第78章：学生的购买力
“阿弟，别……”
林二丫看了眼那俊俏的少年，面上一阵薄红，忍不住拉了拉弟弟的袖子。
身为家里唯一见过世面的人，她害怕弟弟得罪了人。
那会儿林珩还觉得这少年跟他爷爷说出的一番话挺有自知之明的。
却没想到这小子生活在富贵乡里久了，也是个门缝里看人的货色。
他正要理论一番，却被二姐一把拉住。
少年眼尖，已经看出被自己踩了脚的少女颇有些清丽的姿色，好像还有点眼熟。
他鬼使神差地扔出一锭银子，道：“小爷赏你的，好歹去买双好看点的鞋子。”
林二丫埋着头看了眼脚上灰扑扑的布鞋，面色一阵羞红。
少年朝几人瞪了一眼，拨拉开他们，径直朝那内坛举办法事的方向而去，想来他家里应该是给寺庙捐了大笔的香火钱。
他身后老爷爷颇有些不好意思，只连连说着“对不住，对不住”便急急忙忙追他孙子去了。
“二姐，你没事吧……”
看在银子的面上，林珩不与那人计较。
林二丫有些不自在地摇头，都走远了，又回头看了一眼那少年的背影若有所思。
日头已经升的很高了，晒的人头晕眼花的。
因为四奶奶他们选的石头是背阴处，他们几人坐在这里倒是刚好不用担心被晒到。
“阿弟，咱们在这里卖药膏吗？”
林三丫在第一次受挫后颇有些不服输的劲头在。
林珩看了一下，四周已经没有合适的摊位，便只能在这里先试试水。
他略想了想，便朝来往涌动的人潮高喊道：“清凉油，上好的清凉油，驱蚊防虫、止痒镇痛、提神醒脑。”
“走过路过，不要错过。”
“来来来，上好的清凉油……”
见此情景，林二丫和林三丫互相对视了一眼，表情都有些尴尬。
可是看阿弟叫卖的那么认真，两个人只得咬咬牙也跟着吆喝起来。
他们喊了半天。
只有一个老汉过来瞅瞅他们竹筐里的东西，不过，在听说了价钱后，老汉摆了摆手便赶紧溜了。
来往经过的行人也只是投过来目光，顺带竖起耳朵听听他们到底喊了个啥。
“小孩，我这是清凉油，可以驱蚊止痒的。”
林珩热情地接待一个蹦蹦跳跳过来玩耍的小男孩。
“乖宝，不能拿，不能乱动。”一个穿绸衣的妇人带着一个仆妇匆忙赶来，二人朝林珩笑着，一把扯过不情不愿的孩子走开了。
一旁卖香包的小贩哂笑着，一副看好戏的模样。
每年端阳节前，他都要靠这庙会卖香包好赚上一笔。
没想到今年居然遇到对手了。
嗐，那都不能算对手。
瞧那小子傻不愣登的模样，那样叫卖，能卖出去才怪了。
小贩摇了摇头，将自己的香包又一顿拾掇，那五颜六色的，摆的煞是好看，没一会儿便吸引了几个小姑娘和年轻的小媳妇看过来。
喊了一个钟头，林珩觉得自己的嗓子快要冒烟了。
“到底怎么回事儿呢？”
“之前夜市地摊上的喇叭不都是这样喊的吗，是哪个环节出错了？？”
“咳咳……”林二丫嗓子都快冒烟了，止不住的咳嗽。
“你们俩先停会儿，让我想一想。”
林珩也知道这样下去不是办法，便主动叫停了售卖。
见他们忙活了半天也没有收获，四奶奶心里也替他们着急，“二丫头，你们这东西……”，她顿了一下，才犹豫地说：“要不……要不你们降价试试？”
四奶奶是个极守信用的人，刚那会儿帮他们看竹筐时她也没有掀开看。
听了这半天，才知道几个孩子卖的是防蚊的药膏。
这东西虽说难得，但他们都是孩子，自然还不懂农家人过日子都是能忍则忍的。
平常谁若是被蚊子蚂蚁咬了，都是用指甲按个十字，再涂点口水了事。
要是被洋辣子或是被蜂子蜇了，便涂点草木灰水，还有的，是用自己的尿涂抹的。
总之，让他们花钱是不可能的。
除非到了非常非常严重的地步。
四奶奶根据自己不多的人生经验向林二丫给出建议。
林二丫抿了抿干燥的嘴唇，想了想后还是摇了摇头，道，“四奶奶，我们再坚持一会儿看看。”
