咖啡厅里，红姐点了一壶果茶。
然后一人倒了一小杯，一边喝茶，一边聊开。
“小老弟，要留住客户，光货好没用，光守店里也没用，你得出去跑市场。”
李铁军没想到，红姐给他的建议，竟然和一开始跑市场是一样的。
“如果只是需要跑市场，那我在这里开铺子的意义又何在？”
“样品展示啊！同时也是实力的一种表现。能在家具城开店的，肯定不是小作坊，哪怕是小作坊，那也是有实力的小作坊，换你是经销商，同样的货源，你愿意选哪个？”
李铁军豁然开朗，突然想到什么，好奇地问道：“所以红姐你经常不在店里，也是去跑市场了吗？”
“不然呢？你该不会以为我不干活就能白领钱吧？”
李铁军讪笑，“怎么可能。”
“另外，除了跑市场，像我们这样的大厂家，也会定期搞一些活动，比如促销啊，或者是经销商大会什么的，这些说起来就多了……”
李铁军忙殷勤地给她添了杯茶水，“没关系，你慢慢讲。”
红姐噗嗤一笑，“所以你这是给我倒的润口茶么？”
李铁军不说话，只傻笑。
这是他琢磨出来应对红姐各种调侃的最佳方法。
果然，红姐也不多说，继续道：“促销活动，方案有很多，比如送赠品，送新品，进多少货下次抵扣多少比例的货款等等，直接价格打折是最下等的方案……”
红姐口若悬河，李铁军听得如痴如醉。
“经销商的维护也很重要，一是感情维护，二是利益维护……”
一壶茶，两个坐，三个小时，花了李铁军将近100块。
不过李铁军却觉得超级值。
红姐讲的很多东西，书本上根本没有。
这些，都必须是在这个行业摸爬滚打多年才能得出的宝贵经验。
“红姐，听君一席话，胜读十年书，真是太感谢你了！”
“哎哟，你这还拽上文了，听得姐姐牙酸。”
喝完茶，两人在路上溜达着往红姐家走。
毕竟已经晚上十点了，红姐一个独身漂亮的女性走在路上会有安全隐患，所以李铁军坚持要把她送回家才肯离去。
倒是没想到，红姐就住城南这一片富人区。
李铁军很好奇，红姐这样的人，怎么会对他一个穷小子这么好呢？
他其实也问了，当成玩笑话。
红姐只说，合眼缘。
很快，两人走到了红姐家小区门口。
“我到了。”
“那红姐再见。”
李铁军说着，忙把手里的包包和衣服递过去。
“不上去坐坐？”
红姐突然邀请道。
李铁军赶忙摇头。
半夜三更的，他一个男子跑人家女子家去坐什么坐？
“瞧你这样，怎么，姐是洪水猛兽呢？”
“没，这不是……不合规矩也不方便么。”
“行吧，逗你玩儿的，赶紧回去吧，再晚可就没公交车了。”
李铁军忙和她道谢后离开。
红姐看着他远去的背影，摇头感叹：“到底是年轻啊。”
年轻到，一看到他，就让她想起多年前家乡的那个……他。
虽然他们长得并不相像，但给人的感觉却很相似。
让她总忍不住靠近，忍不住回味，甚至……勾起她心底的丝丝悔意。
可惜，再也回不去了。
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