肖然先看向杭景书，看她神色如常，才点头答应：“我都行，你觉得的呢？”
这话问的自然是杭景书。
夜晚的小饭店喧嚣热闹，有不少人都是拼桌，杭景书自认也没什么矫情的：“行啊，那再加两个菜。”
肖然立刻拿来菜单：“有什么忌口？”
这架势让宋哲还有三个姑娘们面面相觑不敢说话。
不是，哥们你长的挺唬人，其实是个妻管严？
宋哲在见识过送桃事件后已经淡定了许多，而只听过没接触过的三个女孩表情就精彩多了。
崔艳阳张大嘴巴，这个说话温柔的人是谁？
宋越推推自己的脸，哦……原来长得凶，不一定说话凶。
温城微微发愣，心里默默下定决心，谈恋爱就要跟帅哥谈！
肖然不知道，只是点个菜的功夫，他就狠狠刷了一波206其他女孩的好感度。
本以为是个冷面酷哥，还爱打架，崔艳阳几个虽然比较八卦，但还真为小杭捏把汗。
担心拒绝的太过强硬了，小杭到时候挨收拾咋办。
五个人点了四菜一汤，主要是现在饭店的菜码都大，大家也都还是学生，吃饱就行没必要铺张浪费。
不讲究什么排场，主打一个量大管饱。
结果，一顿饭接触下来，大家的心立刻就都塞回肚子了。
这以后绝对是个老婆奴，跑不了。
吃饭的时候肖然还借着出去买汽水的空隙，直接把账给结了。
206的姑娘们纷纷要求平分，却直接被肖然挡了回来：“大家能坐在一块吃饭就是缘分，这次谁也别跟我抢，以后的事以后再说就行了。
不早了，大家也都赶快回去吧。”
经过严打之后，即使大街上看着安全了许多，几个人也不想在大晚上的瞎晃悠。
肖然这么说，大家还有什么不明白的。
杭景书把放在长凳角落的酥糖递给肖然：“我们那也没什么好特产，酥糖你拿着尝尝吧。”
肖然这次脸上笑容是真的藏不住，对着杭景书笑得比之前都开心：“什么都行，挺好的。”
宋哲摸摸腮帮子：吃吃吃，就知道吃。
肖然平时没表情的时候看起来就很不好惹。
眉目硬挺，线条挺阔，再加上十分具有压迫感的身高。
看到他的都会下意识觉得这人不好说话。
可他现在偏偏，对着杭景书笑得有点甜。
宋越激动的抓紧了温城的胳膊，看她的表情就知道是磕到了。
杭景书摸摸鼻尖，把花生酥糖放到肖然那边：“拿着吧，我们先走了。”
肖然立刻跟上：“我送你。”
一行人前前后后离开了小饭店。
宋哲跟在最后面，认命地拎着两盒酥糖。
他算是看出来了，别人都说什么然哥拿捏省状元，只有真正接触过的才有资格说话。
他然哥，这简直是从里到外的被拿捏啊……
回到宿舍，自然少不了又一顿的‘拷问’，最后崔艳阳的重点有点偏：“啥桃啊，好吃不。”
宋越没忍住扒拉了一下她：“这时候问这个干嘛啊？”
杭景书有意岔开话题，顺着顺着，就把几个人的重点扯到了桃子上。
把几个人说的口水都要流下来了，杭景书才悠哉悠哉地准备去洗漱。
在学校的生活就是休假。
等国庆放假的时候，杭景书直接提前买票就去了粤城。
到那边还有一场很硬的仗要打。
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自从上次在招商会上大获成功后，凤城就加快了与深城的沟通。
这年头只要能招商能引资的就是好生意。
还是那句老话，甭管黑猫白猫 ，只要能促进经济，什么办法大家都想去试一试。
聂大千那边的投资不是一次性给齐的，而是进行一部分就会到一部分的款，这也是一种相对比较安全和稳妥的办法。
11万，也不是什么小数目。
有了这笔款项，甚至连初期的贷款都省下来了。
办一个厂子大概需要多少经费？
几万块 ，可以办一个有三五个工人的小厂子，几十万的工厂才可以形成一定的小规模。
