家父,汉景帝

吴少伯

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第23章 营销烟雾

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一下子的时间,张二蛋两个人,很快就把野果子,给分开成大小两份。

张五蛋和许大胖,也是按刘奇的吩咐,和张二蛋他们一样,把野果子也都分开成,一份好点的大果子,另外一份差一点的小果子。

就这样四个人,双双两人为一队伍,都是各自成为一个摊位......

张二蛋带着有点,疑惑的眼神问道:“刘奇兄弟我们,现在是卖野果子,为什么有两个人一队,还有把野果子,也分成大、小两份呢?”

“还有五蛋他们,也是一样把果子,给分成大小两份,这个是什么意思呀?”

“张五蛋他们也纷纷,表示很是疑惑,像是丈二的和尚摸不着头脑,纷纷表示都不明白,刘奇这是干什么呀?”

刘奇应声解释说道:“这个是经营销售上的,营销策略与推销方法,这个在经济学原理上,是叫做合理化烟雾与长尾理论。”

张五蛋他们几个人,摸摸额头狐疑地问道:“你讲的是什么啊,什么烟雾还有什么理论的,都没有听得懂,这不是在卖野果子吗?”

刘奇毫不迟疑地说道:“按照你们现在的理解,感觉这个是有点复杂的,不过我们现在,不是解释这个问题的时候,现在大家的重点是,先把这些野果子给变卖出去先,以后有大把时间机会,再向你们慢慢解释分析清楚。”

张二蛋几个人,见到刘奇都这么说了。

只能都先听刘奇的吩咐,异口同声地说道:“好吧、那好吧,以后有时间、有机会再给我们解释清楚吧。”

刘奇安排好了,张二蛋他们几个人,刘奇就和徐老头轻声说道:“徐爷爷现在我们两个人,就一起招揽客人吧。”

刘奇就吆喝起来,大声高喊着:“有漂亮、好吃多汁鲜嫩的水果啦,各位路过的街坊邻居,走过路过的,不要错过啦,错过就没有这个店啦!”

刘奇也让徐老头爷爷,跟着一起呼喊,徐老头也是学着,刘奇一样的叫卖话术,在街边大声喊着。

街市上面走过和路过的行人,听到刘奇这两个人的呼喊叫卖声,一堆人就都围了上来。

一位身穿布衣的老大娘,走近指着野果子随口问道:“这个果子是怎么卖的,好不好吃的呢?”

刘奇笑脸相迎,马上回复说道:“老大娘、果子好不好吃,我给你一个果子,你免费试吃一下,好不好吃,你再做决定,到底买不买,你觉得怎么样呢?”

“老大娘听到之后,感觉有点奇怪和新奇,以前可没有见到过,这样子的售卖方式啊!在你们这里买果子的,现在还可以免费试吃的吗?”

刘奇坦然笑着回复说道:“这个当然是可以的啊!”

刘奇就随手挑选了一个果子,双手递给老大娘,让她免费试吃一下。

老大娘接过果子,用手擦了擦一下果皮,随口就咬了一口,果肉有点酸酸甜甜的味道,觉得还行吧,就试探问道:“这果子还行吧,那是怎么卖法呢?”

刘奇神采飞扬回复说道:“老大娘、你看看啊,张二蛋和郑三娃这一边,大一点的果子,就是15文钱一斤,另一边小一点的果子,就是10文钱一斤;然后再用手指着,张五蛋和许大胖那一边,连声说道:“许大胖那边,大一点的果子,是30文钱一斤,小一点的果子,是20文钱一斤。”

“老大娘,你看看想买哪边的果子呢?”

老大娘看了看一眼,两边摊位的果子,然后做了个对比后,老大娘客套地说道:“这边大一点的果子,是15文钱一斤,这边小一点的果子,是10文钱一斤,好像是这边的果子,是比较划算点啊,那我就买这个15文钱一斤的果子,我要买两斤,给老大娘我来两斤吧。”

刘奇激动地回复说道:“好的,老大娘;两斤果子就是30文钱,现在就给你装起来。”

张二蛋他们几个人,见到这个现状之后,觉得好是奇怪啊,被刘奇这么喊一下,吸引过来的路人,就这样一下子的嘴角功夫,就把果子成交出去了。

“心里面想着,野果子就这样卖出去了,张五蛋几个人,都有点不敢相信,自己的眼睛。”

就当刘奇包装好果子,准备和老大娘,一手交钱、一手交货的时候。

旁边不知道,什么时候忽然窜出来了,两位身穿着官服的市令小官员。(相当于现代的城管)并凶神恶煞般大声呵斥着:“大家都走开,大家都给我们走开。”

听到两位市令大人,怒气的叫喊声......

然后围观在一起的路人,都给市令(城管)呼斥走开、一群人像是鸟兽散,纷纷都走开,站在附近观望起来,一群路人就站在旁边,就做起了吃瓜群众。

市令怒视着刘奇他们,声色俱厉地说道:“你们知道这里的规矩吗?是谁让你们在这里售卖东西的,没有经过我们的批准,你们这个是违法的知道吗?如果你们不走的话,我们要没收你们的东西啦,还要对你们进行罚款!”

面对着两位市令(城管)大人,摆出来的一副咄咄逼人的架势,就这个姿态来头......

张二蛋他们几个人,平时都知道这些个,地方小官员很是麻烦,就害怕的被着站在旁边,不敢说出话来......

刘奇心里面暗想着:“这官大一级的,真的能压死人的!”

“心里想着,唉唉......现在这情况,还是民不官斗吧!”

这好比是:“这君子好斗,小人难缠啊!”

刘奇也只能无奈地,强忍住心里面的怒火,脸上挂着笑容,迎上去陪着笑脸说道:“两位市令大人,我们初来乍到,初到贵地,还不懂什么规矩,如有冒犯的地方,还望能海涵见谅。”

两位市令不屑一顾的,并高声大喝道:“海涵什么,还说见谅,见谅个屁啊!你们这几个乞丐也学着商人,做起什么生意买卖来了,现在的太阳是从西边出来了吗?”

两位市令,放声哈哈大笑起来......

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