吴元忙向刘安解释。
“公子莫慌！他们就是从前跟着我叔的那三十户人家。昨天我一家家的找上门，跟他们说了公子要招他们回来的事，又给他们每家发了十两银子。
这些人对公子感激得不行，非要带着全家来给公子磕头感谢！”
刘安听了吴元这话，知道这些人这些年一定过得很苦。
刘安来到门外。
众人看到刘安出来，纷纷给刘安下跪。
刘安心中感叹，这个时代的底层人，活得实在太卑微了。只要稍稍对他们好一点，这些人便能把命都交给你。
刘安忙将大家扶起来。
“大家不用这样子！”
“当年你们是受我和吴伯的连累，才被柳氏辞退。我刘安现在日子好过了，自然要替吴伯还你们这份人情。”
领头的老者忙道：“三少爷，您可千万别这样说！您和吴大掌柜当年不欠我们任何人情。
如今您和大掌柜还能记得我们，小人们一定不会忘三少爷和大掌柜的恩情。
我们以后一定好好替三少爷和大掌柜干活。”
刘安将大家一一扶起来，又叫猴子拿些银子出来，给每家再发五两银子。
然后又让玉儿拿些瓜果、肉食出来，给每个孩子和老人都分上一些。
吴伯看着玉儿发完瓜果，才向众人道：“大家都回去吧！你们的心意，我和三少爷已经知道了。
今天是咱们铺子开业的第一天，我们还要去铺子里干活。”
众人听了吴伯这话，才有序的离开，只留下三十个被刘安聘用的人。
刘安让吴伯将众人分到五间铺子。刘安也跟着吴伯，来到最大的一家铺子。
此时的铺子已经开业，但是店里几乎没有客人。
刘怀良此时也坐在对面的一家茶楼上，看着对面刘安这边的铺子。
看到门口冷清，刘怀良发出一声冷笑。
“刘安，就凭你，还想抢我们家的生意？真是好笑！”
刘怀良不傻，昨天回去以后，他略一思考，便知道刘安要在南阳开这卖煤的铺子，真正的用意是想跟他和他娘抢地盘。
如果刘安这五家铺子的生意能做起来，刘怀良估计，刘安接下来应该会在南阳城开更多的铺子。
目前南阳各行主要的生意，几乎都被刘家垄断，实际上控制在刘怀良和他娘柳氏的手里。
如果刘安能将煤炭的生意做起来，那就相当于在刘怀良母子控制的地盘，撕开了一个缺口。刘怀良自然不能让刘安如愿！
不过，刘怀良也并不担心。
如果刘安要用香皂打开市场，刘怀良还真的有点担心。
毕竟，香皂这东西他造不出来。而且，目前香皂在南阳很受欢迎。刘安要拿香皂作为他们铺子的主打产品，刘怀良还真的想不出什么好办法。
但是刘安偏偏没有选择香皂，而是选择了煤炭，刘怀良便不担心了。
“真是个蠢材！明明手里有好牌，却不会用。就这智商，还想跟我竞争！”
刘怀良嘴上讥讽着刘安，慢悠悠地拿起手里的茶杯。
“苏福，你对这事怎么看？”
这个苏福，便是刘安上次在石柱寨活捉的那个刘怀良心腹。
刘安灭掉了卢昂之后，便已经将苏福放了回来，替他打探刘怀良这次要扶持的那个人。
苏福听刘怀良问他，忙道：“大少爷您英明神武，他刘安怎么可能跟您比！”
刘怀良听了苏福的吹捧，心中越发得意。
但就在这时候，刘怀良看到刘安让吴元提了几个铁桶一样的东西出来，摆到了铺子门口。
跟着，吴元又搬出几个蜂窝煤，放进这铁桶一样的东西里。
这几个铁桶，自然就是刘安他们的小煤炉。
但是刘怀良没见过煤炉，也没见过蜂窝煤，自然也不认识。
看到吴元搬出来的这东西，刘怀良一脸的困惑。
“刘安搞什么鬼？他不是说要卖石炭的吗？怎么又搞这些奇怪的东西？”
刘怀良正说着，便看到吴元已经用木柴将几个煤炉点燃了，然后叫人又拿来一小口锅，开始当街烧起菜。
大家都没见过煤炉，也没见过蜂窝煤。出于好奇，很快便吸引了不少人驻足。
有人看这煤炉用起来挺方便，烧火做饭的效果也很好，便有人开始问吴元。
“掌柜，你这东西在哪儿买的？多少钱？”
吴元笑着向众人道：“这种炉子，我们店里就有卖。里面烧的这东西叫煤球，二十文一个。
这东西里面主要是石炭，十分耐烧，一块能烧一两个时辰。”
有人马上便开始算账。
“那要是按这个算，用你们这东西烧饭，跟用柴草的价格也差不多嘛！”
吴元点头。
“如果你节省一点，比柴草应该还要便宜一点。”
“今天我们店开业有活动，买两百个煤球，就免费送炉子。而且，今天的煤球价格只要半价，十文一个。”
无论哪个时代，衣食住行都是生活必须品，烧火做饭也是家家都需要。
城里与乡下不同。
在乡下，很多人烧火是自己去外面砍柴。但是生活在城里的人，便很少有人去外面砍柴了，多数都是买柴草。
现在听说刘安他们这个煤球比用柴草还便宜，很多人都心动了。
很快，铺子里便排起了队。
一个上午，吴元这边的铺子便卖出去一万多个煤球。收入一百多两银子。
下午消息传开，来买的人就更多了。
一天下来，吴元这边的铺子一共卖出了五万多个煤球，收入五百两。
其他四家铺子的生意也相当好，比吴元这边没少太多。
开业第一天，刘安这五家铺子便收入超过两千两。
接下来的两天，刘安这边的生意仍旧火爆，由于他们半价的活动只搞三天，很多人都赶来抢货。
城里的各大酒楼也都纷纷赶来抢货。
这些酒楼每天用柴草的量非常大，如果改用刘安他们的煤球，能给他们省不少钱。
三天下来，刘安这三家铺子的销售额居然突破了一万两。
这让刘安都没有想到。
虽然三天以后，刘安取消了半价的优惠，但是由于对大客户他们仍旧有七折的优惠，每天仍然能保持一千两银子的销量。
刘安算了一下，就算是卖七折，他们的毛利仍然有七成。五家铺子一天大概有七百两毛利，除掉各种开支，每天至少也还有五百两。
那么他们这五家铺子，一个月便能为他净赚一万五千两银子。
这比刘安和吴伯之前估计的还要高三四倍。
刘安当机立断，决定继续将煤球的生意，往周边几个县推广。
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