有了聂老板的这笔款项，景兰前期的运作就会轻松很多。
来到深城谈判也能多几分底气。
大学第一个月的课程不严，顾正国在各处来回跑，等国庆放假的时候，基本的手续都办的差不多了。
与此同时，他也分享给杭景书一个重要消息。
鹏达那边松口了。
主要还是曹经理不想放过这门合作。
赚钱的没人会嫌钱少。
而因为有严家的推进，深城那边也能略收到消息，上面的人消息网都是通着的，谁有点风吹草动都会引起关注。
为了让杭景书买票，顾正国特意拍了两次电报来催。
主要是要到深城去谈生产线的事。
外国佬喜欢深城，这里的建设比较符合他们的要求，所以生意还得去那边谈。
这次要谈的东西也很重要，是关于引进生产线的问题。
杭景书想要的，是鹏达的运行模式和基础材料，还有国外先进的生产线。
现在生产线最先进的地方有两个德国和日本，变形金刚的初代就是日本生产的。
而从国外引进生产线，也是个双方谈判的过程。
国内的机器做不到这种精度，技术自然就全捏在国外手里，人家在价格高的同时，还保持着相当高的姿态。
杭景书没耽误，直接买票从徽城赶到了深城。
见到顾正国，就明显感觉他憔悴了很多：“顾大哥，你这是……”
几天没睡了啊？
顾正国平时吊儿郎当，干活起来倒是劲头十足，看到杭景书他捏捏眉心：“小杭，你可来了，这三方代表可太让人头疼了。”
德国的设备以严谨着称，并且对此次合作的要求很严苛，他们报了一个极高的天价，目的就是为了拿捏和大赚一笔。
而作为亚洲先进工业国，日本比华国开放的要早很多，许多生产线在初期都是从他们那边引进的。
同时价格跟德国的也差不多。
但还有更让人难受的一点，他们不包技术。
也就是说，生产线要钱，杭景书还得花大价钱雇几个日本专员，一直在内地进行指导。
算下来其实也不太划算。
大工程都讲究包工包料，但这只是内地的做法，国外不跟你讲这些。
明细列的清清楚楚，每一项都是钱。
景兰虽然背后小有靠山，但经济实力还是比不过大公司的。
此时出现的曹经理报价，就显得人性化很多。
主要是之前也接触过。
顾正国是最偏向鹏达的。
亚洲除了日本以外，还有四小龙，韩国、湾湾地区和港城地区，再加上一个新加坡，都是技术工业技术相对发达的。
至于达瓦里氏，现在他们的轻工业也不咋地，此次不列入考虑范围之内。
杭景书的时间有限，顾正国更是跟着着急。
这次外商聚集在这里，根本不是为了景兰来的，人家是为了深城所谓的两地联合项目。
不然光靠景兰这么一个名不见经传的小公司，人家甚至连个专员都懒得派。
这次的机会，景兰必须抓住。
杭景书在火车上再想对策。
小孩子才做选择，成年人应该全都要！
这次引进生产线，不仅要把价格打下来，还要把技术学到手！
顾正国面容憔悴：“小杭，这三家咱们选哪家都不太划算。”
德国和日本的价格太高，鹏达的又要求太多。
如果只能从这个三个里选择的话，鹏达甚至是他们最优的选择。
杭景书却转而问起了顾正国另一个问题：“顾大哥，你听说过两桃杀三士这个典故吗？”
顾正国挑眉，男孩哪个不喜欢读点兵法，两桃杀三士，杯酒释兵权这种典故，他自然也是知道的。
杭景书说的气定神闲，顾正国也很快明白了她的意思。
小杭这意思，不仅要拿下，还得要兵不血刃低成本的拿下啊！
可具体怎么拿，谁来拿，现在都是让人头疼的未知数。
即使有凤城的领导班子背书，以景兰的资质来说，在深城，连根毛毛雨都算不上。
这可咋办。
之前的招商会顾正国是学到了不少东西，但还不足以应对这种大场面。
