“嗯......”管弦想了想，“如果你真的非常喜欢的话，也不是不可以，儿童房可以装修成这个颜色，但客厅和主卧就不要了，因为小孩子天然喜欢梦幻一点的东西，但我们成人还是更适应浅色的。”
“嗯嗯。”
管弦又补充道：“我说这个也是有先例的，我之前有个客户，也跟你一样，特别喜欢这些鲜艳的墙漆，她就把所有墙面都刷成了彩色，刚开始还觉得不错，但一个月后怎么看怎么奇怪，就又重刷了，装修来来回回搞了两次，多浪费钱啊！”
孟谦恍然大悟，“原来如此，那就听你的，你觉得客厅选什么颜色好？”
“这一款浅灰色的不错，很耐看，我很多客户都做的这个。”
“好。”
管弦笑着问：“您不再看看吗？”
“不看了，就听你的。”
彭梦婷极有眼色地插话道：“信管弦的准没错！我跟你讲啊，管弦审美可好了，很多客户听了她的意见，最后做出来的效果都特别满意。”
“她确实很专业。”孟谦笑道，“我直接下单吧。”
“好呀好呀，今晚您有空吗？我们过去量个尺，量完尺寸才能给您出具体报价。”
“可以。”
“行，那我们加个微信，有事微信沟通。”
“好。”
加完微信，管弦跟彭梦婷说：“那我再带他去看看窗帘和沙发，梦婷姐，你先忙。”
“好嘞！等下我把客户的微信推给你哈。”
“好。”
走出艺术涂料店，管弦说：“其实您没必要这么快下单的，可以再多对比一下。”
“我不想麻烦了，而且我相信你。”
“也行，这家我很熟，他们的产品全都是意大利进口过来的，环保系数很高，刷完当天入住都没有问题，只不过为了以防万一，最好还是晾一晾。”
“好。”
管弦又叮嘱道：“晚上她给您报价的时候，您先别忙着签字打款。”
“为什么？”
“您先把报价单拍给我看一下，我教您怎么跟他们谈价格。”
孟谦有些意外，“这个还可以谈吗？”
“当然呀！只要是生意，就没有不可以谈的。”
“我以为只有那种路边的小商贩才可以谈，这种大商场都是说多少就是多少，一口价。”
管弦笑着说：“不会的，今天20号了，马上月底了，销售都在冲业绩，这是很好的谈判时机。”
“看来这里面还有很多门道。”
“当然，每一行的水都挺深的。”
孟谦赞道：“所以需要一个像你这样懂行的。”
管弦微微一笑，没有接话。
孟谦又说：“所以说，我应该在这最后十天，把所有软装都确定下来，因为到了月初就不好谈了。”
“你很聪明。”
“你陪我逛了这么久，会不会耽误你的工作啊？”
“不会，我的日常工作就是这些，没事的。”
“好。”
孟谦又问：“下一个咱们去看什么？”
管弦反问道：“你想看什么？”
“沙发和床？”
“可以。”
孟谦眼睛瞟到一家意大利品牌，“那里就有一家。”
“可以进去看看。”
进入店里，孟谦试坐了几张沙发，最后问管弦：“你觉得这个怎么样？”
“挺舒适的，不过太贵了，25万，性价比太低。”
“确实。”
跟在他们身后的销售说：“我们的沙发都是纯进口真皮沙发，肯定会贵一些。”
管弦微笑道：“我们再看看，谢谢您。”
“好的。”
走出刚刚的沙发店，管弦说：“其实沙发的水非常深，我们业内人自己装修的话，一般倾向于自己找工厂定制，这样可以把价格压到最低，像刚刚那个真皮沙发，如果您去佛山自己找工厂帮您做的话，以内就可以搞定。”
孟谦震惊了，“这么便宜？”
“是的。”
“我朋友去年装修，他跟我说他家的沙发花了。”
“买贵了，成本价最多。”
“我的天啊！”
“还有，沙发分真皮沙发和布艺沙发，这个您也要考虑清楚，布艺的会便宜一些，但不好打理，容易脏。”
孟谦问：“你喜欢什么沙发？”
管弦笑着说：“我跟您一样，很怕麻烦，所以我自己装修的时候，选的真皮沙发。”
“那我也选真皮沙发。”孟谦忍不住再次强调，“对了，你别总用您来称呼我，我25岁，还有一个多月就满26了，我看了你的朋友圈，你刚过完28岁生日，你只比我大两岁多一点，所以，以后我们平辈称呼吧，别这么客气了。”
“好的，我习惯这么称呼客户了，不好意思。”
“没事没事。”
“我带你去一家专门卖床和沙发的店，他们家的性价比不错，你可以看看。”
“好。”
管弦忍不住叮嘱道：“不过你到时候不要像刚才那样，直接就说下单，会显得你太着急了。”
“明白，我太上赶着就不好压价对吧？”
“是的，你就说考虑考虑，先回去跟家人商量一下，给自己一点缓冲的空间，如果真的很满意，再跟他们谈就是了。”
“好的。”
看完沙发和床，孟谦按照管弦说的，找了个理由撤了。
走出店外，孟谦问：“刚刚那个沙发你觉得怎么样？”
“挺好的，你觉得呢？”
“我也觉得挺好的。”孟谦又问，“价格你觉得还多少比较好？”
管弦说：“他们喊价，你先按来还吧。”
“？会不会压得太狠了？直接砍了一半以上。”
管弦解释道：“如果论实际成本，这沙发可能连都不到，我还这个价格，已经加上了他们的营销费用和店铺成本，这已经是双赢的结果了，当然，他们可能不会同意这个价格，所以还会再跟你谈，但如果是我，最多也只能接受，再高就不行了。”
“明白！”
管弦看了看手表，“好了，快6点啦，我今晚约了朋友一起吃饭，可能没法陪你逛了，要不然明天我们再继续看？”
“好呀，谢谢你陪我逛了这么久，辛苦了，不过明天我要上班，6点之后才有空，可以吗？”
“当然可以。”
“好的，到时候我来找你。”
“好。”
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)深圳观察笔记更新速度全网最快。