不出意外，又过去半个时辰，他们依然没能卖出去一盒。
而不远处一直躲着偷窥的张大嘴连连连拍拍胸脯给自己压惊。
她很是庆幸地道，“还好没与她们一起，都没有人买的玩意儿还想硬塞给我，当我是冤大头呢！”
“阿弟，不妨事的，咱们今日卖不完，可以接去镇上卖。”
见阿弟额头皱得紧巴巴的，像个小老头一样蹲在地上思索，林二丫有些心疼。
林三丫也在一旁劝道：“对，我也去卖，实在不行我们还可以降价，把本先给保住。”
姐妹俩都觉得这会儿阿弟怕是被难住了。
虽然卖不出去她们更着急。
而林珩这边思索良久，总算明白了问题所在——
目标客户定位失败，销售策略也不对。
像他这样胡乱地嚷嚷，就是喊破嗓子估计也卖不了多少。
他想了想，便开始搜寻自己的目标客户。
待发现不远处广场边下方一个小石台上有几个少年好似在高谈阔论，像是在斗诗，他的眼睛瞬间一亮。
有学生在的地方就不愁卖不了货。
这是他前世一个做学生生意的远房亲戚说过的原话。
林珩自己当过学生，原身也读过书，他自然知道，这学生的购买力一直都是牛皮克拉斯的。
“二姐，你们俩守在这里，我去那儿试试看。”
他拎起竹筐极有信心的朝那小石台走去。
他装作刚从身边经过的样子，他朝他们喊道：“清凉油，可以提神醒脑的清凉油。”
“只需一滴便可醒脑提神，文思如泉涌喽。”
“清凉油……”
“喂，卖货的，你那是什么东西？什么文思泉涌的？”一个最外层身穿学子服的少年当即叫住林珩问道。
“这些兄台，我这卖的是上好的清凉油。”
“这可是读书的好帮手，每当您困了累了时候，涂上一滴，立刻多写两页纸，多背一页书，多赶超三位同龄的学子。要不给您试试？”
“当真有那么神奇？”少年说着便伸出手，林珩立刻用干净的小竹片挑了一滴让他涂抹在太阳穴处。
少年本来还昏昏沉沉的脑袋瞬间就觉得精神一震。
果然有效。
少年十分惊喜，豪气地道：“你这有多少，我全部要了？”
林珩喜得眉开眼笑，没想到一下子碰到大客户了，但考虑到保质期的问题。
他还是心痛地道：“一竹盒十文钱，我这竹筐里还剩十九盒。但不建议您一下子买那么多，您可以买个三五盒，用完了再买新的。”
“这么贵？”少年也有些吃惊，三五十文钱都能买一把好看的折扇了，扇子随便一扇，很快便会惹那些小姐们为他侧目。
这药膏，抹了还是得靠自己背书、习字……
“不贵的，”林珩连连解释，“兄台你回想想，这东西提神醒脑的效果究竟怎样？
你希不希望自己能多得些夫子的夸奖，其他同学的羡慕？
只要你用了这东西，必定会比旁人在读书上更用心，更努力，岂非很快便能赶超他人？”
见少年眼睛不断发亮。
林珩又继续道，“再说了，我这里放的都是真材实料的草药，除了醒神，还能驱蚊止痒，消肿镇痛；
若是家中长辈晕车晕船，涂抹一点在耳朵后面便能有效缓解；
若是不小心被轻微烫伤，这药膏立刻便能派上……”
“好，好！我买，我买还不行吗？”听林珩如数家珍地介绍那功效，少年很是爽快地掏出三十文钱。
反正先买了再说，说不定到时候学问自然就精进了。
他心里这样安慰自己。
林珩摸着到手的铜钱心里一阵感慨：果然啊，还得是学生啊！
接下来，他如法炮制，专找学生和看起来有钱的妇人售卖。
林二丫和林三丫也纷纷上前，给妇人们一一解释这东西的妙用。
果然，没多大一会儿药膏便卖去了一半。
不远处的小贩看到这一幕，气得吹胡子瞪眼的。
他既不能撇下自己的货担来回穿梭在人群里叫卖，也不能自己一个大男人跑到大姑娘小媳妇们堆里问她们：你们买不买我的香包？
小贩，小贩只能在原地干瞪眼、直跺脚。
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