现在的情况很明显。
深城和凤城的合作只停留在表面。
深城他们最主要的目标，肯定还是跟孩之宝和日本企业达成合作，景兰就是跟在他们身后喝汤的。
但这样一来，面对三家想要竞争的企业，就失去了主动权。
你一心想要跟人家合作，人家反过来就能拿捏你。
这次两个城市合作，是抛出了一个绝对美味的大桃子的。
在深城和凤城两地，分别要建立一处玩具厂。
深城位置得天独厚，有着天然的地理优势，其中深城的领导班子和玩具大厂深南牵头，凤城只推出来了一个景兰。
任谁看，都能一下子明白。
景兰就是那个炮灰。
谁也没多去关注景兰的资质和实力。
这种投资上百万的生意，自然会吸引国外厂商的关注。
但其中能够满足这次要求的，其实也就只有德国企业和日资企业，国内的鹏达也是个凑数的。
但港商的面子还是要给，这次的推进合作，可以说是有很多人共同促成的。
国外的玩具想要进入国内市场，国内需要这些东西来吸引消费，只要成功了，就是一举三得。
但现在摆在大家面前的问题也很难。
景兰是安心的跟在深南后面喝汤呢，还是要抢上桌。
如果想要上桌，又该怎么操作。
二桃杀三士听起来简单，可运作起来谁是桃，谁又是那个士，现在还十分不好说。
与其说这是一场谈判，倒不如说这是一场竞标。
德资、日资和港商都是来竞标的，他们报出来的价格是这场竞标的重点。
除去价格外，还有更重要的技术引进谈判这才是整场招标会的重点。
如果只有深南一家合作，那就相当于把桃子递到人家嘴边，告诉人家随便吃，条件随便提了。
景兰要做的，就是充当那第二个桃。
国家现在正处于招商引资阶段，对于愿意撒钱的外商，大家是非常欢迎的。
同时我们也在全力的追赶和研究各种技术难点。
此次合作，不仅是为了孩之宝的那些变形金刚，只要合作谈成了，技术也必然要合作，这样一番操作下来，我们就能学会他们的技术，并且融会贯通成自己的东西。
顾正国这几天是身心俱疲，他跟在杨秘书和深南负责人的屁股后面跑了好几天，但人家明显是不想带他玩的。
这几天他腿都要跑断了，愣是没找到上桌说话的机会。
如果不是外商的谈判团队还没来，顾正国是真的就想直接撂挑子走人了。
他的想法也很简单：“既然深南厂子大，那就不如让他们先谈，谈完再去凤城开分厂就好了。”
这样景兰也不用跟着去受白眼了，他也能解脱了。
杭景书摇头：“那这个局，就做不成了。”
深南是有资质没错，但现在投标，可不只是招标方说了算的。
日资和德资企业都高傲的很，人家的目标又不仅仅是跟你达成合作那么简单。
技术和模具，还有玩具的授权，才是这场谈判的核心要点。
景兰就是那个第二个桃。
即使他们看不起，景兰也必须存在。
每个东西都有他存在的价值。
一开始被人看不起有什么可怕的，杭景书做的逆风局还少吗。
她最喜欢的就是逆风翻盘的感觉。
顾正国早就已经晕了：“那人家不搭理咱们怎么办？”
杭景书轻松一笑：“谈判还没开始呢，谁知道会怎么样呢。”
杨秘书看不起就看不起，深南不理就不理。
只要招标会议开始，杭景书就有信心让那里成为自己的主场。
国庆的假期有7天。
杭景书是28号晚上提前买票连夜走的。
留出了一天的富裕时间。
此时是30号的上午， 顾正国在火车站把杭景书送到招待所，两个大黑眼圈昭示着他现在的心情。
这几天的冷遇又让顾正国失去了信心。
严家鞭长莫及，凤城的周秘书也没法过来，留给杭景书的就是一场更硬的硬仗。
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