那读书人问这话，就是觉得纸上写的那些话太过夸大，想要诈一诈他们。不想，万家蜡烛铺子的伙计半点不受影响，一个个底气十足、骄傲得很。
“嘿，好大的口气！”问话的那读书人没有生气，反倒乐了，“行，就冲你们这底气，我信你们一回，订上一份。别的不说，你们新推的这款蜡烛与灯台属实是好看，要真像你们说的那样能提神醒脑，倒是我赚了。”
“你放心，我们保证你只赚不亏，绝不会后悔。”伙计从胸前的大兜里，掏出一沓厚厚的单据，掏出一支墨笔，问道：“客人贵姓。”
“赵耀祖。”
“赵公子，写好了。”伙计将客人名字填上，撕下半张递给对方，“定金单子你收好，承惠一百文。你看是要我们送上门，还是自己来取？”
“我自己来取！” 赵耀祖接过定金条子，看了一眼上面的条款，确定取货期内随时可以退，很是干脆地掏了五百文，“这上面写的万氏甲辰年零零零壹，是不是说，我是第一个付定金的？”
“没错，赵公子你是第一个付定金的。”伙计笑的很是和气，“我们少夫人说了，承蒙各位父老乡亲信任，若是十天内有一千人付定金，所有付定金买蜡烛的人，都能少付一成的钱。”
为了吸引更多人付定金，伙计热情地宣扬，“青竹蜡烛、薄荷冰片蜡烛每支售价二十五文，二十支起售，一共五百文，少一成就是少五十文。”
“什么？”不想，伙计的话一出，看热闹的人就炸了，“你们这两款蜡烛，就是颜色和形状有些不一样，就要二十五文一支？你们家先前那普通蜡烛只卖三文钱一支，你们这是在抢钱吧！”
“客人，你这账不能这么算。我们这两款蜡烛卖得还真不贵，现在这个价还是为了推新品，卖的都是成本价。等推完了新品，这两款蜡烛就要涨价了，你们现在买到就是赚到。”伙计不慌不忙地，从柜台上各取一支蜡烛在手，递给第一个付定金的赵公子，“公子，你仔细瞧瞧这工艺，再闻闻这味道，是不是十分特别。”
“这两款蜡烛比之先前的普通蜡烛粗一些，也高一些，味道……” 赵公子拿着蜡烛轻轻一嗅，顿时惊喜了，“你们是不是在蜡烛里面，加了西域的香料和药材？”
“赵公子果然是读书人，什么都不瞒不过你。”伙计顺道拍了一下马屁，“这两款蜡烛是我们万家的匠人，联合保安堂的姚大夫，专为读书人研制的。里面所加香料皆来自西域，都是对人身体有益的香料，用的药材全都出自保安堂，药效绝对有保障。”
伙计拍着胸脯道：“薄荷冰片蜡烛的方子，是保安堂的大夫耗费数月，专为读书人调配的。我们不敢说有多好，但绝对物超所值，你们买到就是赚到。”
“真有这么神？你给我闻闻。”
“我鼻子灵，让我来闻！”
一众原本只打算凑热闹，听到一支蜡烛要价二十五文就准备走的人，顿时来了精神，一个个抢着要闻上一闻。
伙计也不嫌累，利落地将手中的长烛分成数十段，一一分给前面的人，“各位乡亲，你们闻了后就往后传一传，让大家伙都看到我们万家蜡烛铺的蜡烛，到底有多好。”
“付了定金的客人，凭定金条子去隔壁的铺子。里面有点燃的薄荷冰片蜡烛和青竹蜡烛，你们可以亲自去感受一下，我们这两蜡烛到底值不值二十五文。若觉得不值，你们拿定金条子过来，我立刻给你退了。”
本来还犹豫的客人，听到伙计的话，顿时就不犹豫了，“就冲你这话，给我来一份。”
那人刚要付钱，突然反应过来，“不对，你刚刚说拉来亲友一起，都可以少一成的钱是不是？”
“是，只要你带亲友来，你们都能便宜一成。”伙计好脾气地道。
“那我等会拉亲友来了，你们到时候能少收我一成的钱吗？”
伙计：“当然可以，客人你看，每位客人的定金条子，我们这都有一份留存。到时候你拿定金条子来，我们给你盖上亲友团的章子，收货的时候，你就只需要再给我们三百五十文就行了。”
伙计一心二用，手上登记着客人的信息，嘴上也不忘给客人解释清楚。
他说这些话的时候是扯着嗓子喊的，是说给这个客人听的，也是说给其他有意向的客人听的。
人都有从众心理，刚开始看到蜡烛这么贵，还要先付什么定金，要十天后才能取货，就觉得这肯定是坑人的骗局。
可看到有人真订了，尤其是前面订的那几个人，从隔壁屋子出来，立刻冲过来要加订十份的时候，原本还觉得这是坑人的客人，顿时就有些忍不住了。
而这个时候，蜡烛铺子的伙计又喊了起来，“我们万家作坊产量有限，十天后能取的只有三千份。超过三千份，得一个月后才能取，大家想要订就抓紧呀。”
这一喊，有几个读书人就紧持不住了，举着钱袋就冲向伙计，“我，我也要订一份。”
“给我，给我订一份！”
十天后，要是同窗都用上了万家的蜡烛，就他没用上，那岂不是显得他很不合群。
不行，他们也得订！
要是不好的话，大不了退就是。
“对，可以先订上，要是觉得用不上，还能退！”
“给我也订一份，我也要！”
……
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