一天下来，这四口锅，一共熬制了将近六百瓶罐头。
霍君山欣喜不已，他本来以为第一天能做出来两三百瓶就不错了。
没想到速度这么快！
看来第二天就能拿出去卖了。
他在心里盘算着，明天先带霍国栋和霍建设出去。
他们两个都需要锻炼。
第二天，云凝烟和霍建国还有霍建党在家里守着。
霍君山带着几个人，一人装了十几瓶的罐头就出发了。
三个人骑了两辆自行车。
他们先去的公社，霍君山让他们没人带了四瓶出去推销。
“这罐头三块五一罐。”
“你们去吧！各自散开，不要走在一起！”
“等一个小时后在这里汇合，我也去推罐头去了。”
他是想好好培养培养他们，不管将来跟不跟他干，至少有了吃饭的东西。
以后也饿不着。
公社这边没有几个厂子，基本都是住家户。
他走到一片区域，挨家挨户的敲门。
“大娘，这我们厂子做的罐头，要不要尝尝？”
“婶子，要不要尝尝？”
“大姐，我们自己的做的罐头，便宜，要不要尝尝？”
他一连问了好几个人，都拒绝了。
不知不觉，他走到一个家属院里。
院子里坐着几个大娘婶子。
他笑着走过去：“大娘，婶子，我们厂里自己的做的罐头，你们要不要尝尝？”
几个人看他手里的罐头笑道：“小伙子，你这罐头看着不错，多少钱一罐？”
霍君山笑道：“大娘，这三块钱五一罐，你们可以先尝尝。”
那几个人一听这么管，供销社才卖两块五，这贵的太多了！
霍君山笑着解释：“大娘，婶子，我们用的都是真材实料，你们可以尝尝的，尝尝不要钱！”
霍君山把罐头打开，一阵清香。
几个大娘婶子都猛咽口水。
虽然他们家里都有职工，这东西也买过不少。
可一般都是给孩子们吃了，他们哪里吃过几个次？
霍君山拿出随身带的勺子，一人舀了一块。
“大娘，婶子，你们尝尝吧！”
几个人吃了一块都觉的很好吃，又解渴又好吃。
还能补充身体的糖分。
也不算太甜。
当即就一人买了一罐。
霍君山卖出去三罐。
看着时间差不多了，就回到刚才约好的地点。
霍国栋和霍建设都低着头。
“怎么了？”
霍建设脸色一阵红一阵白：“三哥，这卖东西这么难的吗？”
霍君山笑了。
“你想伸手去掏人家口袋里的钱，能不难吗？”
“人家拒绝你，不是很正常？”
“现在人挣的都少，你没有足够的理由，谁会去买你的东西？”
“人家去供销社买不一样吗？”
霍国栋也好不到哪里去？
“老三，我问了几个人，一听这么贵都不要！”
“是不是我们的东西太贵了？”
“他们说供销社才卖两块五一瓶。”
霍君山又笑了。
“国栋哥，你对我们的产品有信心吗？”
霍君山把罐头再次打开，让两个人一人尝了下。
他又跑到供销社买了两个瓶罐头拿过来。
“你们现在再尝尝供销社的罐头。”
霍国栋和霍建设两个人一人又尝了一块。
霍建设当即就瘪嘴。
“三哥，这个不好吃，太甜了，甜的发腻。”
霍国栋点点头。
霍君山问道：“你们现在对产品有信心吗？”
“觉的我们的卖的贵吗？”
“这个产品是我和烟在家里研究了好多次。”
“做出来最终版，是最合适的。”
“也是最好吃的。”
他看看两个人拿的样品。
“你们两个的样品为什么没有打开？”
霍建设看看手里的罐头：“三哥，这一罐要三块五，我觉的给他们试吃都浪费了。”
霍国栋！
他能说他是想省下来带回去给孩子吃吗？
他不说霍君山也知道他们的想法。
站的那么近，他们心里怎么想的，他听的清清楚楚。
他叹了一口气：“国栋哥，霍建设，你们有没有听过一句话，有舍才有得！”
“这罐头就是给你们做样品让人家试吃的。”
“你们不让人家试吃，人家怎么知道你的东西物有所值呢？”
“又怎么会买单呢？”
他们两个就是观念没有转变过来。
所以东西才会推不出去。
两个人都点点头。
霍君山知道他们这样的思想一时半会是很难改变的，这需要时间。
“我让你们自己去试试，再让你们回来，就是为了让你们记忆深刻。”
“想要把东西卖出去，首先要让别人知道你手里东西的价值。”
“只有别人认可了你产品才会买单。”
“还有一点，推销东西，就相当于是推销你们自己。”
“你觉的你的东西好吃，人家也喜欢，但人家不喜欢你这个人，他会买吗？”
霍建设摇摇头：“他都不喜欢我，凭啥买我的东西？”
“要是我我也不会买，又不是我一个人卖这个？”
霍君山满意的点点头：“对，就是这样，让客户对你满意，喜欢你，他才会为你买单。”
霍国栋若有所思。
霍君山笑笑：“你们现在再去转转吧！面对别人的时候要大大方方的，不要扭扭捏捏的！”
两个人再次离开去了人多的地方。
霍建设已经对三哥心服口服，也不知道三哥啥时候会那么多道道。
说出来的话，那么有道理。
他啥时候能像三哥一样，出去一次就能卖出去？
三哥还说，卖的东西越多，挣的钱就越多。
他深吸一口气，走到一个大院里。
霍君山则直接骑着自行车去了县里。
他还想着那几个大客户呢！
这次罐头做出来了。
他想多卖点，好尽快走上正轨。
他率先去了上次王厂长的那里。
“小霍，你怎么有时间来我这里，你那罐头生意还做不做？”
霍君山笑道：“还做呢？前段时间不是上面扶持的项目我在村里弄了个小作坊。”
“这不罐头一出来我就来了。”
我厂长笑道：“来来，让我尝尝，我都想这口想好久了。”
“我还以为你不干了。”
霍君山随手给王厂子的空杯子倒了一杯水。
“王厂长，怎么样，还是原来的味道吧！”
王厂长点点头：“不错，年轻人大有作为，你带草莓的没？”
霍君山摇头：“现在还没有做，等做了我第一个过来。”
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