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第792章 她感到有些失望

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贾勇看着阿德里亚娜狼吞虎咽的样子,心中不禁涌起一股怜惜之情。他顺手递给她一杯冰可乐,关切地说道:“你每天既要上班,又要上学,真的太辛苦了。”

阿德里亚娜接过冰可乐,感激地看了贾勇一眼,然后深吸了一口,感受着那冰凉的液体在喉咙中流淌。她耸了耸肩,似乎对这种忙碌的生活已经习以为常。

贾勇继续说道:“公司里的事情我可以多承担一些,你还是应该把学业放在首位。考上医学院可不是一件容易的事情,需要付出很多努力。你好好学几年,等毕业后就可以成为一名医生了,那样的生活,可能对你来说,会更有意义。”

阿德里亚娜是北明公司的法定代表人,拥有公司百分之百的股权。北明公司作为一家初创企业,发展势头很好,正是蒸蒸日上的时候,但贾勇却觉得,阿德里亚娜只是一个挂名的法定代表人,她不应该在公司业务上耗费这么大精力,耽误了她的学业。

阿德里亚娜深深地叹了口气,仿佛肩上有千斤重担一般,她无奈地说道:“毕业后,要当几年实习医生,之后还要经过漫长的临床医生阶段,最后才能成为主治医生,才有资格开设自己的诊所。这一路走下来,真的是好漫长啊!”

贾勇看着阿德里亚娜一脸愁容,连忙安慰道:“做医生可是你的主业,千万不要因为公司的事情而耽误了你的学业啊。不过话说回来,公司最近也逐渐走上正轨,开始正常运转了。你也不用像以前那样在公司投入那么多精力啦。”

阿德里亚娜似乎并没有因此而感到轻松,她依旧摇了摇头,忧心忡忡地说:“我已经跟我爸爸商量过了,现在节能灯的销售势头很好,北明公司要做的工作还有很多。

“华艺国贸公司新发出来的两个货柜到港后,我们需要找专业仓库存放。不能再把货放到北明公司里了。

“现有的存货卖出去后,要重新规划北明公司的办公环境,给电话营销团队创造一个好一点的办公条件。还要有专门接待推销员和上门拜访的便利店客户的办公区域。

“北明公司二楼的三间卧室,除了保留你的卧室之外,另外两个房间要改造成办公室。咱们俩一人一间。我妈妈的财务室可以放到后院的工人房里。”

贾勇想,后面工人房僻静。陈太太喜欢热闹,肯定不愿意在那里待着,就建议道:“我平时在外面拜访便利店客户的时间多,不用再给我安排专门的办公室了。就把陈太太的财务室放到二楼你的办公室旁边吧。你和陈太太沟通起来也方便。

“这样的话,一楼的门厅可以做会客接待区。推销员和到访客户可以在那里商量业务。厨房和门厅之间的办公区就留给伊莲娜和她的电话营销团队吧。”

阿德里亚娜嗯了一声,她看着贾勇还想说什么,又不知道怎么说才合适。贾勇明白她的意思,知道她担心段云峰回来后,看到没有他住的地方会不会生气。

贾勇体谅道:“段经理应该不会经常回来,没有必要再专门为他保留一间卧室了。他可以跟我住一间卧室。”

阿德里亚娜担心地问道:“你们两个人住一个房间,会不会觉得不方便?”

贾勇大度地说:“没什么不方便的。我和段经理都没有那么讲究。万一段经理要是觉得不方便,我就把卧室让给他,我去住工人房。”

阿德里亚娜感激地看着贾勇,跟他商量起公司的事说:“最近我做了一些调研,发现兼职推销员的佣金比例定的太高了。刚开始做销售的时候,我们没有经验,又着急赶紧出货。用高比例的销售分成来激励推销员。

“实际上,兼职推销员并没有因为高分成就积极开拓市场,他们很少去拜访新的便利店,发展新客户。

“后来,我们搞了电话营销,兼职推销员到访新门店的签约比例很高。我分析,这里面电话营销起到的作用更大一些。再给兼职推销员那么高的分成比例就不合理了。”

阿德里亚娜用征求意见的眼神看着贾勇,贾勇点点头,表示理解,但是没有说话。

阿德里亚娜继续说道:“最近,我尝试对电话营销获得的客户,不再派推销员上门,而是直接由送货员送货上门。现在看没有什么问题。所以我考虑跟推销员解约。降低营销费用。”

贾勇一听阿德里亚娜要搞这么大的动作,赶紧问:“陈先生知道你的想法吗?他什么意见?”

阿德里亚娜说:“我爸爸让我找你商量。”

贾勇做出一种假设说:“我从推销员那里了解到的情况是,他们对现在的佣金分成比例很满意。已经有人开始放弃推销其他产品,做北明节能灯的专职推销员。这个时候,你跟推销员解约,切断了他们的收入来源。你考虑过推销员们会有什么反应吗?”

阿德里亚娜耸耸肩,无所谓地说道:“北明公司是以盈利为目的的。销售分成过高,侵蚀了北明公司的利润,我理所当然要裁减销售团队。”

贾勇说到他的顾虑:“如果我是正在跟北明公司合作的推销员,北明公司跟我解约了,我没有其他收入来源,或者我的收入大幅度下降了。我看到推销节能灯这么赚钱,我会找人从自贸港那边带货过来 ,然后在我熟悉的便利店推销。

“为了推销他们的节能灯,他们肯定跟我们在便利店渠道打价格战。我们虽然降低了销售费用,但是我们的整体营业收入因为价格战下降了。那样的话,可能连现在的利润都保留不住。”

阿德里亚娜沉默了,她好像明白了陈先生为什么让她找贾勇商量这件事。陈先生的态度应该跟贾勇的是一样的。

阿德里亚娜降低营销费用的想法没有得到支持,她感到有些失望。她问贾勇:“那就眼睁睁地看着,推销员从北明公司拿走高比例分成吗?”

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