贾勇把原来想说的话咽了回去，闲聊道：“叶先生做这样的转型，也是不得已而为之。他曾亲口说过，他原来工厂里流水线上的熟练工人，月薪竟然高达两千美元！比跨国公司在中国的首席代表挣得都多。
“用这么高的成本生产日用陶瓷，没有价格竞争力。他工厂的那块地又升值了不少。他就关闭了工厂，卖了地，到巴西来谋求发展了。”
这两个集装箱的节能灯到货后，贾勇和陈先生各有各的心事。在贾勇看来，货到地头死，货款是华艺国贸公司垫付的，要催着陈先生尽快安排销售。
贾勇担心如果这批节能灯销售不畅，陈先生会反过来在节能灯的质量上找理由，压低出口价格，让华艺国贸公司在应收款上打折。
陈先生呢，他用阿德里亚娜公司的名义收了这两个集装箱节能灯的货权。手里有货，心里不慌，陈先生并不着急把节能灯销售出去。
陈先生想的是，这批节能灯销售的过程中，后续的货从何而来，销售渠道打开后，会不会出现断供的问题。
商场如战场，打仗讲究的就是一鼓作气，再而衰，三而竭。陈先生最明白这个道理。他担心，如果断供，前功尽弃。
陈先生旁敲侧击地想多了解一些华艺国贸公司和叶先生的合作模式，争取得到华艺国贸公司更多的赊销额度，来解决销售启动后断供的问题。
陈先生跟贾勇聊起了叶先生的生意，他盘算着说道：“虽然我没有亲自去过叶先生在台湾的工厂，但以我对台湾制造业的了解，我推测他在那里的工厂走的是技术精品路线，产品质量应该不错。”
“叶先生自己不再从事陶瓷生产后，在进口时，他选择了哪些陶瓷作为他自己工厂的替代产品，你给他经办出口业务，应该再清楚不过了吧？”
贾勇想，陈先生就是知道一些叶先生生意上的事情，也肯定不会再放下节能灯，转过头去做进口陶瓷的生意，去跟叶先生竞争，抢他的饭碗。那跟陈先生聊聊叶先生的生意倒也无所谓。
贾勇稍稍思索了一番，然后回答道：“嗯，我给叶先生出口过两种陶瓷。一种是江西景德镇的万寿瓷，另一种是唐山的日用瓷，这两种陶瓷都有四十八件套和九十六件套两种规格。
“万寿瓷其实就是仿古瓷啦，上面还有‘万寿无疆’这四个字呢，有黄万寿、红万寿和绿万寿三种颜色。说实在的，我当时还挺纳闷的，这么‘土气’的东西居然也会有外销市场。”
陈先生热心地给贾勇解释道：“这种万寿瓷之所以能在巴西大受欢迎，因为它迎合了巴西人的审美观念。
“东、西方人的审美差异是很大的，就拿西方的油画和中国的山水写意画对比来说吧。”
陈先生顿了顿，继续说道：“西方人在创作油画时，会将油彩铺满整个画布，丝毫不留一点空当。他们追求的是一种色彩的饱满和画面的充实感。
“而中国的山水写意画则截然不同，讲究的是留白。就像齐白石画虾一样，在一大张宣纸上，他可能只会画上三五只虾，大部分的纸面都是空白的，什么也不画。
“中国人能够理解，那些空白的地方其实就是水，是一种意境的表达。”陈先生笑了笑，接着说，“可是西方人却难以理解这种留白的手法。他们表现水的时候，会通过描绘水的波纹以及水面反射的光来体现水的存在。这就是东、西方人在审美上的差异所在。
“再看看我们中国人常用的茶杯，你肯定不会用万寿瓷做茶杯，那是过去天子用的的东西。天子要的是政治理念，不是文人意境，跟普通人的想法不一样。
“我们用的一般的茶杯上面，可能只用三笔两笔就勾勒出一株兰花。我们觉得这样的设计既高雅又清新，但巴西人可能会觉得太过素雅，缺乏修饰。
“巴西人更喜欢那种能够给他们带来更强烈视觉冲击的万寿瓷，比如大黄、大红、大绿等鲜艳的颜色。”
贾勇知道陈先生是很有文化修养的，他几句话就解开了贾勇心中的一个谜团，说得贾勇心悦诚服，频频点头，钦佩陈先生有见解。
陈先生见贾勇听得高兴，冷不丁地问道：“你们给叶先生赊销了多少货柜啊？”
贾勇愣了一下，不好正面回答，他一脸认真地打了个官腔说道：“我们华艺国贸公司一定会像支持叶先生那样全力支持您的！”他的语气听起来坚定而诚恳，似乎对陈先生充满了信心。
陈先生态度和蔼地试探着问道：“你能不能跟公司申请，给我再发几个货柜的节能灯呢？”
贾勇显然没有料到陈先生会突然这么直接地提出明确的要求，他脸上露出了惊愕的表情。
过了一会儿，贾勇才反应过来，为难地说：“这两个货柜节能灯刚到，还没有卖出去一只节能灯，您怎么就想让我们公司发下一批货呢？”
陈先生解释道：“古人说，兵马未动，粮草先行。我们北明公司是一家做节能灯的专业公司。节能灯就是我们的粮草，我们不像你的那位客户周先生，卖日杂百货，我们没有其他的粮草了。
“我们要做宣传，组织销售队伍，铺开销售网络。卖两个货柜节能灯，要建这么一套销售体系，卖二十个货柜节能灯，也就是这样一个销售体系。
“这是公司的固定销售费用。卖得越多，销售费用就能分摊得越低。如果华艺国贸公司坚持要等到第一批两个货柜都销售完后，再考虑下一步的合作。那中间肯定会出现断供的问题。销售人员无货可卖，等米下锅。巧妇难为无米之炊啊！”
贾勇听明白了陈先生的意思，他觉得既然陈先生已经开了口，他又在陈先生这里落脚，有点儿人在矮檐下的感觉。有些事情还是应该跟陈先生解释清楚。不能让陈先生觉得，华艺国贸公司厚此薄彼，给他和叶先生提供的赊销政策不一样。
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