官运亨通之脱贫攻坚

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第197章 赖青平的谋划

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赖青平注意到所有人的目光都不约而同地集中到了他的身上,然而,他却显得从容不迫。只见他不紧不慢地开口说道:“我明白大家都将这个企业视为自己的心血结晶,就像自己的孩子一样,见证着它从无到有,逐步发展壮大,大家也都一路伴随着它经历了无数的艰难困苦,共同努力创业,攻克了一个又一个难关。如今,终于迎来了收获的时期,我为大家感到由衷的高兴。”

“但是,大家要清楚地知道,我们润德资本作为咱们企业的主要投资方,占据着重要的股份。虽然我们不直接参与企业的经营管理,但在重大事务的决策上,我们拥有着至关重要的一票否决权。大家共同努力打造这个企业,每个人都有着各自不同的目的,有的人只是为了维持生计,有的人是为了实现人生价值,还有的人是为了造福社会。我承认大家的思想都非常崇高,但我们必须正视一个事实,那就是资本方投资企业的真正目的是什么呢?” 赖青平继续说道。

接着,赖青平又补充道:“我们资本方投资企业的目的就是为了获取回报。”

孙向阳随即回应道:“赖总啊,我自然是支持您的观点的。不过,您刚才也提到了,我们资本方投资企业就是为了追求投资回报,可是刚才会议上的发言内容您也都听到了,如果我们与政府方合作,将会导致我们企业的资金流出现严重问题,甚至可能会使企业面临破产的风险,这样岂不是与您的目标背道而驰了吗?”

赖青平爽朗地笑了起来,说道:“孙总啊,我承认您在企业管理方面确实有着独到之处。但是呢,您对于市场的看法与我们资本方的看法存在着差异。”

一时间,所有的目光再一次聚焦到了赖青平的身上。

赖青平微微一笑,缓缓说道:“我给大家举个例子吧。比如一个农民养了一头猪,这头猪从幼年到成年,农民一直都在精心喂养,到了年终的时候,这头猪已经长得非常大,重达 400 斤,那么这个时候农民会怎么做呢?”

赖青平本是在自问自答,没想到王美丽竟脱口而出:“当然是杀猪吃肉了呀!”

赖青平听到王美丽的话,露出了赞赏的笑容,说道:“王小姐说得不错呀,对呀,就是杀猪吃肉。”

接着,赖青平又问道:“既然养猪的目的是为了杀猪,那应该在什么时候杀呢?”

王美丽看到赖青平并没有生气或不满,便接着说道:“当然是在它最肥最胖的时候呀!”

赖青平说道:“其实啊,大家在心理上会觉得在年终的时候杀是最划算的,但如果研究一下猪的生理周期,就会发现,在科学喂养的情况下,猪长到六个多月的时候杀猪是最合适的。”

王美丽不解地问道:“为什么呀?不是大家都在年终杀猪吗?杀年猪,不都是在年终杀吗?”

赖青平很赞许地看了王美丽一眼,心里想着这真是一个完美的话托儿啊!他他说道:“当然不是这样的呀,杀年猪是老百姓的传统做法,但并不是最科学的做法。大家要知道,人和动物是一样的,猪也一样,它有自己的生理周期,有快速发育期。猪和人一样,也有两个快速发育期,到六个月的时候,它已经过了第二个快速发育期,这时候的猪一般重量能达到 100 公斤左右,在这期间,我们投入的饲料最少,产出的猪肉最多。如果往后再养,养到过年,它也最多能长到 150 公斤。但我们投入的饲料却比之前猪长到 100 公斤时的饲料要多 2 到 3 倍,而产出却是六个月之前的二分之一,那在这种情况下,我们应该怎么做呢?”

王美丽作为完美的话托,毫不犹豫地脱口而出:“当然是在它六个月的时候就杀掉呀!” 赖青平说道:“其实大家要明白,养猪也好,杀猪吃肉也好,养鸡取鸡蛋也好,都有一个最佳的时期,在这个时期把它宰了,是投资回报比最高的。那么,作为我们资方看待企业,就如同看待猪或者鸡一样。”

听到这些话,所有的企业经营人员脸色都变了。

赖青平微微一笑,说道:“你们不要觉得我在侮辱你们,在所有的投资方眼里,所有的企业都是一样的。我们投资企业的目的是为了挣钱,那什么时候才能实现我们的利润最大化呢?当实现利润最大化的时候,自然也就是我们要套现的时候了。”

大家虽然脸上露出不服气的神情,但也明白这是无可辩驳的事实,投资方投资企业当然是为了盈利。

廖工不服气地说道:“赖总,我们企业现在刚刚进入到回报期,市场刚刚打开,现在就是一只会下金蛋的母鸡,我觉得您长期持有我们公司将会有源源不断的回报。”

赖清德微微一笑,说道:“廖工,我问你个问题。”

廖工回应道:“你说吧,如果我知道的,我一定知无不言,言无不尽。”

赖清德问:“这个世界上有没有永远不倒闭的公司?”

廖工一愣,说道:“呃,说实在话,没有。”

赖清德接着问道:“廖工,如果作为投资方,你是希望在公司最辉煌的时候将它卖掉,还是在它快要倒闭的时候将它卖掉呢?”

廖工很为难地说:“呃,虽然从感情上我不能接受,但理智告诉我,当然和养猪一样,在它最胖的时候,将它杀掉最好了。”

孙向阳问道:“赖总,难道你现在要从我们公司撤资吗?”

赖总回答道:“当然不是,我们不但要撤资,还可能要追加投资。”

孙向阳说道:“赖总有什么指示,你就说吧,别老搞这弯弯绕绕的,我们听不懂。”

赖青平说道:“那么下面听我做近期工作安排。”

所有的人顿时严肃起来,坐姿也调整得非常端正,甚至有几个人已经拿起笔,准备在笔记本上记录。

赖青平说道:“第一,我们要调整工作重心,减少科研力量投入,增加市场拓展投入。第二,成立西山县市场拓展部。鉴于你们公司市场拓展人才不足,我部将派专人负责指导你们部门,你们公司应选派高层专人在此督导,并全力以赴要政策、给政策,要资金、给资金,全力打造西山县销售市场样板。第三,要求西山县销售部在今年上半年做到市场全覆盖,同时总结梳理可推广、可复制的市场运作经验、人脉积累经验和安装施工经验。第四,今年下半年,公司要大力开展市场拓展人员招聘,以西山销售部的样板经验作为培训教材,准备向全国复制西山经验。第五,用足政府政策,大家都知道,现在政府对招商引资非常重视,我们可以考虑与西山政府签订招商引资协议,但是条件是我们公司的产品要进入西山县的扶贫采购名单,具体的采购合作细节将由我部派驻的经理策划制定。”

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