐。

就在这时,会议室的门被推开了。赵家东率先走了进来,他的身后跟着徐景和施琪。赵家东一进门就连忙道歉,说:“抱歉!让各位久等了。”

他向对面三人介绍道:“这位是雷霆服装的老板林震霆先生,这位是他的助手施琪小姐。”

赵家东转向徐景说:“徐先生,这三位分别是来自兴业贸易的刘海生先生、大同贸易的黄易龙先生以及吉平贸易的陈荷花女士。他们这次来的目的是谈代理协议。”

徐景伸出手想要与三人握手示好,但三人却都装作没看见,纷纷扭过头去。徐景也不在意,微笑着收回手,坐在了主位上。

中年胖子刘海生率先打破了沉默,他直截了当地问道:“不知道林先生手里有多少货呢?”

赵家东居中翻译,徐景回答道:“你想要多少?”

刘海生说:“一年200万件如何?”

刘海生想了想,问道:“一年200万件怎么样?”

徐景点了点头,说:“可以。”

接着刘海生又问:“那不知道价格如何?”

黄易龙打断了刘海生的话,他冷笑道:“刘胖子,你未免太心急了。代理权都还没谈妥呢,就直接谈价格了?会不会太快了一点?”

刘海生不以为意地笑了笑,说道:“反正不管谁代理,价格总是要谈的。早谈晚谈有什么区别?”

黄易龙心中却暗暗计较着:区别可大了。先谈价格,为了争夺代理权,肯定会互相抬价。先谈代理权,到时候没了对手,还不是任我拿捏。

他没想过徐景如果是软柿子的话,怎么还会约三家出来一起谈判。

徐景没有理会两人的争执,他淡淡地问道:“不知道你们拿了货之后,准备运到哪里去卖呢?”

刘海生和黄易龙几乎同时回答道:“北美。”

原来,兴业和大同两家贸易公司的势力范围都在北美,两人属于竞争关系。

而陈荷花则说:“我们吉平在亚洲有广泛的渠道,尤其是东南亚地区。”

吉平的老巢在东南亚和他们八竿子打不着。

徐景眯着眼睛问:”就不能卖去欧洲?“

没等三人说话,赵家东回道:“徐总,欧洲市场确实诱人,但不好卖啊,你也知道,那边各方面的审核非常严格,一旦我们的产品价格过低,很可能会被征收反倾销税,那样一来,我们可就得不偿失了。卖贵了,人家又不买账。”

徐景听后,轻描淡写地说道:“那我不管,我只负责生产,如何定价、如何销售是他们的事。你跟他们说,销往欧洲的产品,供货价可以降低一成,其他地区维持不变,只接受,港币,美刀和欧元付款。”

徐景特地在香江也注册了家雷霆贸易公司,就是为了截留这部分外汇,用于投资和一些别的什么项目,例如机器的采购之类的。多这么一道手续,虽然繁琐了些,但可以省去很多不必要的麻烦。

至于只收港币,美刀和欧元嘛,当然是因为这些在全世界通用,并且保值了。总不能收些津巴布韦的钱吧,那比纸贵不到哪去?也不能收卢比,印度挣钱印度花,一分别想带回家。徐景才不上这种狗当。

三人对付款条件都没有异议,但他们最关心的还是代理权的问题。

刘海生问道:“那代理权怎么分配呢?是独家代理还是分区代理?代理费又是多少钱?”

徐景淡淡地说道:“这个很简单。我也不收什么代理费之类的东西。只有一个条件——雷霆服装不做代工业务。所有的产品都必须贴上我们自己的商标。如果你们同意这个条件的话,我们再谈其他的。”

黄易龙闻言,眉头紧锁,抱怨道:“如果不让贴牌的话,我们的利润就要少一大截啊。一年200万件的产量,也赚不到几个钱啊。”

徐景微微一笑,仿佛早已料到黄易龙会有此一问。他自信地说道:“这个你不用担心。只要你有订单的话,产量翻个十倍都没问题。”

东江和深城,还有些沿海省份,可不缺制衣厂,只要有订单,别说翻10倍,就是20倍问题也不大。

听到这里,三人都露出了兴奋的神情。一年2000万件的订单可是个大单啊!他们纷纷跃跃欲试,想要争取到更多的代理权。

陈荷花作为三人中唯一的女性,她率先开口问道:“那林先生打算,如何分配代理权呢?”

徐景摇了摇头,说道:“我也不做这个恶人。代理权你们自己商量吧。我只负责出货、收钱,其余的一概不管。”

黄易龙又问道:“那我们的衣服可不可以改成‘香江制造’呢?这样可以规避掉很多麻烦。”

另外两人也纷纷附和,表示也是这个意思。

徐景沉思了片刻,然后缓缓说道:“倒也不是不行。只不过在香江贴牌的话,成本肯定会有所提高。这个必须要你们承担了。”

陈荷花点了点头,表示理解。她说道:“这个没问题。也不是全部都要香江制造,只是部分地区有这个需求。其余的不用,贵几块钱也是可以接受的。”

徐景满意地点了点头说道:“那好吧。就这么定了。”

徐景想起当初为了让“新世界”这个品牌看起来更加高端和国际化,特意将Nw的商标持有权牢牢掌握在雷霆服装的手中。现在只要在香江再开个贴牌厂就行了。

有衣佳和韵动这两个品牌虽然同样隶属于雷霆服装,但它们的定位和市场策略与“新世界”有所不同。这两个品牌更侧重于国内中低端市场。

会议结束后,徐景带着施琪准备离开会议室。这时,赵家东、刘海生和黄易龙三人纷纷站了起来,主动伸出手来想要与徐景握手告别。然而,徐景却假装没看见,直接走出了会议室。

这一幕让三人面面相觑,他们没想到徐景会如此不给面子。不过,他们很快便释然了。毕竟是他们先给的下马威,人家不过是以牙还牙而已。

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